构建现代化营销运营体系|各单位贯彻落实职代会精神在行动⑤

中南股份营销中心深入学习领会中南钢铁二届二次职代会精神，紧扣“拓市场、优采购、强协同、提效益”年度主题，迅速将会议部署转化为具体行动方案。营销中心全体干部员工统一思想，聚焦质量、成本、技术与服务的综合竞争，以构建敏捷、高效、抗风险的现代化营销运营体系为目标，立志在采购端挑战降本1.5亿元，在销售端全力冲刺增效1.2亿元，为中南钢铁高质量发展贡献营销力量。 

深化敏捷经营，筑牢利润根基。

围绕职代会提出的提升经营创效水平要求，营销中心打破部门壁垒，建立“宏观定方向、购销调节奏、市场抓机会、协同快反应”的敏捷经营机制。聚焦660万吨销量核心目标，强化前瞻性市场研判，构建“月度平衡、周度锁定、日度调整”的产销动态联动模型，以边际贡献为导向精准匹配资源与订单。同时，坚定执行低库存运营策略，灵活运用锁价、预售等工具主动管理市场风险，全面提升经营的确定性和创效能力。

优化采购策略，突破成本瓶颈。 

坚决落实职代会关于极致降本的部署，采购系统以“铁水成本最优”为核心目标，深化算账经营。在铁前条件变化下，持续优化配煤配矿结构，加大经济料型使用；废钢采购坚持性价比导向，系统性优化优废比；对贵重合金实施低库存策略，并推广锰硅合金“期现结合”与原料替代技术。通过多措并举、精准施策，全力挑战年度采购降本1.5亿元目标，筑牢公司成本竞争护城河。 

创新营销模式，驱动价值增长。 

贯彻职代会产品高端化与市场开拓精神，销售端坚定执行差异化战略。建材产品坚决向“高强、特种”转型，力推高强钢筋；板材聚焦“做优厚板”，深化重点客户专属服务；特钢瞄准汽车、装备产业机遇。大力推广以锁价订单为核心的确定性经营模式，探索基差贸易等金融工具应用。同时，设定50万吨年度出口目标，加快国际市场布局与认证，培育新的效益增长点，全力冲刺销售增效1.2亿元。 

强化协同赋能，夯实服务基石。 

对标职代会强化协同效率的要求，营销中心着力深化产购销研一体化价值创造。重构IPD（集成产品开发）敏捷机制，组建跨职能团队快速响应市场与客户需求。全面运用QCDVS系统，推动客户端质量、技术问题的根源分析与闭环整改，推动技术服务向“工艺顾问”转型。完善二方认证责任体系，以卓越的全生命周期服务提升客户黏性与品牌竞争力，将协同优势转化为实实在在的市场优势和效益优势。

中南钢铁二届二次职代会胜利召开后，鄂城钢铁营销中心迅速传达学习会议精神、切实把学习成果转化为推动营销工作提质增效的强大动力。紧扣宝武“三创四化五策略”高质量发展模式，锚定“活下去、好起来”战略目标，以鄂钢“精益管理提升年”为主线，聚焦“敏捷高效提效益，风控稳盘促增长”，紧盯购销价格跑赢大盘、行业分位值核心指标，以精准策略拓市场、以优质服务稳客户、以高效协同增效益，全面推动体系能力整体跃升，确保职代会精神落地生根、见行见效。 

深化营销一体化建设，全面提升管理效能。

持续细化核心职能，强化全流程管控，不断提升购销协同、市场协同创效能力。通过加强市场研判与经营策划，提升敏捷响应水平；强化区域协同与价格维护，巩固区域品牌优势；优化产销协同机制，提高计划执行与合同兑现率；完善客户评价体系，以严格管理驱动渠道优化、效益提升。 

拓宽市场开拓路径，筑牢品牌竞争优势。

坚持高端化、终端化发展方向，全力构建高效市场格局。销售端聚焦四大细分行业，加快品种钢拓展，确保品种钢占比达到目标值。深化与头部企业、省属央企国企合作，持续扩大终端渠道。推行QCDVS定制化服务，增强客户黏性与产品竞争力。采购端坚持“渠道为王”，稳固优质资源渠道，强化原料保供能力。 

坚持算账敏捷经营，攻坚降本增效目标。

紧盯核心指标，推动购销两端协同发力，实现效益最大化。板材动态调整接单策略，建材快速响应市场，优化销售节奏。深化坯材联动、期现结合、钢材深加工等创效模式，强化策略采购，多措并举降本增效。

持续推进精益管理，驱动业务纵深发展。

持续推进精益管理，构建“销售端牵引体系+采购端驱动体系+协同保障体系”三维支撑架构，广泛开展“三岗”活动与全员改善，聚焦流程优化、效率提升、效益增长三大方向，全面提升改善成果质量与落地成效，充分激发全员价值创造潜能。 

中南钢铁二届二次职代会暨2026年度工作会议吹响了“活下去、好起来”的冲锋号，重庆钢铁营销中心快速响应，迅速掀起学习贯彻热潮，以会议精神为统领，紧扣“1+6+N”实现路径，坚持“四个中心”经营理念，聚焦购销协同与生态圈建设，将“为一分钱而努力”的行动自觉转化为价值创造的实际成效，坚决完成年度各项目标任务。

深化购销协同，打造经营提质“强引擎”。

营销中心秉持“一切成本皆可降”的极致理念，坚持购销两端同向发力。采购端坚持以生产为中心，致力于构建安全高效的敏捷供应链。通过优化近程资源布局、提升矿石权益矿配比、创新煤炭“M+1锁风险”与合金“长协+公开询比价”结合等定价模式，实现采购降本，从源头拧紧成本“水龙头”。销售端坚持以客户为中心，深耕品种钢价值，全力攻坚品种钢比例提升。对标行业先进，以提升吨钢毛利为核心，推动热卷交付周期压缩至15天以内，确保出库合同完成率不低于97%，以高效交付和精准服务提升客户黏性。

加速生态共建，拓展协同创效“新空间”。

为在挑战中育新机、于变革中开新局，营销中心将积极推动生态圈合作走深走实，推动与重庆大明、重庆万溧等生态圈企业的合作规模提质升级，拓展加工配送协同模式，实现加工配送能力与规模提质增效。同时，加快与欧冶链金的业务协同落地，依托平台优势拓展现有业务量，构建“资源共享、优势互补”的协同发展格局。通过深化生态圈协同与营销业务联动，将“协同创效”从理念转化为实实在在的经营成果。

强化精益管理，筑牢价值创造“基本盘”。

坚持把“算账经营”贯穿营销全流程，不仅要算好销售大账，更要算准每一分钱的细账。在筑牢安全环保底线的基础上，营销中心将发挥龙头作用，强化产销衔接，依据市场需求动态调整结构，确保各项关键指标刚性落地。同时，加大力度弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，鼓励每一位营销人在降本增效中锱铢必较，在市场攻坚中分秒必争，让“节约光荣、浪费可耻”成为营销团队风尚，以文化软实力支撑营销硬实力。 

图文：@黄皓芬 @张公平 @严勇 @包俊

支持：@逐梦中南工作室

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