营销史上最具影响力的书籍《定位》

【一周一书】2026年3月第3周
《定位》

为什么这周给大家分享这本书？是因为我要重新为自己的自媒体账号做定位。因为我之前自己的账号的定位是 AI，非常大而全。后边呢，我要做聚焦，要做细分品类里边的第一。

我的自媒体账号会改为野哥 AI 搞流量。做一个搞流量的人中最懂 AI 的，做 AI 的人中最会搞流量的人。因为我做了 5 年的短视频，做了 6 年的 AI。我在这两个领域里边都是极其擅长的。

后边会在我的视频和公众号里边，详细的给大家解读为什么我要做这么一个定位。

先说下这本书！
这本书被称为营销史上最具影响力的理念书。定位的本质就是让你的品牌或产品去抢占用户的心智。

为什么《定位》这本书在营销理论当中这么重要？

一是现在产品严重过剩，二是信息过度爆炸。用户记不住你的产品，自然买你的产品就会很少。

事实不重要，认知才重要，认知大于事实。

怎么做定位？怎么让用户记住你的品牌或产品？怎么让你的品牌或产品去抢占用户的心智？

1、成为第一

用户只能记住你的行业或品类里边的最多前两个品牌。

比如洗手液，我们只能记住蓝月亮。

比如世界第一高峰珠穆朗玛峰，世界第二高峰，没几个人知道。

如果成为不了一级类目第一，那就去做二级类目第一。

比如洗发水，霸王洗发水做不了洗发水这个一级类目中的第一，但是它是“防脱”洗发水这个二级类目当中的第一。

海飞丝是去屑洗发水当中的第一，飘柔是柔顺洗发水当中的第一。

如果想把第一拉下水，那就去攻击同行的弱点。

比如消炎药泰诺攻击消炎药当中的老大阿司匹林，说阿司匹林会刺激肠胃，于是取代了阿司匹林，成为了行业第一。

2、产品名或口号一定要简单好记

因为用户记不住太复杂的东西，人们喜欢简单，讨厌复杂。

比如我的账号会改为野哥 AI 搞流量，简单好记，一听就知道我是做什么的。而且我还要做这个细分类目当中的老大。

3、重复

只说一次，用户是记不住的，唯有重复才能洗脑。

比如，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
为什么大家对这句广告语这么熟？是因为每年过年，电视上就一直重复、重复、重复！

当然，书中还有更多关于如何做定位的方法。想要了解更多的话，去看原书。