【赢在春天】以贷引存拓源头 全员营销聚合力——黄梅支行提前完成“始于新春,赢在春天”储蓄存款任务

2026年“春天行动”开展以来，黄梅支行紧盯存款目标任务，以“始于新春，赢在春天”储蓄存款专项活动为抓手，抢抓节后资金回流、社会资金集中沉淀的黄金窗口期，聚焦“以贷引存、全员营销、精细维护”三大重点，全力推动存款业务量质双升。截至目前，黄梅支行储蓄存款较年初净增9277万元，在全行率先完成专项活动总计划的156%。

深耕创业群体，以贷引存拓源头。立足辖区创业活跃、小微主体众多的地域特点，黄梅支行将创业贴息贷款客户作为存款增长的重要“富矿”。支行组建专项服务小分队，对44户创业贴息贷款客户逐一上门走访，深入田间地头、商铺厂房，面对面了解经营状况与资金回笼周期，点对点宣讲存款政策及结算优势。在回访某水产养殖创业户时，客户经理获悉其近期将有大额销售回款，迅速上门对接，量身定制资金留存方案，成功吸纳回款150余万元。通过“贷后回访+存款跟进”的联动机制，支行将信贷资源有效转化为存款沉淀，带动以贷引存430余万元，实现信贷投放与存款增长的良性互动。

全员出击营销，亲情服务聚合力。支行充分发挥人缘地缘优势，发动员工利用业余时间及亲友圈层，广泛宣传存款产品与结算优势。支行员工胡科鑫主动利用下班时间走访亲友，以专业细致的讲解和真诚热情的服务，成功拓展20余户商户将经营回款存入支行。支行行长带头认领任务，员工人人肩上有担子、个个心中有目标，通过“亲情牌”“乡情牌”织密存款营销网络，将金融服务延伸至千家万户。活动期间，全员揽储储蓄存款890余万元，为专项活动提前超额完成注入强劲动能。

精细维护存量，稳存优存筑底盘。为牢牢守住存款基本盘，黄梅支行提前谋划、精准发力，全面梳理存量客户信息，建立存款到期、资金变动明细台账，严格落实客户分层领养、责任到人工作机制。对即将到期的定期存款客户，提前电话提醒、上门对接，引导办理转存；对有资金转出意向的客户，主动沟通、宣讲优势，全力打消顾虑；对优质大额客户，实行常态化走访维护，精准对接需求。通过精细化管理和暖心服务，活动期间支行挽留到期客户35户、吸收资金520余万元，为存款稳定增长筑牢坚实基础。

下阶段，黄梅支行将继续保持攻坚奋进的良好态势，持续优化服务质效，稳固存量客户，拓展增量资源，全力以赴冲刺各项业务目标，力争在2026年“春天行动”中交出更加亮眼的答卷。（黄梅支行 龚佳佳）