52页 | MBB银行对公业务营销诊断与转型提升咨询报告
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KPI（建议董事会关注） |
当前 |
0–3月（Quick Wins） |
3–12月（Big Bets） |
12–24月（规模化） |
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RM面客时间占比 |
30% |
35%–40%（减会+集中排访+资料集中化） |
45%–50%（数字化/助理/流程重塑） |
50%–55%（常态化固化） |
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低渗透客户占比（≤2产品） |
74.5% |
70%–72%（专项名单转化） |
60%–68%（产品包+覆盖模型） |
50%–60%（全行复制） |
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深度经营客户占比（≥4产品） |
7.7% |
9%–10% |
12%–18% |
18%–25% |
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联动/转介成交率（新建KPI） |
0 |
建立口径+台账（不看结果只看发生） |
10%–20%（试点分行） |
20%–35%（全行） |
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非信贷产品收入（以对公非息为口径） |
待补数 |
+1%–3%（过程改善） |
+3%–10%（对标“先进机构3%–6%交叉销售收入领先”与“非信贷10%+提升”可实现区间） |
+8%–15%（持续优化） |
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