春季卷烟营销,抓住三个关键点!

俗话说“神仙难过二三月”，这话放在零售业里，真是一点不假。春季算得上是零售业最漫长的淡季，一般要到3月底，生意才会慢慢有起色。这段时间，实体店的客流量明显减少，销售额跟着下滑，尤其是卷烟销量，下降得特别突出。

面对这种销量锐减、进店顾客寥寥无几的情况，抱怨也没用，只有主动想办法激发顾客的消费热情，挖掘市场里的潜在需求，多主动联系老顾客，才能留住客源，让店铺生意从低迷慢慢好起来。对零售户来说，春季经营想翻身，就得抓住卷烟这个关键，靠提升卷烟销量，带动店里其他商品一起动销。

春天本来就是个充满活力的季节，天气一暖和，人们出去踏青、游玩的需求多了，消费热情也会跟着涨，这其实是店铺营销的好机会。我做春季卷烟营销，核心就是抓住春天的特点，把“春色”搬进店里，让顾客一进来就能感受到温暖，拉近和顾客的距离，慢慢带动店里的“春日经济”。

首先是打造主题场景，聚聚人气。为了营造春日氛围，我特意用应季的花卉、绿植来装点店铺。店门口做了个拱形花门，两侧摆上迎春花、郁金香、水仙花这些开得正艳的花，一下子就有了春天的生机。店里的卷烟展示区，也贴了些带有春季元素的海报和背景画，氛围感拉满。另外，我还在门口放起了《春天在哪里》《春光美》这些轻快的老歌，让顾客进店就能感受到轻松愉悦的氛围，愿意多停留一会儿。

其次是做好应景陈列，吸引顾客注意。老话说“人靠衣装，佛靠金装”，卷烟陈列也是一样，做得好看、有层次，才能勾起顾客的购买欲，这其实就是最朴素的营销。春季陈列，我就主打“清新靓丽”，把春天的元素融入进去，再加点小点缀，让卷烟陈列更吸睛。

比如色彩搭配上，绿色肯定是主角，毕竟它代表着生机和希望，最能体现春天的感觉。我把绿色包装的卷烟作为主打，再搭配上柔和的粉色、黄色，显得既浪漫又有活力，还会用一些绿色的藤蔓、小盆栽来点缀，让顾客仿佛置身于春天里。

造型上，我也花了点心思，把卷烟摆成简单的文字、笑脸或者数字，不像以前那样呆板排列，这些生动的造型能给顾客耳目一新的感觉，也能引导他们多留意。

一年之计在于春，对卷烟经营来说，新品就是新的增长点，更是店铺效益的“压舱石”。春季把新品培育做好了，相当于抓住了全年经营的关键。说实话，品牌培育不是一朝一夕的事，得用心去了解、去推广，才能有收获。

今年春季，我把卷烟新品培育当成了重点，主要从宣传和消费引导两方面入手，摸清顾客的消费心理，精准对接核心顾客。

一方面，把新品的情况摸透，才能更好地向顾客介绍。新品一上柜，我第一时间就找客户经理咨询，把新品的香型、焦油含量、烟碱量、一氧化碳量，还有口感这些关键信息都弄清楚。另外，我还会问问这个新品在其他市场卖得怎么样，顾客反馈如何，掌握了这些信息，推介的时候才能有的放矢，不盲目。

另一方面，做好消费引导，把新品的亮点讲透。每个新品都有自己的特色，找准亮点，才能打动顾客。新品上柜后，我会向客户经理要一些宣传品、烟模和图页，摆放在店铺最显眼的位置，让顾客一进店就能看到。同时，我会仔细对比新品和老品牌的区别，把这些区别当成卖点推介给顾客。

现在大家都越来越注重健康，低危害的卷烟特别受欢迎。很多新品不仅焦油含量低，还采用了“可降解烟嘴”这样的新技术，吸起来更舒适、更纯净，这些都是很好的卖点。推介的时候，我不会说太多废话，三言两语把重点讲清楚，让顾客快速了解新品的优势。

我还在卷烟陈列区专门设了新品专区，贴上“新品上市”“重点推荐”的爆炸贴，再搭配一些小礼品，标明“买新品送赠品”，这样既能吸引顾客注意，也能刺激他们尝试购买，提高推介的成功率。

卷烟营销其实没那么复杂，但也不能敷衍，得多想点办法、用点策略，才能吸引顾客进店，提升店铺的凝聚力。春季经营中，我就靠一些创意营销，取得了不错的效果。

一是借势营销，抓住身边的热点。中国吴桥国际杂技艺术节在我们县举办，让吴桥一下子出了名。春节过后，县里又推出了大运河非遗联展、杂技快闪、花车巡游这些活动，吸引了好多外地游客来参观。游客们过来，除了看杂技、吃小吃，也会逛逛周边的店铺。我的店正好在杂技大世界附近，我就抓住这个好机会，在店里专门设了专柜，重点展示我们省的钻石卷烟系列，没想到销量比平时好了不少。

二是搭配营销，提高客单价。现在电商对实体店冲击挺大，做好商品组合搭配就很重要。我试着把卷烟和其他相关商品搭配着卖，效果超出预期。除了常见的酒类，我还把打火机、刻度酒杯、啤酒起子这些小物件和卷烟搭配，顾客买卷烟的时候，很容易就会一起带走。

另外，我还结合我们吴桥的杂技特色，搞了个特色搭配——凡是在我店里买指定品牌的卷烟，就送简单易学的杂技小道具，而且我会当场教顾客怎么玩，包教包会。这个做法特别受外地游客欢迎，他们买了卷烟，还能学会一个小技能，都很开心，有的还说回去要在亲朋好友面前露一手，也间接帮我的店做了宣传。

其实淡旺季交替就像季节变化一样，是很正常的事。各位零售户朋友，只要放平心态，主动去引导消费，找准春季的经营商机，打造有吸引力的消费场景，挖掘市场潜力，就能掌握卷烟销售的主动权，做到淡季不淡、人气不减，稳步提升卷烟销售业绩。