概要：在新时代背景下，河南能源集团有限公司销售公司新疆销售分公司（以下简称“新疆销售分公司”）深入贯彻党的二十大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，积极践行新时代党的建设总要求，充分发挥党委把方向、管大局、保落实的领导作用。新疆销售分公司通过创新实施“3+1”党建工作法，将党建工作与企业生产经营深度融合，继而实现数智赋能、促进销售服务管理创新，推动党建工作成为企业高质量发展的强大引擎。据不完全统计，自2022年以来，新疆销售分公司已连续3年每年原煤销售实现超千万吨，其中2024年，该公司累计完成商品煤销量1499.73万吨，完成年度计划1475万吨的101.7%，创历年来最好纪录。 

企业简介：

销售公司是河南能源集团为理顺集团公司和各煤业公司之间的营销管理关系，在与同行交流学习基础上，于2009年12月成立的集团公司分公司。销售总公司对煤炭销售的营销策划、资源配置、市场开发、价格管理、合同管理、运输组织、货款结算和客户管理实行“八统一”管理，开启了在集团公司管控下的集销煤炭探索。销售公司党委下属基层党委5个，党总支1个，党支部30个，现有正式党员340人，占总人数的59%。

新疆销售分公司是河南能源集团有限公司销售公司的二级单位，主要负责新疆区域煤炭及相关产品的专业化销售，主营煤炭产品有动力煤、配焦煤、硅煤，化工产品主要有冶金焦、化工焦、甲醇。目前下属5个专业化销售科，分布在昌吉、阿克苏、伊犁、拜城等地。自入疆以来，新疆销售分公司以优质的产品、贴心的服务和良好的信誉赢得广大客户的青睐，营销业务遍布天山南北，更是远销河南、青海、甘肃、辽宁、云贵川渝等多个省市和地区，同时与疆内外多家大型知名企业建立了长期稳定的合作关系，并和中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司签订了大客户战略协议，形成了疆内外市场互动、全国营销的格局。  

一、实施背景

（一）项目实施背景

在新时代背景下，面对国内外复杂多变的经济形势和能源行业的深刻变革，河南能源集团有限公司销售公司新疆销售分公司（以下简称“新疆销售分公司”）深刻认识到，只有坚持党的领导，全面加强党的建设，才能确保企业沿着正确的方向持续健康发展。同时，随着市场竞争的日益激烈和客户需求的不断升级，传统的销售服务模式已难以满足企业高质量发展的需要。因此，创新党建工作模式，将党建工作深度融入企业生产经营，成为提升企业核心竞争力、推动销售服务提质增效的迫切需求。为此，新疆销售分公司创新性地提出了“3+1”党建工作法，旨在通过党建引领，实现党建工作与生产经营工作的深度融合，为公司改革发展提供有力保障。

（二）实施项目必要性分析

根据河南能源新疆销售分公司市场分析研判，认为2024年及后续年份，随着煤炭产能释放、风电产能增加、进口煤炭剧增、需求减弱至弱平衡趋势，煤炭市场将面临持续下行压力。当前国内煤炭供需形势正在发生转变，而且这种转变是长期的。虽然煤炭作为国内能源主体的地位没有改变，但国内能源供应结构正在经历从“量变到质变”的过程，煤炭高效清洁利用和多元、多渠道能源供给成为国家能源战略转型的主要方向，这也给河南能源销售工作带来了新的挑战，提出了新的要求。企业要积极应对煤炭市场供需格局变化，用新思路、新方法、新举措，取得新成绩、新突破。2014年5月10日，习近平总书记在河南考察时强调“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”。此后，又多次强调要“强化品牌意识”“做强做大民族品牌”。根据河南能源集团和销售总公司相关会议精神，如何更好发挥销售龙头作用，从政治上讲，必须深入贯彻落实好习近平总书记关于国有企业党建工作的重要指示精神，从经济发展角度讲，提升企业核心竞争力，应对煤炭市场新形势，必须创新管理模式，打造特色党建品牌，进而破解党建业务"两张皮"难题，这也是实现全面推动企业高质量发展的必由之路。

（三）实施项目达到目的

 随着党的二十届三中全会的胜利召开，新时代党的伟大工程开启了新篇章。新疆销售分公司紧跟党的步伐，深入践行全会精神，面对新时代的使命与挑战，深刻意识到坚持党的全面领导是事业发展的定海神针，全面从严治党则是事业兴旺的坚强后盾。为进一步提升企业核心竞争力、增强核心功能，新疆销售分公司通过“3+1”党建工作法，实现党建工作与生产经营工作的深度融合，自2022年以来，新疆销售分公司已连续3年每年原煤销售实现超千万吨，其中2024年，该公司累计完成商品煤销量1499.73万吨，完成年度计划1475万吨的101.7%，创历年来最好纪录。党员干部深入市场一线调研，切实了解客户需求，精准制定销售策略，全力解决实际问题。在拓展客户、优化业务流程时，要真抓实干，一步一个脚印，为公司煤炭销售事业稳健发展贡献力量，以优良作风赢得市场与客户的信赖 。

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持党的领导，全面加强党的建设，通过调研诊断、方案制定、试点运行、全面推广、总结提升“五步工作法”，不断创新党建工作模式，将党建工作深度融入企业生产经营全过程，激发党员干部的积极性和创造力，推动销售服务提质增效。 

二、内涵

“3+1”党建工作法，主要是通过重点抓好思想引领、组织筑基、文化聚力三个方面工作，着力打造一个“六好”党支部品牌，实现党建工作与企业生产经营的深度融合，为企业发展提供坚强的政治保证和组织保障。

具体是指：一是将思想引领作为党建工作的核心，通过强化思想根基、深化理论滋养、筑牢思想防线，推动事业发展迈上新台阶；

二是通过强化队伍建设、深耕人才培养、完善工作制度，确保把技能人才培养成党员，把党员培养成技能人才，把既是党员又是技能人才的同志培养成业务骨干。通过不断完善制度机制，实现党员队伍与业务骨干队伍的双向融合、共同提升，为事业发展注入强劲动力；

三是通过党建联建共融、典型示范带动、特色文化浸润等方式，持续带动群团组织齐抓共管、共同发展，让党建文化成为推动事业进步的强大动力。

1个品牌：通过创建班子建设好、党员管理好、组织生活好、制度落实好、基础落实好、作用发挥好“六好”党支部，持续打造一个“六好”党支部品牌，全面提升党支部的工作水平和战斗力。

其核心内涵是：通过积极实施“3+1”党建工作法，着力构建党员管理机制，明确人才建设路径，进一步丰富“六好”党支部建设内涵。主要创新点是：机制创新，建立"党建+销售"双融双促机制；方法创新，实施"三单制"工作法（任务清单、问题清单、成效清单）；考评创新，构建"双百分"考核体系（党建与业务各占50%）。            

  通过实施“3+1”党建工作法，逐步实现党建质量全面提升、销售业绩稳步增长、服务质量显著改善、品牌影响力持续扩大，进而打造西北地区一流煤炭销售服务商，全面提升企业核心竞争力和市场影响力。  

三、主要做法

（一）思想引领：固本强基，铸魂育人‌

在面对复杂多变的煤炭市场形势，特别是能源形势的深刻变化、市场供需的快速转换的征程上，党的坚强领导是事业发展的根本保证。如时代强音所昭示，坚持党的领导，必须全面从严治党，将党的建设融入各项事业之中。河南能源新疆销售分公司以此为遵循，将思想引领作为党建工作的核心，通过强化思想根基、深化理论滋养、筑牢思想防线，固本强基，铸魂育人，推动事业发展迈上新台阶。

1.强化思想根基‌：（1）坚持党组织研究讨论前置程序，前置审核生产经营重大事项，召开党委会17次，前置把关事项33项，党委决策事项18项。着力强化党的创新理论武装，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，贯彻党的二十大精神和党的二十届历次全会精神，组织“第一议题”学习21次，党委中心组集中学习12次，学习习近平总书记重要讲话、重要文章、重要指示批示精神和上级有关精神80余篇，牢牢把握正确的政治方向。坚持党委研究讨论前置程序，前置审核生产经营重大事项。通过党委会、党委中心组学习、支部集体学习等方式，深入学习贯彻党的创新理论，牢牢把握正确的政治方向。（2）制定党建“3+1”工作年度计划、季度工单，实行月汇报、季考核、年评议，形成工作部署、落实、监督、考核、评价的完整闭环，将党的领导深深融入河南能源新疆销售分公司事业发展的每一个环节。‌以“责任闭环”压实治党根基，用“立体监督”破除顽瘴痼疾，凭“铸魂育人”锻造铁军队伍‌，持续为完成全年各项目标任务注入“廉动力”，实现以高质量监督护航企业高质量发展。

2.深化理论滋养‌：严格执行“第一议题”制度，扎实推进深入贯彻中央八项规定精神学习教育、主题教育。通过构建党委带头学、党支部集中学、“学习强国”随时学、专家专题讲座辅导学的“四维一体”学习模式，让党的理论深入人心，成为指导实践的强大思想武器。常态化开展“三会一课”，每年“七一”前后公司党委书记亲自上党课，组织参观新疆军垦博物馆、百名将军纪念馆红色教育基地等活动，让广大党员在缅怀历史中汲取力量，坚定理想信念，做到“理论是实践的灯塔”，用党的理论武装头脑，指引我们不断前进。根据规定动作，扎实推进深入贯彻中央八项规定精神学习教育。

3.筑牢思想防线‌：（1）认真贯彻落实关于意识形态工作的部署要求，印发实施意见，明确工作机制，压实责任。常态化长效化开展“三会一课”，每年“七一”前后公司党委书记亲自上党课，组织参观新疆军垦博物馆、八路军驻新疆办事处纪念馆红色教育基地等活动，让广大党员在缅怀历史中汲取力量，坚定理想信念，做到“理论是实践的灯塔”，用党的理论武装头脑，指引我们不断前进。（2）意识形态工作是党的一项极端重要的工作。我们认真贯彻落实关于意识形态工作的部署要求，印发实施意见，明确工作机制，压实责任。为了加强意识形态工作，我们创新开展了“意识形态主题宣讲月”活动，通过组织系列讲座、研讨交流、知识竞赛等形式，督促党员干部严格遵守党的政治纪律和政治规矩，始终做到旗帜鲜明讲政治。牢牢把握意识形态工作主动权，聚焦对内鼓士气、对外树形象，宣传思想工作全面发力，广大干部职工的归属感、认同感、自豪感油然而生，凝聚起推动高质量发展的奋进力量。三年来，在销售总公司、集团公司等外部媒体上稿约300余篇，荣获集团公司和销售总公司新闻宣传工作先进单位。 

（二）组织筑基：固本培元，强基固垒‌

在新时代的浪潮中，党的组织建设是事业发展的坚强基石。我们深知，组织强则事业兴，责任明则工作实。因此，河南能源新疆销售分公司将组织筑基作为党建工作的核心环节，通过强化队伍建设、深耕人才培养、完善工作制度，固本培元，强基固垒，为事业发展注入强劲动力。

1.织密组织网络‌：我们按时完成党委、党支部换届选举，确保党组织设置健全规范，织就一张严密的组织网络。压紧压实“一岗双责”，构建起党委书记负总责、党委副书记协助抓、党委委员分管抓、党支部书记具体抓的工作格局。这种责任明确的体系，确保了工作能够扎实有效地推进。系统印发《新疆销售分公司党委党风廉政建设目标任务责任清单》，组织各党支部书记与党委书记签订党风廉政建设责任书，将责任层层传导，让每一位党员都深知自己的职责所在，确保党风廉政建设落到实处。

2.育才铸魂工程：‌（1）坚持党管干部、党管人才的原则，将政治标准作为选人用人的第一标尺，一批批务实重干、群众公认的党员干部走上重要岗位、关键岗位。（2）公开选拔基层干部，坚持国企领导人员“20字”要求和“五讲五更讲”用人导向，2024年公开选拔2名中层干部，为销售事业发展注入新鲜血液。目前，新疆销售分公司在岗中层领导干部44岁以下占比95%，本科以上学历占比95%，党员职工占比72%，为企业发展注入源源不断的人才活力。（3）在第三党支部充分发挥退役党员军人的骨干作用，成立“退伍老兵”党员突击队，将“三铁精神”（铁心向党、铁肩担责、铁纪护航）作为内核，构建“高标准+守底线”双轨并行的作风管理体系，军事化管理理念融入销售全流程。2024年全年实现营收20.95亿元，销量同比增长107.61万吨，增幅达到10%。 

3.制度体系建设：（1）探索建立党建工作标准体系，从党支部工作、党员管理等方面入手，制定完善多项职责清单、任务清单、项目清单，确保党建工作有章可循、有据可依。（2）对规章制度和业务流程进行全面梳理，健全完善客户档案和信用评价机制，全面推行电子合同和标准化合同文本。积极推进合规体系建设，构建起一套严谨高效、风险可控的运营体系。（3）对照河南能源“585”全面从严治党主体责任体系，更新完善内部监督制约机制，加强对党员干部的日常管理和监督。2024年累计煤炭竞价284场次，实现溢价增收1290.23万元，同时建立了一道无形的廉政防火墙，为完成全年任务奠定基础。

（三）文化聚力：党建引领，共铸辉煌‌

在新时代的征程中，党建如灯塔，照亮前行的道路。各级组织携手并进，共绘发展蓝图。河南能源新疆销售分公司深谙此道，以党建为领航，带动群团组织共同发展，让党建文化成为推动事业进步的强大动力。

1.党建联建共融‌：（1）坚持党建带群团组织建设，充分发挥工会、团委等组织的独特职能，进一步扩大了企业社会影响力，树立了企业的良好形象，提升了企业服务地方发展、造福一方群众的软实力。（2）党员志愿者服务队自2015年成立以来，始终以党建为引领，以公益为使命，秉持奉献、友爱、互助、进步的志愿精神，先后深入社区、街道、学校等场所，慰问帮助孤寡老人、困难学生、残障儿童，在重大灾害困难前面及时伸出援手、主动冲在一线，在脱贫攻坚、民族团结、绿色环保等方面不忘初心、累计开展公益活动500余次，捐资捐物近50万元，帮助老弱病残近70人，资助困难学生、儿童40名，走访困难群众3276人，发现并解决问题660件，为地方政府和群众分忧解难，十年来，先后与其他公益组织在乌鲁木齐周边植树13000余棵，植绿面积600余亩，以实际行动为新疆的“绿水青山”增添了一份力量。先后荣获地方政府“优秀志愿者团队”“爱心企业”等称号，受到人民日报网、新疆日报等主流媒体报道，进一步扩大了企业社会影响力，树立了企业的良好形象，提升了企业服务地方发展、造福一方群众的软实力。

2.典型示范带动：三年来，在河南能源新疆销售分公司党员当中先后涌现出中国煤炭经济研究院“先进个人”、中国煤炭协会煤炭运销精英、销售岗位的“业务明星”“十大杰出青年”，平凡岗位上的“优秀党务工作者”“优秀共产党员”“劳动模范”“先进管理者”和“先进工作者”，脱贫攻坚路上的“扶贫先进个人”，疫情一线的“疫情防控先进个人”，公益事业上的“道德模范”“最美能源人”和“公益达人”等二十余人先进典型，全面营造“比学赶超”的浓厚氛围，让先进典型成为引领发展的旗帜。

3.特色文化浸润‌：（1）扎实开展“我为群众办实事”实践活动，职工收入稳步提升，福利保障持续优化，工作环境不断改善，职工最关心、最直接、最现实的利益问题得到有效解决，企业归属感持续提升。企业与职工是利益共同体、发展共同体、命运共同体。面对复杂严峻的市场形势和艰巨繁重的发展任务，广大职工识大体、顾大局，舍小家、为大家，成为新疆销售分公司改革发展的最大功臣、最硬底气。开展了春送温暖、夏送清凉、节假日慰问、劳保用品等惠民活动，2年来累计送出慰问品共计60万余元，温暖了民心、凝聚了合力。我们必须坚决把实现好、维护好、发展好职工的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，切实做到发展依靠职工，发展为了职工，发展成果由职工共享，凝聚起推动销售总公司高质量发展的强大合力。扎实开展“我为群众办实事”实践活动，解决职工最关心、最直接、最现实的利益问题。切实做到发展依靠职工，发展为了职工，发展成果由职工共享。（2）创新设立每月16日“员工接待日”，倾听员工心声，解决合理诉求，彻底打通联系、服务群众的“最后一公里”。

4.安全文化赋能‌：（1）始终坚持红线意识、底线思维，综合施策，精准发力，有效防范化解各类风险，为企业高质量发展筑牢坚实屏障。深入学习贯彻习近平总书记关于安全生产重要论述和指示批示精神，压紧压实各级安全责任。（2）完善并落实各项安全管理制度，扎实推进“冬季三防”“雨季三防”等重点工作，连续12年安全零事故，安全基础不断夯实。 （3）严控业务风险。全面梳理规章制度和业务流程，健全完善客户档案和信用评价机制，全面推行电子合同和标准化合同文本，积极推进合规体系建设，构建起一套严谨高效、风险可控的运营体系。（4）严控信访稳定风险。认真践行新时代“枫桥经验”“浦江经验”，以平安企业创建为抓手，健全完善信访管理制度，扛稳抓牢信访稳定责任，有力确保重大节点和敏感时段大局和谐稳定。

（四）品牌铸就：围绕中心，深化机制

在新时代的征程上，每一份事业都承载着为民造福、为民族谋复兴的崇高使命。正如时代浪潮中屹立的灯塔，河南能源新疆销售分公司以初心为舵，以使命为帆，精心培育了独具特色的党建品牌，以此为核心铸就企业文化的灵魂，引领全体员工在新时代的航道上破浪前行。

1.精心培育，践行使命。紧扣“为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴”的初心使命，河南能源新疆销售分公司党委坚持“两高两优”，发扬“四千精神”，销售团队足迹遍布长城内外、天山南北。设计评选了党建品牌及Logo，要求党员干部、关键岗位统一使用公司企业文化手机视频彩铃，组织员工学习了《员工奖惩规定》，这些举措在潜移默化中激励着全体员工用情服务、用心工作、用爱建企，积极争做“幸福的摆渡人”。

2.特色品牌，凝心铸魂。召开品牌创建启动大会、工作现场会，通过创建评比、系列宣传等活动，增强党组织的战斗堡垒作用，“六好”党建品牌如春风化雨，润物无声。特别是在“六好”党建品牌的引领下，我们构建了“一支部一品牌”的体系， 三个党支部结合销售工作实际成立了“天山雪豹”党员突击队、“沙漠胡杨”党员突击队、“退伍老兵”党员突击队，党员突击队紧紧围绕销售的中心工作，以标准化党支部建设为依托，充分发挥党员突击队战斗堡垒作用，全力打造特色支部品牌，实现党建与业务工作的深度融合，达到以党的建设高质量助推企业发展的目的。‌

通过“3+1”党建赋能，河南能源新疆销售分公司实现了管理水平、服务质量、服务能力的大幅提升。也让新疆销售分公司更加深刻认识到，必须坚持党的领导这个根本原则，创新是党建工作活力的源泉，量化考核是关键保障，队伍建设是基础工程。 未来，新疆销售分公司将继续深化“3+1”党建工作机制，始终坚持党的领导，全面加强党的建设，不断创新党建工作模式，进一步完善相关制度和机制，加强人才队伍建设，提升党建工作水平。同时，将积极探索党建工作与生产经营深度融合的新途径和新方法，为创建现代化一流能源销售企业贡献力量。  

四、实施效果

（一）思想引领成效显著，党性修养全面提升

1.党员干部党性修养得到全面提升。通过持续强化思想根基、深化理论滋养、筑牢思想防线，党员们的政治觉悟和理论水平显著提高， 公司的党员干部党性修养得到了全面提升， 形成了“学理论、懂理论、用理论”的良好风尚。

2.意识形态工作得到有效加强，党员们的理想信念更加坚定，做到了“理论是实践的灯塔”，党建工作已深深融入公司章程和各项决策中，党委总揽全局、协调各方的作用得到了充分发挥，牢牢掌握了意识形态工作的领导权、管理权、话语权。

3.党史学习教育、深入开展中央八项规定精神学习主题教育扎实推进，党员干部始终保持清醒头脑，严格遵守党的政治纪律和政治规矩。如今，河南能源新疆销售分公司的党员队伍更加团结统一，党性修养全面提升，为事业发展提供了坚强的思想保障。

（二）组织筑基扎实有效，队伍素质明显提升

1.党组织设置健全规范，责任体系明确清晰，确保了工作扎实有效推进。

2、河南能源新疆销售分公司通过织密组织网络、实施育才铸魂工程、完善制度体系建设，组织筑基工作取得了扎实有效的成果。党组织设置健全规范，责任体系明确清晰，确保了工作能够扎实有效地推进。干部队伍建设得到了加强，选拔程序更加阳光规范，打造了一支忠诚、干净、担当的高素质干部队伍。青年人才和退役军人得到了充分重视和培养，为事业发展注入了新鲜血液和活力。

3.“五星”和“六好”党支部创建，使得党建工作有章可循、有据可依，作风建设向严向实，为事业发展提供了坚强的组织保障。

目前，该研究成果已在新疆销售分公司运行2年有余，实现了全体员工的政治认同、理论认同、情感认同和行动认同。实施“3+1”党建工作法，不仅解决了销售业务开展过程中的难点、痛点、堵点，还充分发挥了党员干部的示范、带头和辐射作用。如今，河南能源新疆销售分公司的党员队伍素质明显提升，工作作风更加务实高效。

（三）文化聚力成果丰硕，党建品牌深入人心

1.党建创新销售模式，优化业务流程。打通“一票车板交货”业务流程，针对新疆客户需求分散、运输成本高的痛点，对鄯善、哈密、瓜州、玉门地区站台和开展新疆公司煤炭前置仓销售业务进行深入调研，积极协调站台、物流及客户资源，优化合同签订、发运、结算流程，实现疆内外客户“一次签约、全程服务”，提升业务效率和客户满意度。2024年荣获中国煤炭协会煤炭管理现代化创新成果三等奖一个，中国煤炭经济研究会三等奖一篇、优秀论文一篇，集团公司管理创新二等奖一个，销售总公司管理创新三等奖一个，河南能源新疆公司管理创新一等奖2次。

2.强化内控管理，防范经营风险。构建“三位一体”内控体系，以“制度规范、过程管控、整改闭环”为核心，系统构建内控管理长效机制，成立内控检查小组，制定详细的月度专项检查和季度全面内控检查计划，明确检查内容、标准和流程，督查整改问题60余条，公司经营风险得到有效防范。

3.推进业务上线流程化管理，提升智慧化销售水平。通过OA办公系统建立起线上用印、请销假、公文办理等无纸化办公流程15项，提高了业务审批效率，进一步规范业务集体决策流程。结合ERP技术人员开发了特殊调整单自动结算和结算数据自动复核系统，降低人工录入数据失误风险，提高了结算工作效率和结算准确度，为总公司“数字财务”项目在其他分公司推进积累了实施经验。

4.特色文化浸润工作取得明显成效，党建联建共融活动深入开展，激发了广大员工的积极性和创造力，典型示范带动作用充分发挥，营造了“比学赶超”的浓厚氛围，员工对党建品牌的认同感达到了100%。

在党建的引领下，河南能源新疆销售分公司的文化聚力工作取得了丰硕的成果。党建联建共融活动深入开展，“党员突击队”和“党员先锋岗”创建活动成效显著，激发了广大员工的积极性和创造力。典型示范带动作用得到了充分发挥，通过挖掘和宣传先进人物和事迹，营造了“比学赶超”的浓厚氛围。特色文化浸润工作也取得了明显成效，党委书记员工接待日、安全管理“3S模式”等创新举措得到了员工的广泛好评。同时，党建品牌的精心培育使得“3+1”党建工作法深入人心，成为河南能源新疆销售分公司独特的文化符号。据统计，党建品牌创建以来，员工对党建品牌的认同感达到了100%，党组织的战斗堡垒作用显著增强，党建品牌如春风化雨，润物无声地推动着事业的发展。

（四）经济效益、业务管理显著提升‌

1.精准施策，拓宽市场。一是组建4个专项开发小组（各配备援疆人员1-2名），走向一线、走进终端，到“西北、西南”地区对用户采购渠道、到厂煤价等调研分析，共走访青甘宁地区客户14家、云贵川渝地区客户40家。其中云南3家焦化厂，已启动发运塔河气煤进行试用，与河西走廊3家电煤客户达成初步合作意向。二是针对疆外市场价格倒挂，在巩固传统老客户基础上，本月先后与疆内3家化工类、建材类疆内大型客户建立合作，达成年度合同意向约100万吨，目前日均销量1000吨以上，进一步提高疆内高价煤发运占比。三是面对当前煤炭市场低迷的严峻行情，合理调整销售策略，稳定疆内客户正常发运，同时增加线上挂单频次，多方对接市场客户，全力提高河南能源新疆公司销量。

2.多措并举，提质增效。一是优化结构，提升效益，巩固传统领域高端市场。一季度，通过持续提高永宁块煤率（已达30%左右），协调周边陶瓷厂提前20天启动发运，在价格高位时抢占市场，消化库存，提高效益。二是细分市场，分级销售，破局脱困开拓新的市场。经多方协调新增品种、市场分级，永宁二级末煤已启动销售，并与伊犁某电厂、陶瓷厂等建立合作，整体销量提升至3000吨/天。三是深耕疆内市场，持续做好客户结构调整。按照“两转两提、两高两优”工作要求，经连续开发，今年中润疆内稳定合作客户数量提高了约一倍，整体已达18家，目前正在持续对接开发水泥厂等其他客户，进一步提高销量。

3.服务战略大局，落实两转两提。2024年以公司“提质量、调结构、树品牌、增效益”工作行动为载体，持续做好煤炭销售挖潜增效工作，通过价格晚降少降、线上竞价销售、开发新客户、新产品销售等措施，累计实现增效4600万元以上。按照公司“立足疆内、拓展疆外”市场战略布局要求，持续开发终端直供客户，加大对疆内坑口电厂、化工行业客户开发力度，提高应对市场快速变化、极端天气影响销售的能力；开展一票车板业务新模式与大唐巩义、中电商丘、华润湖北等客户建立合作关系，通过全流程业务运行，业务模式进一步完善和优化，同时为拓展一站式公铁联运、铁水联运等出疆销售模式积累了实践经验。

实施党建“3+1”引领、数智赋能，解决了销售业务开展过程中的难点、痛点、堵点，充分发挥党员干部的示范、带头和辐射作用，促进服务水平、服务质量、服务能力大幅有效提升，真正实现“一个共产党员就是一面旗帜”。引领广大党员干部实干担当、奋勇争先，不负集团公司的殷切重托、不负广大职工的深切期望，奋力创建现代化一流能源销售企业，为集团公司打造现代化国企一流旗舰劲旅做出新的更大贡献！

（五）项目成果的示范作用及前景

新疆销售分公司实施“3+1”党建工作法的成功经验，为其他煤炭企业提供了有益的借鉴和参考。通过借鉴和推广该项目的做法和经验，其他煤炭企业也可以实现党建工作与生产经营的深度融合，推动销售服务的提质增效，为煤炭企业党建创新提供可复制经验，探索出党建与生产经营深度融合新路径。

尤其是随着煤炭行业的不断发展和市场竞争的日益激烈，越来越多的煤炭企业将意识到党建工作在企业发展中的重要作用。因此，“3+1”党建工作法具有广阔的应用前景，通过不断完善和推广该项目的做法和经验，可以为煤炭行业的党建与业务融合高质量发展提供有力支撑。