重读《科学营销》三:如何进行市场细分

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哈喽，大家好，我是知行侠，今天继续解读《科学营销》这本书，在市场战略这一章节，作者提出了著名的市场营销战略STP理论，即市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）。今天我们就来说一下书中讲到的市场细分。

一、为什么要进行市场细分？

书中指出“市场细分源于一个简单的事实：人与人是不同的。没有任何公司的任何一种产品可以满足市场上所有人的需求。”作者通过举例：元气森林的成功就在于它找准了一个全新的细分市场：关心身材、追求健康的年轻人。并针对这个目标市场推出了符合他们需求的饮料，其广告语“零糖、零脂、零卡”也在一、二线城市家喻户晓，从而成功地在饮料大市场中划出了一块自己的地盘，并迅速发展。

二、如何进行市场细分？

1、地理细分

地理细分是市场细分最自然的方法。以餐饮业为例。北京烤鸭在北京非常受欢迎，但到了广州的话，可能就不如顺德烧鹅更受欢迎了。而在成都，烧鸭和烧鹅可能都无人问津了，因为当地最受欢迎的永远是火锅。

2、人口细分

人口因素包括年龄、性别、收入、职业、教育、种族、家庭人口数、家庭生命周期等。这些因素都是常用的非常有效的市场细分方法。

3、心理细分

与地理和人口因素占比，心理因素是更高级的一种细分方法。书中举了个例子，巨人集团和五粮液公司合作推出一款酒—：黄金酒。其广告语是“送长辈、黄金酒”。很显然，黄金酒是以购买动机来进行细分的。因此，黄金酒的目标顾客就是离开家乡去一、二线城市工作的年轻人，这些人每年春节回家看望父母和其他长辈亲人时往往都需要带礼物。

4、行为细分

5、行业细分

企业在进行市场细分之后，才能选择一个或多个细分市场作为目标市场，那么，明天我们将对如何进行目标市场选择这一知识点进行学习，如果你想了解更多内容，欢迎大家点击下方链接购买👇👇，系统学习科学营销，提升营销思维，实现个人或企业快速增长。

郑毓煌教授倡导的学习理念，即终身学习，持续成长，让我们一起靠近光、成为光，在有限的人生长度中不断拓宽人生的宽度。