产品经理的困惑之卖点不被营销认可

这是最近被一个做to c的同学问到的问题。
每次开会的时候介绍即将发布的产品时，精心准备的产品卖点不被认可，营销总是用另一套卖点来打，导致产品的卖点被淡化，而营销关注的点只要有一点点没达到预期就反复的要求修改方案。汇报和沟通似乎都是无意义的，她希望了解如何调整汇报的方式来提高产品管理规划的亮点在营销的落地。

这个事情我也遇到过
几年前刚刚接触国内营销同事时，有一次我看了他们面向客户的线上推广会，我惊讶于他们宣传的点跟我们内部宣传、培训的点，不说两模两样，也是没太多重合的地方。
这几年竞争越来越激烈，营销困难增加，我们双方的交流开始变多，相互了解和配合也增加了。
我想说的是，即便这种情况并不罕见，不代表这样做是对的。这种情况意味着产品开发时花得功夫没有转换成产品的优势，是对企业资源的浪费。

我认为比较理想的做法：
这已经不是汇报技巧的问题了，需要从根源解决：规划产品最初邀请营销参与。
首先无论你有多好的用研团队，无论你觉得自己多懂终端用户，需要承认营销在一线直面竞争，更加懂市场。
产品需要把调研结果或者洞察跟营销一起分析，在前期把分歧解决掉，不是在后期要求/尝试说服他们接受你们的卖点。

借这个机会跟营销沟通有竞争力的价格、市场的容量、预期销量，同时可以分析出这个项目的投入产出比。
这种做法，一方面能更全面的收集需求，另一个方面是对自己的保护：如果做砸了，是大家一起讨论出来的，责任不在一个人/一个部门身上。
功劳和风险都要分给别人。

为什么推动前期共同调研这么难？
这很大程度不是你一个人的问题，而是两个部门之间的问题，关于谁强势、谁话语权大的问题。产品强不愁卖，就产品管理部门强势，因为对营销的要求低。如果产品竞争激烈，营销就强势，他们希望你们听他们的。
就拿我的经历来说，只有到竞争又激烈，以营销自己琢磨出来的打法玩不转了，他们发现遇到大问题了，他们才可能静下来跟你们一起商量如何推广、深层次挖掘产品亮点和优势。

普通同学/基层怎么办？
你个人想改变可能也没那么容易，两个部门话语权形成这样的状况，根源在领导，在于你不太能看到的关系和张力。你可以观察一下如果除了你以外，其他人也是类似的情况，那你就放宽心，这不是你的问题，不是你在这家单位里做得不够好。
如果考虑自己在市场的竞争力，那就默默试试我上面的方法，也别太大张旗鼓，别在团队里显得太格格不入。