山信软件外部市场签单额同比增长15%

本刊记者 林子哲／通讯员 赵腾 王榛 赵振

截至2月底，山信软件外部市场签单额同比增长15%，实现了外部市场创效的新突破，形成了多行业、跨区域市场服务新格局。

今年以来，山信软件持续构建“六位一体”协同体系，打造协同高效营销团队；构建“产品+区域”双驱营销模式，“销售+售前”协同支撑作用日益凸显；坚持以精准激励树牢“订单为王”导向，调动全员营销积极性，提升协同作战效能。

在市场布局上，公司以河北等钢铁产业集群区域为核心，深耕重点区域、培育标杆客户，推动营销模式从机会式拓展向本地化、可持续化经营转型；在钢铁行业聚焦系统集成、信息技术服务、智能装备等核心业务，在非钢行业重点攻坚港口、有色、新能源等赛道，培育新的增长极；稳步拓展海外合作，扩大国际业务版图。

在经营管理上，公司强化市场研判，构建“信息收集、分析研判、成果输出、落地执行”全闭环管理体系，为产品迭代、市场开拓、客户服务优化提供科学决策支撑；完善客户分类分级管理体系，制定差异化服务方案，通过高层营销、大客户经理制等机制深化客户关系，提升客户忠诚度和合作价值黏性。