出海获客增收还有新场景?这场大会上Pangle又想出了出海增量增收的新通路

在游戏出海的强竞争下，长线运营已经成为出海中非常重要的议题之一。

一方面，不止一位大厂海外发行负责人告诉我们，各家新品迭代速度比前几年快得多，但大部分流水仍集中在头部产品上，用户也在产品选择更为挑剔。而另一边，更多出海游戏正面临突破获客与变现瓶颈的问题。比如，一家曾收获全球爆款的中度休闲游戏公司CEO就在公开分享时感叹，产品长线运营时，每逢3个月遭遇获量瓶颈已经成为一种常态。

换言之，即便对于大厂抑或爆款团队，精准获客与高效变现依旧是核心且颇有挑战的话题。也正因为这个问题摆在相当重要的位置，近期独联体留意到，围绕这个话题有更多出海者们给出了可行的解题思路。

CJ期间，独联体参加了Think Pangle 2023出海开发者大会。作为TikTok for Business旗下的程序化移动广告平台，Pangle在全球表现出了极快的增长速度。大会公布，Pangle目前已覆盖海外10亿的DAU，更在日韩、东南亚、拉美等地有着数亿级别的用户渗透率。

据分享，目前Pangle全球DAU相较两年前已提高了2.5倍

在现阶段并不那么乐观的大环境下，Pangle仍在全球范围内实现了可观的增长，但对比数据，更让独联体关注的是Pangle面向现阶段海外市场的一系列产品、技术、功能的更新动作，这背后透露了不少他们对游戏出海，提升获客与变现能力的最新解读。

作为刚需，更加提效的买量变现一体化

如今再谈及长线，离不开的一个关键词，就是“精细化”，其本质之一就是用户价值最大化。

而随着海外市场买量成本愈发提高，在投放端，更具时效性的精准归因、判断渠道质量、优化素材成为行业追求，由此而来，搭建BI系统，依靠数据精细化决策成为行业通用做法的同时。另一方面，尤其对于IAA（广告变现）产品而言，结合买量回收与ROAS表现调整买量策略也是普遍刚需。

这种主流趋势在当下对于出海开发者们或许更为迫切，因为在产品竞争激烈、增长减缓的前提下，开发者们往往更需要优化产出、以比过往更少的预算获取更高效的转化。但诉求背后，不少开发者都面临体系构建、优化门槛、响应效率、准确度等等问题。比如，一家总用户下载过亿的出海休闲游戏公司产品商业化负责人就曾告诉独联体，建立买量价值回收与BI体系是个循序渐进的过程，而他们目前所积累的数据分析、模型认知、买量变现的策略能力正是深耕海外十余年大量投入的结果。

换言之，对于出海团队而言，想要做好买量变现一体化，没有前期在基建上大量投入，就很难做到行之有效的策略调整。但在这次大会上，我们恰好能看到Pangle正通过提供更智能、便捷的技术工具，尝试帮助出海开发者们降低优化买量价值回收体系的门槛。

大会中，Pangle公布将全面推出深度广告优化产品IAA VBO。简单来说，广告主可以根据自己的ROAS（广告投资回报率）目标进行投放。再加上，Pangle过往所积累的高匹配流量供给，可以帮助产品获取高广告观看时长用户及支持直投次留与次留双出价等模式，这就起到了既提升了变现效率，又提高了精准探索高品质流量的能力。

IAA VBO支持开发者从用户触达到产品回收全程的目标优化

据了解，目前IAA VBO还在测试阶段，但已经展现出不错的效果。Pangle分享了这样一个案例：体育休闲游戏《Soccer Stickman》出海亚太、拉美等地区时，其发行团队Super Goal曾有在投放时同步优化7日ROAS的诉求。而通过IAA VBO功能，以SDK的方式实时回传adsrevenue数据、大规模使用可玩素材进行数周测试等方式，不仅让产品数次达到了发行团队7日ROAS目标，更大幅提高了产品的广告预算。

由Super Goal 发行的体育休闲游戏

《Soccer Stickman》

IAA VBO提升广告速算的效果不只在一款产品上有所验证，同样基于IAA VBO，曾被英国《金融时报》评为1欧洲增长最快企业的英国游戏团队Tripledot Studios也在3个月内，将产品的广告预算增加了1000%。知名休闲游戏发行Lion Studios也通过IAA VBO持续提升了7日ROAS的效果。

Tripledot Studios研发产品《Woodoku》

除了帮助开发者在买量变现一体化中达到自己的ROAS目标，独联体也会比较在意他们如何帮助出海团队在投放中提效，尤其是今年CJ期间一个不能忽视的话题就是AI的应用，毕竟短短半年内，通过AI来优化素材就已成为游戏厂商出海投放的标配之一。

而据了解，在素材设计阶段，Pangle一方面通过素材格式转化及AIGC工具，进而实现可选广告、开场动效、视觉信息等素材的AI优化，从而帮助开发者提升素材转化效率。另一方面，为了帮助开发者提效，在产品曝光阶段，Pangle也相应提升了预加载、样式渲染等SDK性能，来提升媒体广告展示率。

如何找到更多增量、增收通道？

说了半天，从产品功能与服务做起，帮助出海产品提高获客变现效率已经是很多平台在做的事，但回到最初的问题，这次Pangle的动作中到底透露了哪些他们对出海产品获客与变现的新理解？

作为Pangle今年来一个突破新方向，他们即将全面支持Web场景下变现解决方案，换言之将支持拥有Web流量的开发者，通过Pangle进行变现。

而从Pangle的布局，再结合近1-2年来出海团队的动作，我们的确能发现，不少游戏团队已将Web当成突破获客瓶颈的有效方向之一。比如，一款跻身全球多个国家或地区畅销榜头部的SLG游戏在上线四年后，通过增加Web端，在不到一个月内收获了超300万用户。而游戏网页版的广告投放负责人也曾在采访中证实，Web用户付费行为发生后的付费留存、付费增长略高于App用户，总体上与App用户的获取及回收成本类似。

相关案例证实了Web的确是出海实现增量的有效途径之一。但可能会有开发者疑惑，倘若不选择Web端，也不做H5，又能从这一趋势中获得什么收益？

大会中，Pangle分享了一个非常直观的数据，基于海外市场的特殊性，其Web端广告大盘是App的5.5倍。可观的数据之下，这次场景打通的用意不仅在于帮助Web端流量开发者变现，更在于通过引入Web端大量广告预算，反哺那些没有在Web端布局的移动端开发者们优化获量策略。具体来说，借助Pixel能力，Pangle可以打通App与Web的两个不同流量场景的人群画像、流量适配、流量质量等数据，进而对用户进行更全面且精准的刻画。而这样一来，Web端作为大量用户数据补充，就可以支持开发者基于更精准的调研结果，调整本地化投放策略，从而实现更好的获客效果。

不仅跑得快，更要跑得稳

到了现在，不仅是大厂，连中小团队出海都在争取买量、变现一体化与产品运营精细化，但从策略调整到真正落地，每一步都非常考验出海团队实力。而这种考验，除了精准与效率，还在于安全合规。但这件事光靠开发者单线努力显然不够，而在大会中，我们能看到Pangle围绕这些问题，提出了诸多解决方案。

比如近日《2023中国游戏App出海驱动力报告》指出，自2022年第三季度以来，多个游戏品类作弊率显著上升。尤其在休闲游戏赛道，游戏作弊率在Android与iOS双端提高了13倍。

但面对这种趋势，Pangle似乎在建立之初就做好了长线应对准备。在大会中，Pangle不仅表示对机器伪造真实用户展示或转化等种种虚假流量、欺骗广告预算的行为采取零容忍的态度，规范广告政策与广告标准，还进一步地分享了平台流量接入的各环节实施了严格流量筛选机制。

比如，早在入驻阶段，Pangle就开始校验开发者的公司资质及应用资质，此外他们还引入了国际知名全渠道流量监测、反欺诈公司Pixalate等第三方伙伴来观测风险流量水位、提升流量安全的策略水平。

Pangle构建了详细的知识中心与合作政策，来规范平台生态

当然此时谈论安全问题，便不只局限于获量侧。在会中Pangle指出，在产品变现层面最亟需关注的安全问题就是广告预算的准入控制，把控素材质量。

在这里Pangle有其独特的优势。背靠着TikTok for business的素材审核与风控体系，Pangle的素材审核功能支持开发者进行近30天、最多10万条应用内素材监测，不仅能帮助开发者把关素材，还能进一步促进消耗的提升。也正是通过这项功能，即便在对素材敏感度极高的日本地区，一些产品实现了对不同类型预算的分步放开，从而带来eCPM 5%-25%不同程度的提升效果。

Pangle平台素材审核功能

正在降低的核心门槛

当下，Pangle也正在成长为一个不容小觑的广告平台，一方面他们在海外市场展现出极快的增长势头。两年前，在独联体参加Pangle的首届开发者大会时，他们在东南亚等部分海外市场的变现效果和整体量级进入了前列。而如今，他们在欧美、日韩、拉美等数十个国家地区都有了更长足的成长。

目前Pangle已覆盖了东南亚、日韩、北美、欧洲、拉美、MENA等全球38个国家或地区

另一方面，通过Pangle的一系列新动作，我们也能看到他们正在解锁更多有效场景、提高预算丰富度、迭代更多协同功能等维度，降低着多数出海团队在获客与变现问题上的核心门槛。这些案例，也展现了Pangle平台的迭代思路：一方面基于大量开发者所提需求，做功能性的迭代；另一方面基于服务大量用户及广告主的经验，开始沉淀出对促进行业获客与变现的解读。

之所以Pangle能抵御环境下行，持续保持增长，原因在于它所扮演的角色更类似于公司的中台，当开发者想要结合数据调整买量变现策略时，比起从0到1做基建，更能直接迈过门槛，通过Pangle所提供的平台功能来直抒胸臆，调整至最佳状态。因此从这个角度来看，Pangle的产品迭代不只为自己带来了增长，更有引领更多出海厂商实现增量增收的意思。

而随着越来越多的国内出海者及海外头部游戏团队用起来Pangle，接入的爆款愈发增多，我开始更为期待Pangle的“先见性”以及他们具体如何推进产品获客与变现的下个布局，为此独联体会持续关注Pangle的更多成长与变化。