销售和营销

提起变现，没有比把东西卖出去把钱收回来更快的方式了，而这种方式就是销售。

但作为销售，营销更符合人性的设计，这篇文章浅谈下两者的特点和区别

销售是一对一的销售，这种方式具有针对性，属于点式成交，如果懂得销售技巧，它的成交概率更高一些

而营销是一对多批发式的销售，常见于促销搞活动，一些懂发售的营销人也常会用这种方式，这种销售方式是面式成交，成交范围更广更大

还是用两个故事来举例说明一下：

故事一：

一个农户里栓牛的绳断了，牛跑了出去，

这时候，院子里的爷爷看到了，想着牛吃饱了自己会回来的，但是牛留恋外面的草，就是不回来，

父亲看到了，生气的连忙去打牛追牛，想去牵牛的绳，可牛被激怒了，跑的更远了，

而她的小女儿看到之后，薅了一把草，放在牛的嘴旁边，等到牛快吃到的时候连忙往前放，就这样，牛总是够不着这把草，跟着小女儿回了家。

其实这个故事里的三个人代表的是三种思维方式，爷爷的行为很像现在坐等客户上门的店家，在互联网还不发达时候，人们大多喜欢逛街，大街上很多人，那个时候，即便是不出去找客户，客户也会自己跑到店里消费

父亲的行为很像一对一沟通的业务员，在没有摸准对方脾性的时候想尽一切办法去做成交，并且被客户伤的体无完肤，还觉得拒绝才是开始，才有市场

而小女儿的行为才是顺应人性的营销思维，利用人性的弱点针对性的投喂饵料去做吸引，从而达到自己的目的。

故事二：

两个人同时去山上打鸟，猎人A取到一个非常适合打鸟的地方，连忙拿起抢就biubiubiu开了几枪，打了两只鸟，

但猎人B却没开枪，可是也收获了很多猎物，它是怎么做的呢？

他先是准备了猎物喜欢吃的食物撒了一地，等到成群的鸟都飞到地上开始啄食的时候，他便撒一个网，把这些在吃饵料的鸟全部网进了他的兜里，从而收获了一大包猎物

而这个故事中猎人A就是一对一点对点的销售方式，而猎人B则用的是一对多批发式的营销方式

若说区别，那么营销这种方式更加顺应人性，也更无声化销售，成交业绩也会更大

你get到了吗？

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