【身边的榜样】春风砺剑拓市场 实干笃行创佳绩——记黄冈农商行路口支行客户经理邵佳润

在追逐梦想的征程中，奋进者的脚步永远铿锵有力。黄冈农商行路口支行客户经理邵佳润，他以“学”为基、以“勤”为径、以“干”为本，在2026年“春天行动”中交出了一份亮眼答卷，截至目前，存款营销新增900万元，发放贷款950余万元，以实打实的业绩诠释了新时代农商人的责任与担当。

“学”字当头，锻造过硬本领。去年，黄冈农商行相继推出“三个信用价值贷”、好企贷等创新产品。政策一出台，他便利用休息时间，研读产品细则，吃透准入条件、授信标准、风控要点。他深知，只有自己对产品烂熟于心，才能为客户精准匹配金融方案。学习的落脚点在于实践。当时正值营业部开展“科技产业园大走访”活动，邵佳润将走访笔记本上密密麻麻的企业商户信息，与系统存量客户数据进行交叉比对，建立起“全面覆盖+重点突破”的工作模式：一方面，对所有客户开展地毯式营销，确保不留盲区；另一方面，根据客户经营特点、行业属性、资金需求周期，建立重点客户台账，制定差异化服务策略，逐户填写工作日志，实施动态跟踪管理。功夫不负有心人。今年2月，他成功为辖区一家纺织企业发放好企贷500万元。从需求对接到方案设计，从资料收集到审批放款，他全程跟进、高效服务，赢得了客户的高度认可。

“勤”字为先，深耕本土市场。早在去年11月，邵佳润便提前布局，全面梳理存量客户、返乡创业人员、个体工商户、种养大户等重点客群，建立分类台账，制定走访计划，逐户上门对接。他深知“知己知彼”之道：找到目标客户后，必先做功课——了解客户所处行业的经营规律、资金流转特点、融资需求节点。以零售行业为例，年关前夕商户普遍需要大量备货，此时上门营销，往往能起到“事半功倍”的效果。更重要的是，储备行业知识能够丰富与客户的话题，建立共同语言，确保客户有资金需求时“第一时间想到他”。面对激烈的市场竞争，他坚持“走出去、沉下去”：进村入户走访农户，走街串巷拜访商户，深入园区对接企业。正是这种“脚板底下出业绩”的务实作风，让他在客户中积累了良好口碑，为业务拓展奠定了坚实基础。

“干”字为要，情系客户所需。邵佳润始终秉持“客户至上”理念，不搞“一锤子买卖”，而是把客户当家人、当朋友，用常态化的贴心服务搭建信任桥梁。去年底，辖区一家水产养殖合作社因春节备货急需资金周转。由于临近年关，合作社负责人担心贷款手续繁琐、审批周期长，一度打算提前支取三年定期存款应急。得知情况后，邵佳润第一时间上门走访，详细了解经营状况与资金缺口，耐心讲解本行经营性贷款政策优势，并现场制定融资方案。随后，他全程协助客户准备资料、提交申请、跟进审批，仅用两个工作日便完成放款，及时解决了客户的燃眉之急。服务做细了，口碑就有了。事后，该客户主动转介绍3位亲友，带来近100万元存款。

深耕不辍，笃行致远。未来，他将继续坚守服务本心，不断提升专业能力，以更优质、更高效、更贴心的金融服务助力客户发展，用实际行动展现黄冈农商行青年员工奋进担当、朝气蓬勃的良好形象，为全行高质量发展贡献青春力量。（黄冈农商行营业部）