AI 时代最狠的获客招:越笨越有效,他靠这招把 SaaS 做到年入 300 万美元

你是不是觉得，现在做 SaaS 创业，必须靠 AI 获客、砸钱投流、搞病毒式营销？

大错特错！在人人都追风口、玩巧劲的当下，有人偏偏用最原始、最 “笨” 的方法，把一个产品演示工具做到年入 300 万美元，两年半积累 15 万用户，还成了 G2 评选的 2025 年增长最快的第五大产品。

没有融资故事，没有天才操作，没有一夜爆红，约瑟夫・李的 Super Demo，靠的全是普通人能直接抄作业的笨办法。今天就把他的全套获客、增长逻辑扒透，全是能落地的干货，不管你做 SaaS 还是做小生意，看完就能用。

现在做 SaaS，拼的不是谁的招数花，而是谁能沉下心把笨功夫做到极致，谁能先找到 100 个真正愿意付费的客户。下面这整套打法，低门槛、高转化，新手也能直接上手。

先做无法规模化的事，亲手摇起增长飞轮

产品做出来，最头疼的就是没客户？约瑟夫的解法，简单到让人不敢信：去用户扎堆的地方，免费给人干活。

他泡在 Reddit、独立黑客论坛，一个个翻帖子，找到刚发布产品的创始人，直接在评论区留言：“把产品网址给我，我免费帮你做交互式 Demo。”

没有花言巧语，没有营销套路，他真的一个个手动做，做完就贴在评论区。路过的创始人看到精美的 Demo，第一反应都是 “我也要一个”，要么找他做，要么直接注册产品自己做。

不是他主动获客，而是他把 “产品实力” 摆到了用户面前，让客户自己找上门。

核心逻辑：所有伟大的增长飞轮，第一圈都是用手摇的。那些看似不酷、不性感、无法自动化的笨功夫，恰恰是最能建立信任的方式。在 AI 时代，亲手为用户创造价值，反而成了最稀缺的竞争力。

死磕 100 个付费客户，够了就够了

做创业最容易踩的坑，就是总想着做大做强，上来就追求一万、十万用户，却连一个真正愿意付费的客户都没找到。

约瑟夫有个清醒到极致的认知：如果你能获得 100 个付费客户，你就能获得成千上万个。

为什么是 100 个？因为这意味着你的产品真正解决了一个真实的痛点，不是你脑补的需求，不是投资人觉得酷的点子，而是有人愿意掏钱解决的问题。

在做 Super Demo 之前，他和超 100 位 B2B SaaS 创始人聊过天，发现一个共同的抱怨：所有人都讨厌做产品演示，讨厌录视频、听自己的声音，更讨厌演示录完就过时。

创业真相：最好的创业灵感，从来不是 “我有一个好点子”，而是 “所有人都在抱怨同一件事”。先找到 100 个愿意为你的解决方案付费的人，比一万个免费用户更有价值。

从零到 100 客户：三步笨办法，截胡流量、低门槛获客

约瑟夫获取前 100 个付费客户的剧本，没有一点花里胡哨，三步走，全是可落地的实操招，新手也能直接抄。

截胡竞争对手流量，写死对比文章

他做了一件最简单的事：把市场上所有同类产品列出来，挨个写对比文章 ——“Super Demo vs 竞争对手 A”“Super Demo vs 竞争对手 B”……

为什么有效？当用户在谷歌搜 “XXX 替代品”“XXX 哪个好” 时，已经有了明确的购买意愿，只是在做选择。你只需要在他对比的那一刻出现，就能轻松截胡流量。

关键心法：不用追求文章完美，先上线再优化，速度比完美重要一万倍。

免费工具当鱼饵，砍掉注册摩擦点

传统 SaaS 的获客逻辑是：注册→试用→付费，光 “注册” 这一步，就筛掉了 80% 的潜在用户。

约瑟夫反其道而行：在产品里开放截图工具、SOP 生成器等核心功能，完全免费，不用注册。用户先体验到产品的价值，觉得好用了，再主动注册、付费。

数据说话：这些免费工具带来了 20% 的流量，还能将 15%-20% 的访客转化为注册用户。

核心逻辑：最好的销售不是说服，是让对方自己说服自己。先让用户占便宜，再让他心甘情愿掏钱。

无处不在铺钩子，全渠道笨功夫叠加

没有所谓的 “神奇渠道”，约瑟夫做的，就是在所有用户可能出现的地方，都放上产品的钩子：SEO、Reddit、LinkedIn、独立黑客论坛、Starter Story……

他不是在 “做营销”，而是把自己的产品和价值，渗透到用户的每一个触达点。

流量占比：

        30%-40% 来自 SEO 和 AI 大语言模型推荐，

        30% 来自用户口碑的病毒循环，

        20% 来自 LinkedIn 的公开构建。

真相：所有的精准流量，都是笨功夫的叠加，把简单的事重复做，就是最有效的增长。

年入 300 万的底层逻辑：这 3 句话，道破创业真相

从 Craigslist 上倒卖电子产品的少年，到年入 300 万美元的 SaaS 创始人，约瑟夫的故事，没有一点传奇色彩，却道破了当下创业最核心的真相，不管你做什么生意，都值得记牢。

别让完美主义拖死你

“如果你对你的第一个版本不感到尴尬，那你发布得太晚了。” 这句话在 AI 时代依然成立。

创始人相对于大公司唯一的优势，就是紧迫感和速度。先把产品推出去，让用户用、让用户提意见、让用户付费，再慢慢优化，比闭门造车磨一个 “完美产品” 靠谱 100 倍。

约瑟夫进入的产品演示赛道，早就有成熟玩家，不是什么蓝海市场。但他根本不在乎：世界非常大，每个领域都有足够的空间。

现在的市场，没有绝对的红海，只有不会找细分的人。与其纠结竞争对手太强，不如沉下心把产品做好、把服务做细，哪怕只抓住一小部分用户，也能活得很好。

现金流比规模重要，先活着，再谈做大

从 0 到 15 万用户，从 0 到年入 300 万，约瑟夫没有靠融资烧钱，全是靠产品本身的盈利一步步滚出来的。

大多数公司的倒闭，不是因为竞争太激烈，而是因为内耗、因为烧钱、因为没有稳定的现金流。先靠笨办法找到 100 个付费客户，先让产品自己赚钱，再谈规模和增长，才是最稳的路。