【营销一线】程义普:逆势突围者的“破冰”密码

不躺平，苦练内功强本领

面对低迷市场，程义普始终保持主动作为的姿态，拒绝被动等待行情回暖。他创新推出“三个一”学习法：每日深耕一页硅钢专业资料，每周牢记一项核心技术知识点，每月掌握一项实战业务技能。在日复一日地积累中，团队专业能力实现质的提升。同时，他深度复盘实战经验，牵头整理撰写30余篇销售心得并开展内部共享学习，为团队攻坚高端客户筑牢了能力根基。

不等待，技术营销拓市场

聚焦高端客户认证突破，程义普先后成功拿下美的美芝制冷、卧龙南阳防爆电机、尼得科电机、阿斯贝拉制冷等多家国际知名企业的供应商认证，部分客户实现批量稳定供货，打开了高端市场突破口。

他始终坚信，销售的核心不是简单签单，而是为客户解决实际问题。拥有多年轧钢一线经验的他，充分发挥专业优势，主动联动钢铁研究院、冷轧技术中心，深度融合营销与技术力量，联手攻克多项行业技术难题。针对硅钢同板差控制痛点，团队大胆革新，将沿用多年的“双切边”工艺优化为退火后“单切边”，让产品成品率从不足50%一跃提升至90%以上。“营销+技术”的协同模式，不仅擦亮了品牌口碑，更让冷轧公司在激烈竞争中牢牢占据市场主动。

谋全局，精打细算增效益

“成本是企业生存发展的生命线。”秉持这一理念，程义普带领团队创新推出硅钢降本“三步法”，打出降本增效组合拳：通过技术降本，精准控制切边量提升成材率；生产降本，严格匹配客户使用标准；聚焦订单结构降本，优化产品规格提升生产效率。一系列硬核举措有效缓解了企业成本压力，为订单持续承接、市场稳定拓展奠定了坚实基础。

不守旧，重塑格局向未来

在他的带领下，构建起以美的、凯邦、南阳防爆等头部主机厂为核心的客户体系，完成销售结构的优化升级。“我们不再是简单的材料‘搬运工’，而是为客户创造核心价值的战略合作伙伴。”程义普如是说。

“以我来时路，赠你沿途灯。”这是程义普常常用来勉励团队的话。在市场惊涛骇浪中，他从未退缩，始终以实干笃行带领团队冲锋陷阵，用智慧与汗水书写逆势突围的奋斗篇章。他的故事，既是一线营销人拼搏奋进的生动缩影，更是冷轧公司穿越行业寒冬、实现破局发展的鲜活注脚。