河南分公司召开2026年一季度市场营销专题会

许毅深入剖析了公司当前市场营销面临的形式与挑战，并从以下三个方面作出工作部署。

一是要系统化构建营销协同体系，凝聚营销合力。进一步健全驻点营销工作机制，集中优势资源深耕高潜力市场区域，精准收集一线市场信息，持续巩固新老客户关系，切实提升转化成交效率；深入推进奖金分配制度改革，持续完善奖金与效益联动机制，坚持按劳分配、多劳多得，构建以价值创造为核心、与业绩紧密挂钩、公平公正的差异化奖金体系；建立健全人才培养体系，围绕商务运作、项目建设、成本管控、市场拓展等方面，多维度提升人员综合营销素质，打造懂技术、会商务、善谈判的复合型营销人才队伍。强化正向激励与差异化奖惩，充分激发营销人员积极性，持续释放市场开拓合力。

二是坚持新老市场并重，实现拓新渠、稳老客双向提升。积极开拓新型市场渠道，明确专人负责、全程跟进落实，秉持守信重诺的合作理念，夯实合作信任基础。强化老客户维护，严格执行大客户管理与双向回访制度，紧盯项目落地转化，持续巩固与重点客户的良好关系。注重从历史合作与市场实践中深入查摆问题，总结经验教训，持续优化营销策略与服务水平。积极整合资源，强化专业化服务能力建设，全面提升市场拓展综合效能。

三是抓实重点项目全周期跟踪管理。坚持以成果为导向，对重点项目实施动态跟踪分析，明确责任主体与跟进措施，主动对接客户需求，积极破解拓展难题，确保各项工作落地见效，加快推进项目签约转化。进一步完善重点项目跟踪库，层层压实责任链条，引导员工树立一体化发展意识，强化团队协同攻坚，凝聚市场开拓强大合力。

河南分公司副总经理杨刘主持会议并作营销工作部署。会上，公司市场部作总结2026年一季度市场营销情况并安排2026年后续市场营销工作。

公司总经理助理，各项目部项目经理、党支部书记，机关各部门负责人及市场部全体人员参加会议。

来源丨市场部