营销攻坚破局 货运增量争先——新都化工一季度到发量同比增长22.58%

据统计，一季度长荆线应城市新都化工有限责任公司预计完成货物到发总量55.87万吨，同比增长22.58%，呈现出稳健的发展态势和优异的货运业绩。其中发送量24.23万吨，同比增长3.91%；到达量31.63万吨，同比增长42.14%，到发两端均实现稳步提升，充分彰显铁路货运服务实体经济、保障供应链稳定的重要作用。

该成绩的取得，是运营公司主动突破、精准施策、持续攻坚的结果，更是营销举措切实转化为运量增长的实际成效，深刻体现了铁路货运营销拓市、服务稳链的责任担当，打破了依赖市场自然增长的思维定式，以主动作为激活货运增长新动能。

前置营销强化预判，源头锁定增量货源。货运部坚决摒弃“坐店等货”的陈旧观念，牢固树立“营销走在需求前、服务做在生产前”的工作理念，将营销工作前置于企业项目规划与产能释放全周期，推动铁路服务实现从“被动承运”向“主动创效”的根本转变。针对新都化工二期项目建成投产的关键节点，货运部主动转变作风，变“坐商”为“行商”，多次深入企业厂区及生产一线开展实地走访，面对面宣讲铁路运输安全高效、运能充裕、绿色低碳、成本可控的核心优势，全面摸排企业投产计划、产能规模、采购需求及外运安排，精准识别并锁定两大核心增量来源。

一方面，新都化工二期煤炭项目投产后，年用煤量将由80万吨提升至110万吨，原料保障需求显著扩大；另一方面，尿素、纯碱产能全面升级，企业年产成品外运量将从50万吨增加至70万吨，发送需求持续增长。与此同时，货运部不断加强路路联动，积极与武汉局集团公司、武铁物流发展有限公司建立常态化沟通机制，成功打通货运数据共享渠道，提前研判需求波动，科学预留运力资源，持续优化运输方案，实现对客户运输需求的快速响应和高效落实，牢牢锁定企业全年核心运输货源，推动其铁路煤炭运输占比稳定在90%，为运量持续增长奠定坚实基础。

一企一策精准施策，定制服务彰显实效。货运部始终秉持“大客户是货运稳增长压舱石”的工作原则，将深化大客户战略作为货运增量行动的重要支撑，围绕新都化工个性化运输需求，突破标准化服务局限，以“一企一策”的资源保障和量身定制的服务方案，精准破解企业运输中的堵点难点。

针对新都化工煤炭保供的刚性需求，货运部积极变革传统“计划配给”模式，主动协同汉西车务段，为企业建立运力优先保障机制，全面落实“计划审批优先、配空装车优先、挂运开行优先、卸车排程优先”的“四优先”保障措施。结合企业二期铁路专用线暂未投入使用的实际情况，专项优化应城东站装卸流程，细化卸车计划，精准匹配企业24小时连续生产节奏，彻底缓解“原料保供难、卸车效率低”等核心问题，确保煤炭原料随到随卸、稳定供应，全力保障企业连续满负荷生产。

首战告捷势如虹，奋楫争先再出发。下一步，运营公司货运部将持续深化货运增量行动，认真总结推广精准营销、定制服务等方面的成功经验，持续深耕大客户市场，不断挖掘货运增长潜力，以更精准的营销策略、更坚实的运力保障、更优质的运输服务，全力冲刺年度货运增量目标，为公司高质量发展注入强劲动力，为服务区域产业链供应链畅通稳定贡献铁路力量。

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