营销模型优化

反思触动1行动点：营销模型优化

What

昨天yl推了一个业务过来，让我去谈，谈完后，发现自己对于这类业务机会，在沟通中存在不足。

Why

这类业务具体是指？

半公对公且非确定性的业务。

存在哪些不足？

1️⃣产品服务类型表达不清晰。

2️⃣各类型价格没有表达。

3️⃣吸引客户按此价格购买对应类型产品服务的说辞存在缺乏，即怎么让客户觉得：我购买这个产品服务是值这个价格的、是超值的。

How

那我应该怎么针对性改进？

1️⃣写出产品类型。

2️⃣根据业务规模确定每一类的阶梯价格，做好随时对应报价的准备。

3️⃣结合客户痛点及后果、我的案例及效果展开推销。

有点累

营销及业务模型

怎么邀约？

先精准判断客户画像。

1️⃣对于熟悉的

直接邀约就行。

2️⃣对于不怎么熟悉的

发zyw过去，然后发名片，说现状，抬高咖位，打直球，直接邀约就行。日常只要有合理的由头去跟对方重建关联，就立刻去行动，不要犹豫，然后等过段时间后，再约见。

3️⃣对于基本不熟的

发zyw过去，然后发名片，说现状，抬高咖位，打直球，直接邀约就行。日常只要有合理的由头去跟对方重建关联，就立刻去行动，不要犹豫，然后等过段时间后，再约见。

过程应该怎样做？（每次会面之前写出本次沟通要点和模拟本次会面，非常非常重点，千里之行始于重视每一次机会）

1️⃣打开话题。结合对方情况，找到并打开对方感兴趣的话题，并做到让对方觉得有深度。

2️⃣提前模拟。根据对方情况，围绕自己目标效果，提前做几次沟通的模拟推理，要做到精准表达；预估本次沟通时长，根据时间铺排沟通的口径方案，把握好沟通的节奏，让沟通效果最好。

3️⃣推业务模型，给客户讲清楚。

我搭建了一个FYPT，是做fyhhr，把定位和逼格抬高！而且说明我过去三年也是这样，而且目前给到的条件比过去更好，是真正多了一个fy。要简化到10分钟内讲完且讲清楚：提炼业务模型的关键点，并排序，达到让听众一听就懂且感兴趣的状态。突出市场其实更大且容易，

不要透底，这就是我的团队，我担成本，不用再多说其他的，逼格要抬高，否则会被误会。

简单介绍都是我的平台、团队、业务范围、模式和对方应该怎么做即可，不用展开说太细。

4️⃣按客户画像的三个分类来针对性举案例和业绩，提高他们的兴趣，扫清客户的模糊，并将其降低至拉伸区甚至舒适区：结合对方情况，给对方分析清楚应该怎么做就能简单做到，例如电话沟通即可。

说明业务随缘，结合第3点拔高，不要让对方产生压力，而且得引导成是我给了fy对方，而不是反过来我求对方，得显得屌一些，通过我的已成交业绩，让对方服我。

5️⃣提高对方二级的执行力：只做熟悉即可，这是舒适区，最多就是舒适区边缘。举例跟对方背景类似的人，已经达成了。以让对方参与提供如何提高执行力的方式来说服对方去执行。按《谈判力》在利益交集处找契合对方的个性化方案。精准get住他们的核心关注的利益，然后快速思考我的业务模型怎么可以实现对方的这个核心利益，方案的效果需要达到：是为了他自身利益，展示我对他的价值，是他需要我，且我是无可替代的，这样自然能提高他的执行动力。

6️⃣让沟通舒服自然：结合对方情况，聊过去，聊现状，聊未来。避免出现沟通核心就只有业务介绍，这样会让整体太苍白了。

7️⃣提前准备。每次的沟通，都要写当次沟通要点。

8️⃣即使原以为对立或者处于劣势的情况，也是有可能变危为机；围绕产生业务，多维度考虑问题。注意运用“念念不忘，必有回响”这个技能。

9️⃣过程表达我的习惯建立时，适度就好，发现对方不感兴趣就及时切换话题。

🔟不要让对方知道我的底牌，要想办法知道对手的底牌。

11，目前只开展二级。

针对半公对公且不确定的业务

1️⃣写出产品类型。

2️⃣根据业务规模确定每一类的阶梯价格，做好随时对应报价的准备。

3️⃣结合客户痛点及后果、我的案例及效果展开推销。

业务模型要做减法

目前7大类太多，杂，做减法，只留两类，其他几类的不需要跟JF人脉推，可以跟YF人脉推。

推广分两大类

1️⃣JF：就用FY➕行业第三类Fp模式去吸引。重点说服对方做FYHHR，这是给一个FY对方，是一起做事业，而不是我自己的事，而且他很难找到另外我这样的，机不可失，哈哈。

2️⃣YF：就用联动➕第三类fp模式去吸引，而且要叼一点：不是我给你业务，而是你给我业务，要突出我对存量的开发衍生能力：给他她看YL的那个聊天记录就行，作为一个实战例子。

推介节奏及保持效果

工作日隔天拜访，不要急着把所有客户画像全部跑完，没关系的，把重点先跑，其他的，今年慢慢跑就行。

非拜访日写专业文，2个月左右二次拜访，保持推介效果。

开拓：总结已经推业务的客户画像的规律，根据规律再去寻找精准客户画像。

维系：跟已经推业务的客户保持好关系。

长期主义

要时刻反思我的长期核心价值（业务、个人）是什么：是平台模式+专业领域的人脉。

怎么保持核心价值，例如考证、写专业文。