销售岗浅谈!

01

做销售，谁不想成交，只要做了这份职业，无论他是不是对这份工作上心，想成交，拿到结果是肯定的了。

一般行业的销售，都是在充分的市场竞争环境下，来开展工作的，那种独家和特色，在营销和销售层面，不需要付出太多的公司，是建立起了壁垒的，这个壁垒无论是产品资源还是服务流程，都会降低竞争。

但是多数公司，多数人，都是在充分竞争的市场环境下，来开展营销和销售工作的。

既然有这么多的公司和这么多的人在做营销和销售这件事，怎么才能让自己有成交？

那么多人，客户又为什么找你？

找到你又为什么会从你这里成交？

营销和销售底层逻辑到底是什么？

02

先说第一个问题，成交的本质是成功的建立合作关系，这里需要强调一点，无论是B to B还是to c的销售，最终一定是建立起合作关系，对方使用我们提供的服务或者产品，最终为了这个价值，解决了他的问题才买单。

但是有一点，我们要很清楚的知道，这是销售达成之后的最终结果，这个岗位是看结果的，但是销售本身，是要经历过程的，也就是说，只有把过程向正确的方向推进，才有拿到结果的可能。

那么什么又是正确的方向？我们就从房地产这个行业的销售来聊吧。

这个行业的销售，市场上常见到的有三种，案场、二手房经纪人，新房经纪人，租房，这是常规的。

其他的还有一些小众分类，但是大体上不会都离不开这几种底色，无非是住宅，还是商业，或者是工业农业领域的从业者不同。

无论是那种，如果总结性的说，销售只有建立信任以后，才能有最后的结果，因为在他真的拿到你的产品之前，自己是没有主观体验，他所有的了解，都来于销售本人，样板或者实房展示，刚开始只是很感性的了解。

只有他对你个人产生信任，才有可能相信你对产品的阐述，尤其是更深层有深度的阐述。

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