综合营销标兵丨深耕乡土担使命 实干争先树标杆——沁水农商银行常鹏的实干担当与突破

常鹏自担任负责人以来，他始终坚守服务“三农”、助力小微、支持地方发展的初心，以敢闯敢拼的劲头和务实高效的作风，带领团队攻坚克难、精准施策，在激烈的市场竞争中交出了一份亮眼的成绩单：个人累计揽储超3000万元，营销贷款800万元，成为全行综合营销工作的先进标杆。

“坐在办公室都是问题，走到田间地头都是办法。”这是常鹏常挂嘴边的话。面对竞争，他坚持“走出去”，把营销触角延伸到辖区每个角落。在存款拓展上，他分类施策：紧盯对公客户，围绕政府项目、村集体经济组织提供“一站式”账户与代发工资服务，成功吸收对公存款2000余万元；聚焦个人客户，借助春节、中秋等节点开展“情感营销”，通过厅堂微沙龙、上门走访，累计营销个人储蓄存款1000万元。在贷款投放上，他专注“做小做散”，带领客户经理走遍25个行政村，深入种植养殖户、小微商户中间，依托“晋享e付”等数据工具，精准推广“亲商贷”等产品，切实解决农户与个体工商户的资金需求。

在常鹏看来，营销的本质是服务。他推动建立“三快”机制：响应快、办理快、放款快。某粮食收购企业因抵押物问题融资受阻，得知情况后，他主动放弃休息时间，仅用3天就完成调查、审批、放款全流程，将200万元贷款及时送到企业手中。这样“急客户之所急”的服务，不仅解了企业燃眉之急，更赢得了客户的深度信任——该企业随后将上下游3家合作伙伴的结算业务全部转入郑庄支行，带来近500万元存款沉淀。

作为支行带头人，常鹏既拼业绩，更重团队。他经常分享营销经验、组织情景演练，在员工遇到困难时第一时间协调支持。在他的带动下，郑庄支行形成了“比学赶超、协力共进”的浓厚氛围，综合业绩持续位居全行前列。

从3000万元存款的扎实积累，到800万元贷款的精准投放，常鹏用脚步丈量责任，以实干诠释担当。没有豪言壮语，只有深耕乡土的身影；没有捷径侥幸，只有脚踏实地的奋斗。他不仅是营销战线上的排头兵，更是助力乡村振兴、践行普惠金融的“农信榜样”。