重读《科学营销》四:如何选择目标市场?

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哈喽，大家好，我是知行侠，今天继续学习《科学营销》中STP理论中目标市场选择（Targeting），企业在进行市场细分之后，可以选择一个或多个细分市场作为自己的目标市场。

书中以美国西南航空公司聚焦于经济型乘客为例，作为全球廉价航空公司的鼻祖，西南航空公司为自己选择的目标市场是经济型乘客，这样西南航空就明智地避开了与美国各大航空公司的正面交锋，而另辟蹊径地占领美国各大航空公司不屑争取但是潜力巨大的低价市场。由于西南航空聚焦于经济型乘客，提供的价格远远低于竞争对手。经过几十年的迅速扩张和发展，西南航空这家廉价航空公司最后竟然成为美国国内最大的航空公司。从1973年到新冠疫情之前的2019年，西南航空保持每年盈利，是美国民航业唯一能够连续46年保持盈利的公司，创造了美国民航业的记录。

那么当选择了一个或多个细分市场作为自己的目标市场之后，企业总会在目标市场上发现其他竞争对手。这时，企业面临的最大挑战就是如何让自己的品牌在激烈的竞争中脱颖而出，最重要的一个关键词就是定位，那么，下一节，我们将从《科学营销》这本书学习如何进行市场定位。

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