新能源汽车邀约与销售技巧

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新能源汽车邀约与销售技巧

课程对象：销售顾问 网络直销员

主讲老师：马诚骏

课程时间：根据客户需求定时间

授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲：

第一章节：邀约话术分析与策略

1、常见的客户邀约话术抗拒点处理

我在忙，没时间；我在考虑一下；出差在外；在和家里人商量一下；资金不方便；等车展再买；我再看看其他车型；针对不同性能有异议。

2、邀约前的准备工作，流程话术设计

第二章节：销售客户性格分析与应对策略分析

1、针对客户性格特征分析与应对策略（互动解析）

Ø主导型客户的性格特征与应对策略

Ø社交型客户的性格特征与应对策略

Ø表现型客户的性格特征与应对策略

Ø分析型客户的性格特征与应对策略

第三章节：结合市场活动制定促销政策，拓展更多客户

1、促销政策的制定依据

2、价格策略设定与套餐促销方案分析

3、检测场，二手车市场客户指标收集与外拓策略

马诚骏讲师简介：

北京交通大学EMBA特聘讲师

清大汽车研修班特聘讲师

盛视空中商学院特聘讲师

汽车服务企业运营管理专家

中国汽车协会特聘讲师

汽车高级技师、汽车营销顾问

马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。

马诚骏讲师汽车类培训部分课程：

商用车：

《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户与沟通》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》

参与的项目咨询：

陕汽重卡市场营销技巧 北汽福田戴姆勒互联网营销与布局

福田欧马可市场营销策划 一汽解放标准流程销售技巧

集团商用车销售技巧 江淮商用车区域管理人员辅导提升

梅赛德斯-奔驰开车管理层培训，中国重汽营销人员培训

客服微信号：baihuaxiaolu