廖叫兽2026开年分享:家装公司线上获客的四大策略与平台选择

装修短视频不是想出来的，是做出来的。

我是廖叫兽，一个干了16年家装的。2026年了，家装行业竞争越来越激烈，很多老板问我出路在哪里。我的答案很明确：线上获客。今天，我就把在3月24日直播里分享的核心干货，原原本本地整理出来，全是实战，没有一句虚的。

策略一：从“抄”开始，让全员动起来

核心观点： 对于没做过线上的老板，别想太多，先去抄。

我的做法：

我公司从2020年开始做线上，现在有13个专门搞线上的人，养着22个公司IP。我的经验是，没做过的老板，第一步就是“抄”。抄同行的视频，让自己先习惯出镜。别管对错，先拍起来。

给你的建议：

1. 先抄表象： 看到同行哪个视频火，你就照着拍，模仿他的文案、图片、形式。

2. 再学经验： 等你习惯了，就要去研究那些做出结果的同行，学习他们成功背后的逻辑，想办法超越。

3. 赋能员工： 别自己一个人累死。像报价直播间这种标准化动作，完全可以交给员工去做。我公司的员工播报价直播间，平均每人每月能拿到30-40个客户线索。

老板们最常问的：

* Q：直播没人看怎么办？

* A： 流量大小和未来长期获客没有一毛钱关系。直播的核心是做到天天播，保持复利。你要先播给算法看，让它认识你。

策略二：打造“矩阵IP”，人是最大的差异化

核心观点： 家装行业产品差异化难，人是成交的最大差异化因素。

我的做法：

我们做矩阵IP，用不同的人出镜，展示不同的风格。比如我公司一个28岁的小姑娘，就是通过短视频获客，她的成交率能做到80%，因为她服务好，能帮客户解决问题。

给你的建议：

1. 人多就做矩阵： 如果你公司有20个人以上，可以考虑打造多个IP，让不同的脸去吸引不同的客户。

2. 人少就做自己： 如果公司就三五个人，那就别想矩阵了，集中所有资源，把老板自己这一个账号做好。一个人，一个账号，一年做300万业绩，是完全可能的。

老板们最常问的：

* Q：供应链怎么找差异化？

* A： 好的供应链，是能帮助你成交的供应链。如果你是开建材专卖店的，我建议你可以去佛山这样的源头找找有差异化优势的货。

策略三：直播要打痛点，更要天天做

核心观点： 直播的关键是讲痛点，让客户停留。然后，坚持天天播。

我的做法：

直播的时候，要根据你账号的平均停留时长，每2-3分钟就讲一个业主关心的痛点，比如价格怎么算、哪里容易踩坑。

直播不需要什么资质，核心是能让你愉快地坚持。我建议每天播一小时，选一个你能控制的时间。

给你的建议：

1. 内容核心是痛点： 你的直播间能不能留住人，就看你能不能持续抛出业主关心的具体问题。

2. 频率核心是天天： 别追求一场爆火，要追求每天露面。天天播，比你偶尔播一场大的更重要。

3. 忘掉流量焦虑： 直播获客是副产品，核心是通过持续分享价值，实现自我成长，拉高公司势能。

策略四：2026年，选对平台比努力更重要

核心观点： 不要贪多求全，聚焦一个平台，坚持做好，拿到结果后再拓展。

我的判断：

* 抖音： 2026年再做抖音，难度很大，红利不多了。未来每个城市都会出现头部，剩下的公司会很难。如果你非要做，必须在做好内容的前提下，花钱投流。

* 视频号： 对小公司比较友好，相对容易出结果。如果你已经有视频号基础，可以继续深耕，调整一下短视频的拍摄逻辑。

* 小红书： 今年（2026年）小红书会爆火。 我强烈建议你做。可以做背书账号、素人账号、业主号。方法就是：抄（抄表象、文案、图片）、学（学有结果的人的经验）、花（适当花钱投流，也就是“钞能力”）。

给你的最终建议：

* 小白，先从小红书开始。

* 做过视频号的，继续深耕视频号。

* 公司规模大、资金充足的，可以在做好内容的前提下，考虑投入抖音。

最后的话：

做线上，最难的其实不是方法，是心力。是你能不能保持创业时的那股心气，去克服面对镜头、坚持日更的困难。老板不要单打独斗，要找到合作伙伴，发挥自己营销和创新的长处，把管理交给合适的人。

保持学习，才能不被淘汰。我通过直播分享，逼自己每月写20篇公众号文章来总结，这就是我的成长方式。

我是廖叫兽。以上，就是我3月24日直播分享的全部干货。如果你想听更详细的拆解和实时问答，明天（3月25日）早上8点，我会在我的直播间，就这个话题再深入聊一遍。

直播主题： 2026，家装线上破局实战复盘

直播时间： 3月25日 早上8:00

不见不散。