新市场环境下优质物业项目精准投标策略与市场拓展思路培训(2026年4月24-25日北京)

新市场环境下优质物业项目精准投标策略与市场拓展思路培训（2026年4月24-25日北京）

暨不同业态特色物业管理方案编写、物业费测算要点难点实战课

今年将是中国物业服务招投标进入全新时代的一年，政策、技术、流程、监管更加全面公开透明。随着招投标相关法律法规和政策的出台，物业管理招投标开始实行电子化投标、远程异地评审、“双盲评”等新的措施，市场竞争更加激烈和公开。一个更透明、更智能、更严格、更公平的物业投标时代，已经到来。如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额，如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件，每个环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。

2026年真正能中标的企业，不再是会“操作”的企业，而是精准获取信息、懂得投标策略、会做方案的企业。针对不同业态特色方案的编写和费用的准确测算是投标书的重要组成部分，是投标报价的主要依据，也是物业企业中标后，进行物业管理运作的基本纲领。能否编制出一个高水平的、既有理论高度又有切合实际，有很强的操作性的《物业管理方案》对于做好招投标工作，以及接管物业项目后，搞好物业管理，都有十分重要的意义。

【课程收益】

1、最干货：帮助企业更有效的制定投标策略及理清物业项目招投标的底层逻辑，掌握物业项目投标的新思维，提高投标中标率。

2、最实战：讲师通过大量成功中标、续标的经典案例进行解析，掌握如何首次获取并持续获得物业优质项目管理权。

3、最专业：提高企业物业服务费用测算的能力及现场讲标与答辩的能力！有效设计与项目相符的管理架构，科学合理进行项目人员配置！

4、最超值：新市场环境下物业市场拓展新思路；更多实战案例复盘分析，满足学员不同需求，绝对超值。

【参会对象】

1、各房地产企业分管物业领导及物业公司总经理、副总经理、总监、项目总经理、市场总监、市场部、运营部等相关人员及物业企业中高层管理人员等；适合分管市场副总带领团队学习！

2、各企事业单位、政府、学校、医院以及军政机关从事物业及后勤管理的负责人；资产经营管理公司等。

【组织机构】房培网 http://www.chinarec.com.cn

【时间地点】2026年4月24-25日　北京（详见报到通知）

【培训费用】2980元/人（含培训费，资料费）住宿代订，费用自理

【培训咨询】010-68011791，13910280577 王老师

【官方客服】微信：1905774068

【金牌讲师】

杨燕玺老师：高级工程师、高级技师、物业管理师、行业专家组成员、内审员，原北京万科物业总工程师。连续多年评为万科集团最高级别“黑带”讲师，曾荣获中物协“物业服务企业资深经理人”称号。在万科物业集团及企业顾问工作期间领导团队中标过甲级写字楼、省部级公建项目、科研院所、三甲医院、合同额过亿大型综合体等城市地标项目。从事五星级涉外酒店、甲级写字楼、北京万科物业总工等工作多年；近年在公建类业态物业公司负责常务管理与知名企业专业顾问与咨询工作。

授课风格：课程结构严谨务实，始终关注学员实际需求，与学院派讲师的培训风格形成鲜明区别。杨老师的授课紧扣主题，擅长将理论知识与所经历的大量成功中标、续标的经典案例进行解析，把实操工作经历、经验有机结合，给学员的实际工作予指导与启发，风趣幽默、言辞犀利、富于哲理、案例丰富、全场互动、答疑解惑、课堂气氛活跃，深受学员欢迎。

【培训内容】

第一部分：新市场环境下物业市场拓展思路及精准投标策略

1、搭建高效的市拓团队，精准获取政策动态、项目需求等关键信息以打破信息差

2、市场部人员构成、任职资质、隶属关系和具体分工（踏勘、商务标、技术标、报价）

3、如何对采购文件相关联的信息进行系统性收集与深度研判，评估项目的市场价值，对不同业态的项目需求制定投标策略

4、如何深刻理解不同业态采购文件中价格、商务、技术的配分比和含义，洞悉甲方采购需求的真实意图和目的

5、解析公开招标、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商、单一来源、询价、比价六种方式的对比与区别。理解明标、暗标、“双盲”（盲抽/盲评）特点，国家八部委《招投投标领域公平竞争审查规则》2024年第16号令

6、投标项目现场踏勘工作要点，现场踏勘时看什么（优秀案例分析）

7、精准中标的关键——投标报价策略、商务标的完整性、技术标的应标针对性

8、精准投标的关键——物业费的测算与每项费用构成的合理性

课堂案例分析与训练：

1、市场部专职人员对获取的招标文件后的40分钟内，如何提交一份专业分析简报

2、为确保投标报价得分进入前三，市场部在价格分10分、20分、30分及以上时的的报价策略

第二部分：不同业态物业管理方案在拟写中应注意的要点

1、围绕“确保中标”核心目标，解读物业行业最新招投标政策法规，明确流程不透明、评审不公等问题的应对方法，传授串标、围标等不正当竞争风险的识别防范技巧

2、根据物业性质特点，制定服务标准和管理方法，提出服务承诺和具体落实指标

3、投标拟写管理方案时对八类业态的确定

4、标书的制作与拟派项目经理的述标技巧与答辩能力

5、投标方案中对项目移交、进场与退场工作要点的表述

6、解析投标报价得分如何进入前三，客观分得满分，主观分得高分策略与要点

7、解析甲方关系与投标文件的质量各占50%的内涵

8、解析投标文件中容易出现的十六个废标

9、解读投标文件定稿前的检查内容表

10、在管既有优质项目如何确保顺利续标

11、如何拟写让评标专家在主观分打高分的特色投标文件

课堂案例分析与训练：

1、如何分析招标价格和配分点，项目特难点分析

2、政府与公建物业、高校物业、医院物业、写字楼等管理与服务需求特点解析

3、不同业态物业投标书成功案例分享

第三部分：不同业态物业管理方案特点、难点分析---各类预案的针对性

1、清晰不同业态物业管理方案中所应明确的管理指标

2、物业管理方案中对各类预案的流程化表述

3、投标方案中对标的项目难点分析与管理措施

4、投标方案中对商业类物业管理难点分析

5、投标方案中对公建类物业管理难点分析

6、投标方案中应清晰大、小物业的概念及职责划分

案例：各类预案的展示

第四部分：投标文件制作与参加开标应掌握的要点

1、物业企业投标人资格和信用管理

2、招标文件中商务部分的要点

3、技术标部分---明标和暗标

4、远程异地评标在物业项目招投标的应用以及

投标注意事项

5、实行“双盲”评审对物业项目投标的影响及

投标注意事项

6、掌握开标与评标注意事项

案例：物业投标项目《经济标》案例

案例：物业管理投标文件中（商务标）分值

第五部分：不同业态物业费测算标准与依据

1、应清晰哪些是物业公司的主营收入、公用部位经营收入、其他经营收入

2、依据法规，物业费各项支出的合理占比，标杆企业案例数据解析

3、商务类物业服务费测算方法---成本法、倒推法

4、酬金制和包干制分别适用于哪种业态，如何获取物业公司最大合理利润

5、不同业态物业各岗位人员合理占比

6、物业固定资产的折旧、不可预见费及各项税费

7、不同业态物业费测算的差异

8、不同业态物业各岗位人均管理面积参考

9、物业费测算中各类保险费占比与员工工服费占比

10、物业服务等级与物业费测算的关系

11、居住类物业测算物业费时应遵循的原则

12、写字楼等级与物业费测算的关系

13、商业综合体、科研办公楼物业费测算要点

案例：赠送万科物业《物业费测算模型》，回家即用

案例：万科某高端住宅项目物业费测算案例

第六部分：市场部在测算物业费时设备的难点与重点解析

1、物业费测算时设备设施需要把握的几个问题

2、不同业态物业费测算时供电设备维修保养取值及人工成本测算依据

3、电梯运行费用测算

4、电梯设备日常维修保养及配件费用测算

5、物业公司对消防设施设备了解及人工成本测算要点

6、不同业态物业的消电检

7、商业、写字楼等消防设备及安防智能化外包成本定价

8、不同业态物业费测算时给排水维护费用成本及人工成本

9、物业中水、排水设备外包管理维护费用取值

10、不同业态物业费测算时中央空调设备维护保养成本

11、写字楼、商业综合体公共能源的划分

12、对大、小物业能耗计量与成本分摊的原则

13、各类建筑物避雷设施检查费用成本

案例：商业综合体物业管理收费构成

案例：软件科技园物业人工成本测算案例（商务标）

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