内容矩阵获客,最怕从“一个爆款”开始

别一上来就死盯着那个所谓的“大爆款”不放。

挺多人在带着团队开展内容矩阵获客的工作时，在第一个月里就想着能够制作出千万级别的播放量。这可不能被称作是运营工作，这完全就是在进行一场赌博。

你是不是觉得爆款属于起跑线？那可就大错特错了，其实那更像是一个断头台。

爆款这种东西，其运气的成分真的占比太重了。如果你凭借着一个账号碰巧把运气给撞上了，这也并不代表你就能够让那一百个账号都遇到这样的好事。最让大家感到害怕的事情是什么呢？就是为了能够去追逐这个爆款，你选择把所有的内容权重都给压在了同一个模版上面。

这当中的逻辑其实是非常简单的。一旦你有一个账号火起来了，你为了能够进行复刻，就在其他的几十个账号上发布那些高度雷同的东西，那么平台后台的算法马上就能把这些内容的高同质化特性给识别出来。到了这个时候，等待着你的可就不是全线开花了，而是会让所有的账号都产生关联甚至是被直接封杀掉。

真正想要把矩阵获客的工作给开展好，讲究的其实是那种“散装”以及“匀速”的状态。

这里所提到的散装，并不是说让你去随随便便地乱发。它的意思是指你需要把你的业务内容给拆解成好几百个细分的小问题。比如说你是做装修业务的，就不要整天只想着凭借一个“绝美大平层”的视频去刷屏。你应该去发布一些像是“厨房插座该怎么留”、“腻子粉该怎么去挑选”、以及“踢脚线选什么材质的最耐用”之类的内容。你要为每一个问题都建立起一个主题池，让那些不同的账号轮换着去发布这些内容。这种做法虽然在表面上看好像是有些慢，但它并不需要去依赖运气。只要你的垂直内容发布得足够多，流量就会自然而然地从四面八方渗透进来。这种一点点渗透进来的流量，比起那种光是来凑热闹的爆款流量，在转化率方面通常要高出不少。

这也就是为什么那些做矩阵的高手，从来都不会选用手动的一个接一个去上传的方式。

在开展实际的操作过程当中，为了能够确保这几百个账号不被平台给判定成“营销号”，我们通常都会选择去借助像豆豆羊这样的内容获客系统。这类工具的核心价值所在并不是在于所谓的“自动发”，而是在于它内部已经把内容去重风控以及多账号分配的机制给内置进去了。它能够帮你在公众号、百家号、抖音、以及小红书等不同的平台上，把“一个内容对应一个账号”的矩阵逻辑给实现出来。你所准备好的内容会被进行智能化的排期，从而轮流地分发到不同的账号上面去，而不是进行那种简单粗暴的一键铺量。

这种玩法在本质上面来说，其实就是为了要把风险给摊平，并且把收益的时间给拉长。

开展矩阵运营最忌讳的事情，其实就是“用力过猛”。

一个账号发出去之后火了，就马上开展全线的复制工作。结果最后流量都还没能够接得住，账号却先废掉了一大半。

一定要记住了，内容矩阵获客的本质其实是属于概率论的范畴，而不是什么爆款论。你真正想要的是让那一百个账号每天都能够为你贡献出几个精准的私域好友，而不是在其中的一个账号火了之后，让剩下的那九十九个账号全部都在那里陪跑。

稳比起快来说，要显得更加重要。

逻辑的闭环其实就在这个地方：首先要对主题池开展拆解工作，然后再去建立起分发的节奏，最后再借助系统来实现长期、稳定且可控的产出。

别再跑去问该怎么制作出一个爆款了。还是多去 think 怎么让你的内容每天都能在几十个账号上面自然地冒个泡。只要这一整套的获客闭环是能够被复刻的，那么规模化的实现也就是一件水到渠成的事情了。