BJEV好样儿|从声量到销量,一支营销“尖刀连”的突围之路

在北汽新能源，有无数个这样的身影。她们不在聚光灯下，却把极狐品牌送到了离用户最近的地方。销售部区域营销科，这支以女性为中坚力量的营销“尖刀连”，永远冲在市场最前线，永远在战功文化的激荡中淬炼锋芒。今年3月，她们获评北汽集团2025年度三八红旗集体荣誉称号。

北汽集团2025年度三八红旗集体销售部区域营销科

2025年，面对极狐T1、全新极狐阿尔法T5两款核心战略车型的上市大考，在团队负责人张晏齐带领下，区域营销科以“五敢”作风为刃，从“BOSS联盟”破局出圈，到工厂直播深度种草，再到数字化赋能终端转化，打出了一套从声量到销量的“组合拳”。

极狐T1上市初期，新车刚亮相，网络舆论便掀起风浪。新品需要声量，单靠厂家力量远远不够。

如何把全国的经销商投资人、店总集结起来，让他们成为极狐最强大的“发声器”，这是区域营销科最先想到的。

但是问题来了，经销商老板们日理万机，凭什么听你“调遣”？

区域营销科主动扛起大旗。给经销商老板找工具、给激励、给荣誉，给他们备好大后方，让他们心无旁骛的为新车宣传发声，有时挨个跟经销商投资人对接方案，深夜十一二点还在群里对接直播口径。

电话那头，佳途集团投资人陈凯的话至今让人动容：“我当时就想，这群姑娘们是真拼，冲这个，我也得挺极狐。”

凭借这股韧劲，极狐“BOSS联盟”从0到1跑通了，全国核心经销商老板们第一次在社交平台为极狐集体发声。极狐T1上市短短一周内，“BOSS联盟”发布原创内容超200条，累计曝光量突破500万。评论区里，网友纷纷留言：“这么多老板一起站台，这车肯定差不了！”

这场仗，极狐T1打出了声量，也打出了区域营销科的血性。

如果说极狐T1打的是“声势战”，极狐全新阿尔法T5打的则是一场“信任战”。如何让消费者相信，极狐的品质源自世界级工厂的硬核实力？

答案仍是“BOSS联盟”——组织一场直播，让老板们走进工厂，用他们的视角和影响力，为品质背书。

然而，直播前夜，意外发生了。

原定用于智能驾驶动态展示的试驾车，因物流原因无法到位。这意味着，精心策划的“智能辅助驾驶实测”环节可能被迫取消。

“智能驾驶是全新极狐阿尔法T5的灵魂，不能砍！”区域营销科的高博雅心里着急。她一边联系工厂协调可用车辆，一边向苏州、无锡、常州周边经销商发出紧急求助信号。

消息发出后，回应迅速而温暖。江苏金铃、无锡佳途、苏州天丰第一时间响应，“我们来提供车辆”。连云港袋鼠和郑州天坤的经销商伙伴，为了不耽误次日的直播，在活动前夜驱车数百公里，披星戴月，将试驾车连夜送到镇江北汽麦格纳工厂。

那一夜，车灯划破夜色，团队所有人的眼眶红了。

次日的直播圆满成功。22.8万曝光、3.3万观看、6.2万互动，创下佳绩。那句“豪华车标准打造，品质如一”，通过镜头，真实透明地传递给了每一位观众。

这一仗，打出了互相信任，也打出了北汽新能源人的战功信仰。

全新极狐阿尔法T5镇江工厂直播合影图

品牌造势、产品种草，最终都要指向终端转化。这是区域营销科的日常，也是最见功力的地方。

为“提升品牌势能、精准获取用户、促进销量转化”，团队构建起一套精密的整合营销体系。

团队成员乔亚茹组织全国157场户外大牌投放。从北上广深到下沉市场，极狐的标识一夜之间铺满核心地段。仅2025年三季度，团队就联动全国经销商开展商圈静展120余场，覆盖核心商圈客流超50万人次。

垂媒管理是一场没有硝烟的硬仗。团队成员谭笑扎进垂媒运营的深水区，从零开始摸清全国经销商底数，定标准、抓培训，一个店一个店教优化，一家一家盯整改，问题账号实时预警、精准帮扶，让每一分钱投放都花在刀刃上。

数字化转型是又要啃下一块硬骨头。赵路敬主动拥抱变化，一头扎进飞书、RPA等智能工具的学习中。她优化全渠道获客与核销流程，用数字化手段强化后链路管理。为了跑通一个数据接口，她对着电脑干到凌晨，盯着屏幕一遍遍试错。最终，这套数字化管理体系交出了一份亮眼的成绩单，线索转化率提升15%、线索成本降低20%。

区域营销科秉持“一城一策、精准立项”思路，系统推进全国核心城市车展。通过前置研判、差异化方案与政策托底，实现展前、展中、展后全链条闭环。由杨恰牵头的广州、成都等重点车展，极狐展台日均接待破千人次，单站最高订单超60台。全年统筹车展近100场，带动终端销量贡献超36%，成为品牌贴近用户的最可靠后盾与最锋利尖刀。

这些一个个转化数字，都是区域营销科熬出来的勋章。

区域营销科策划经销商团购会部分展示图片

回望2025，从“BOSS联盟”的横空出世，到工厂直播的惊心动魄，再到日常营销的精耕细作，这支以女性为主力的团队，用智慧和汗水，在激烈的市场竞争中，打通了从声量到销量的每一公里。

她们是战功文化的践行者，是“五敢”作风的代言人。她们用行动证明，这是一支有灵魂、有血性、有担当的团队。致敬北汽新能源每一位向战而行的“她力量”，你们，是这场突围之战中最温柔、也最坚定的锋芒。

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供稿 / 销售部

编辑 / 姜卓杉、程 冉

审核 / 刘  畅

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北汽新能源是北汽集团旗下的高科技上市公司和绿色智慧出行一体化解决方案提供商，成立于2009年，是国内最早独立运营的新能源车企。2018年正式登陆A股市场，成为“中国新能源汽车第一股”（股票名称：北汽蓝谷，股票代码600733），主营业务包括新能源乘用车研发设计、生产制造与销售服务。目前公司正全力打造“极狐”和“享界”两大整车品牌。极狐定位中高端新能源汽车，“极智 极享 极安全”的品牌标签深入人心；享界是北汽与华为联合打造的全新智能新能源汽车豪华旗舰品牌，寓意享星河浩瀚，纵寰宇无界。