【营销一线】张红波:从零起步,向模具钢市场进发

深耕：以“区域支点”撬动华东市场

模具钢以其高硬度、耐磨性、热稳定性等优异性能，广泛应用于汽车、电子、家电等领域。2026年，国内高端产品增速超15%。张红波敏锐捕捉到模具钢市场的潜在机遇，带领团队从浙江的模具之都，到广东的制造重镇，再到江苏的精密加工集群，足迹遍布长三角、珠三角的模具产业带。

最初的突破，始于一个初级模具钢订单。客户试用后，周口基地产品的纯净度、硬度和耐磨性均超出预期，“周钢制造”逐渐在模具客户中建立起口碑。2026年以来，华东市场初级模具钢接单量超过3万吨，产品线从简单的模架逐步拓展至复杂的结构件，周口基地在华东模具钢市场站稳了脚跟。

跃升：从“初级”到“高端”的进阶

站稳初级市场只是第一步，真正的“硬骨头”是高端模具用钢。这类产品对钢水纯净度、铸坯均匀性、使用寿命有着极致要求。面对这一挑战，张红波以“磨杵成针”的韧劲，带队前往华东高端模具企业，精准把握客户在镜面抛光、耐腐蚀、长寿命等方面的需求。随后，他联合钢铁研究院、技术中心、宽厚板事业部组建攻关团队，围绕冶炼、轧制、热处理等全流程开展定制化开发，持续优化成分设计与工艺路径。

近期，某模具加工企业急需一批高性能模具钢。凭借团队前期扎实的技术储备和快速响应能力，最终赢得客户信任，拿下该批订单，实现了高端模具钢供货突破。

布局：下好“一盘棋”，抢占“新高地”

在开拓市场过程中，张红波坚持“效益优先、技术先行”的策略，确立“以点带面、区域深耕”的思路。下一步，他将带领团队深耕市场一线，聚焦高端特钢领域，抢抓优质订单，主动走访重点合作企业，精准对接客户需求，持续强化技术优势与品质口碑。从零起步切入模具钢市场，张红波通过深入调研和技术攻关打开了局面，未来将继续为特钢转型贡献力量。