人物专访|申晓玥律师争议解决与资本市场领域的复合型法律人才成长路径
本期人物
申晓玥律师是北京浩天（上海）律师事务所合伙人，本硕均毕业于华东政法大学，拥有扎实的法学理论基础与丰富的争议解决及商事交易法律服务经验。申律师致力于以多元化方式为客户解决法律问题，搭建具备可行性的商事架构，业务领域涵盖争议解决、公司业务、资本市场三大核心板块。在争议解决领域，申律师曾代理多起重大疑难复杂案件，涉及公司股权、债权及担保、信用证、银行金融等多个细分领域；在非诉领域，深度参与多家公司香港联交所上市项目、境内公司投资并购项目、金融债券发行项目及国有资产处置项目，为各类商事项目的顺利推进提供专业法律保障。
职业起步：从法学生到合伙人的进阶之路
Q：您经历了学生到执业律师再进阶到合伙人，在不同的阶段中您感受到的挑战和转变是什么？
A: 我认为自己很幸运，从法学生一直成为到现在的合伙人，这里面主要有两个进阶之路。
（图为申律师在参加辩论赛）
Q：您认为律师在不同阶段应具备哪些软能力？
A: 青年律师在授薪律师阶段，我认为第一是要认真细致，即使是准备委托手续、归档等事务性工作，也至关重要。这些看似琐碎的事务往往是法律程序的重要体现，能够防范重大风险。第二是要深入思考，在实际工作中，不能图便捷，避免机械套用模板，要结合具体案情和客户需求进行独立思考，这样才能快速成长。在独立律师或者合伙人阶段，我认为在保持认真和思考的基础上，沟通能力变得尤为关键。无论是与团队内部、合作方还是客户的沟通，清晰、条理、有效的沟通都是建立信任、拓展案源的基础。
专业深耕：争议解决与资本市场的双轨实践
Q：您从单一非诉转向诉讼和非诉融合发展，在这过程中您如何克服转变的挑战？
A：我认为，诉讼与非诉并非割裂，而是有机统一的。“非诉是诉讼的基础，诉讼是非诉的检验。”非诉中的尽调是发现风险点，交易文件是未来诉讼的请求权基础；而诉讼中的争议焦点也能检验非诉工作的质量。在投资等领域，诉讼与非诉经常相互转化。例如，诉讼过程中可能因新投资方介入而转化为非诉交易；非诉退出谈判破裂也可能引发诉讼。我认为其中的挑战是，我首次以诉讼律师身份开庭时，面对多位对方律师的心理压力和临场反应是主要挑战，这要求更快的心理应变速度。这也让我意识到，诉讼对临场反应和心理素质有更高要求。
（图为申律师在给大家做股权投资法律实务的培训）
A：当前跨境业务的热点已从FDI（外国来华投资）转向ODI（中国企业出海）。我曾参与为新能源上市公司出海沙特、阿联酋、印尼提供的专项法律服务。随着实践发展，跨境业务对律师提出了新的要求，涉外律师不仅要具备语言能力，而且还应具备角色转变与管理能力、信息转化与落地能力。涉外律师需要从纯乙方转变为有时需代表客户选聘和管理外国律师，类似产品经理，需将客户需求转化为外国律师能理解的法律问题。此外，涉外律师需消化外国律师提供的学理性回答或法条，进一步追问并结合实际，向客户提供具体、可落地的操作建议，而不是只做抽象的法条传递。
A：在一起回购纠纷案件中，我代理客户成功胜诉后，原本以为尘埃落定，但债务人在节假日的时间窗口离开了国境。面对这样的突发状况，我们没有丝毫退缩，更没有放弃为客户追索权益的努力。此后，团队持续追踪线索，发现债务人试图将名下财产转移至其亲属名下。针对这一情况，我们迅速研究应对策略，果断提起债权人撤销权诉讼，直击其转移财产、逃避债务的违法行为。从跨境追讨到财产转移的阻击，从程序拉锯到庭审博弈，每一步都考验着我们的专业与韧性。所幸，凭借团队的坚持与精准的诉讼策略，案件最终获得胜诉判决，并顺利进入执行阶段。回顾这段跌宕起伏的经历，我更加深刻地体会到：律师在案件中绝非被动等待结果的角色，而是要主动出击、敏锐捕捉每一个转机，用专业与执着为客户争取最大合法权益。这不仅是一场胜诉，更是一次对律师价值的最好印证。
（图为申律师在"勇敢者归来“智合论坛上的发言）
能力构建：复合型法律人才的成长方法论
A：如前所述，诉讼与非诉是有机统一的。在投资等领域，二者经常相互转化。只懂诉讼可能看不懂复杂的交易文件，只懂非诉可能不知风险点何在，二者相辅相成。我认为青年律师在选择发展路径的过程中，不必拘泥于选诉讼还是非诉，可以纵向选择感兴趣的行业领域（如基金、银行、建工），这些领域往往是诉讼与非诉的综合体。
A：我认为关键在于保持“穷”的心态。要认识到：自己只是法律专业人士，在商业层面不能傲慢。碰到自己不清楚的地方，应虚心向客户求教，了解他们的业务和技术。律师的最终目的是解决问题，而非单纯出具法律意见或追求胜诉判决。因此需要与客户站在同一思维层面，为其提供解决方案，实现客户利益最大化。我通常通过与客户高管沟通、研究行业报告，了解客户所在行业的商业模式与核心需求，这样能有效地帮助我避免陷入“只谈法律、不懂商业”的误区。
（图为黄律师在给大家做商事仲裁法律实务的培训）
共话青年：给青年律师的成长建议
A：在青年律师成长的过程中，迷茫是普遍的。我建议青年律师不必拘泥于纵向选择诉讼或非诉，可以横向选择具体行业领域，这些领域往往是诉讼与非诉的综合体。同事结合自身背景和兴趣选择方向后，虚心求教、踏实工作。
如果觉得一个方向太痛苦，也可以在可控范围内尝试调整。人生是旷野，不是轨道。在法律行业内可以有控制地进行尝试和转变，但要保持乐观开放的心态。
A：对于案源积累，我认为要多聊天、多沟通、多往外走，广结善缘。案源通常不是通过正式契机获得，而是在日常沟通和做事过程中，因展现出专业、靠谱的形象而慢慢积累来的，像“细水长流而非水龙头”。青年律师在执业初期，获得客户的关键是要注意积累和口碑。客户多源于过往服务中建立的认可，比如专业、踏实、气场契合，从而形成客户的回访或转介绍。同时，要主动尝试，即使在看似希望不大的情况下，只要你通过精心准备，客户在不经意间可能偶然会看到你的专业能力，让你成功获得案源。
A：律师行业竞争激烈，青年律师容易面临业绩压力、能力焦虑、甚至职业倦怠。我调整心态的方法是：第一，要认清自己，踏踏实实，秉持没有金刚钻，不揽瓷器活原则。第二，要聚焦当下，压力大时，应聚焦于做好手头的事，用好现有资源，避免过多与别人比较或焦虑未来。第三，要保持探索状态。在深耕专业的同时，保持乐观开放的心态，学习新事物，感受市场和世界的变化。
A：我认为核心是要合理评估自己的业务能力，要识别并应对项目的风险。不承接明显超出自身或律所能力的业务，这是对客户和自身负责。对于高风险案件，要么通过详尽笔录、全程留痕等方式在办案同时保护自己；要么基于风险判断，直接选择不做。
「采访后记」
在与申晓玥律师的对话中，“穷”的心态是一个反复出现的关键词——知识上保持谦卑，研究上追求穷尽。这种态度贯穿了她从法学生到合伙人、从非诉到诉讼、从境内到跨境的职业历程。
对于青年律师，她的建议朴实而有力：不必急于给自己贴标签，选一个感兴趣的领域深耕，保持开放心态，在可控范围内尝试和转变。毕竟，法律人的成长不是轨道，而是旷野。
专栏简介：
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采编｜蒋金鑫 公司律师
排版｜叶诚豪 上海金仕维律师事务所
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