贸易商如何科学的选择市场

在上一篇文章【最新！】全国部分交易场所汇总 发布之后，读者纷纷在后台留言，其中大家最关注的一点就是这么多市场，如何选择的话题。笔者今天和大家分享的话题，站在贸易商的角度，如何让我们的市场选择更加有科学性，如何借助一个优质的市场让我们公司发展更长久。

首先将地方交易场所做个区分，我国地方各类交易场所类别众多，涉及大宗商品、文化产权及艺术品、金融资产、国有产权、农村产权、林权、矿权、知识产权、碳排放权、排污权等多个类别，交易品种丰富多样，这其中大宗商品类交易场所数量众多，占全国交易场所总量近一半。

今天我们探讨的市场主要是特指商品类交易场所。笔者多年的从业经历，再结合长期在一线服务贸易商的过程中，根据行业的实际发展情况来看，科学的选择市场，是贸易商发展的基础之基础。

首先我们要评估交易所资质，也就是俗称的批文。按照“中央统一规则、地方实施监管，谁审批、谁监管、谁担责”的原则，通常批文分为国家级、省部级、市级、县区级，甚至在某些年份有极少数交易所没有批文或者因为业务不合规而被取缔批文。批文级别越高，安全系数越高，贸易商要在可选择范围内尽可能选择高等级批文的市场。

其次，我们要评估市场的资金通道。“防范金融风险”是近年来国家金融监管的关键词。资金安全是市场各参与主体极为关注的焦点。商品现货行业资金通道历经四大行、第三方支付、、股份制商业大行、地方城市银行几个阶段，当下主流通道是以地方银行为主，地方交易场所登记结算机构为辅的现状。站在贸易商的角度，如果资金通道不符合当下行业主流现状，建议谨慎考虑。资金安全问题是交易所层面任何时候都不容忽视的基础建设。

第三，我们要评估交易场所的股东背景，有百分百纯国资，有国资控股，有混合所有制，有纯民营。倒不是说纯国企有百利无一害，也不是说纯民营就一无是处。笔者在和交易所领导长期接洽的过程中，发现国企相对更讲究流程，民营的更灵活。两者都有相互借鉴的地方。那么通过股东背景我们看什么呢？主要看产业背景。这对于贸易商选市场来说是透过现象看本质。我国构建多层次商品市场体系的根本目是为了服务实体经济，如果股东或者关联方没有产业背景，大宗商品交易场所发展就容易脱实向虚，扰乱现货市场。产业背景强的股东，能给交易所带来产业背书和完善物流等配套措施、上线的交易品种与当地产业强相关、依托现货基础和有效市场需求的打造价格指数，这样从服务实体经济层面更能承接国家宏观政策的红利。

第四，我们要调研交易所配套设施规划和落实进展。比如常见的交割仓库、物流配套、税收筹划、上市品种的市场经济价值、产品的交收普及率、交易软件的体验度等等这些很容易被贸易商所忽略的细节。细节决定成败，在调研交易所时，有实力的贸易商最好通过实地调研的途径能掌握更多具体信息。

第五，我们要认真了解市场运营团队的市场发展规划和管理架构，不光要听市场负责人的PPT怎么讲的，更要看负责人是怎么做的。所谓“听其言，观其行”，市场运营团队的价值观是决定贸易商发展的稳定与否的大前提。有许多进入行业的新生力量，会不可避免的把原有的发展思路带进来，这在给行业快速发展注入百家争鸣的力量同时也给行业带来一些不容忽视的隐患，对于立志投身行业长期发展的贸易商来说，这一点尤为重要。

第六，市场的招商政策。这是所有贸易商最直接关注的，甚至极端的情况下，叠加部分交易场所的竞争策略，导致近两年来，贸易商在选择市场时把主要关注点放在市场政策上，造成行业内卷。佣金收入越来越下滑，服务的质量越来越低。没有利润，没有服务。贸易商天然的作为交易场所的服务网点，包括交易场所的搭建和运用，整个行业上下游链条，是需要投入资金进行建设的。交易场所一味的追求高政策，把“低价引流”当做唯一的市场开发武器，长久来看，必然会损伤服务人员的动力。哪些叫嚣不让中间商赚差价的市场，最终都承受了发展苦果。用户不会因为没有中间商，而消失了服务的需求。市场发展需要合理的招商政策，这样才能给认真提供服务的贸易商以价值回报。

第七，职场经营样板间展示。就像售楼部都有装修样板间展示一样。建议贸易商在选择新市场同时，可以参观优秀的职场运营样板间。尤其对于行业新晋力量来说，有专业团队做展业顾问，会相对来说少走弯路。样板间的水平基本上代表了贸易商阶段性的天花板。所以贸易商要擅长借鉴优秀团队的力量。

万事开头难，选择一个优质市场，对于贸易商来说就相当于成功了一半。毕竟贸易商作为平台的授权服务网点，还是要把主要精力集中在如何提升服务上。笔者在走访调研各地贸易商代表时，许多老板叫苦不迭:行业不缺好政策，行业急缺专业人才。结合行业终端发展趋势，未来持续提升服务水平，不断创新服务的贸易商团队，会承接更大的行业红利。