AI驱动下的市场营销采购全链路管理实践

市场营销采购作为企业间接采购中高支出、高复杂度、高审计风险的核心品类，且持续向碎片化、智能化、效果化演进。然而市场营销品类采购往往伴随着缺乏统一报价标准、交付验收主观、分包链条隐蔽等问题，使得沿用多年的基于历史比价与合同模板的采购方式，在成本控制、效果验证与审计合规上频频失效。本次课程基于讲师多年跨行业实战经验，系统构建“需求精准化 × 品类专业化 × 风控前置化 × AI价值化”的营销采购能力框架，助力采购从流程执行者升级为营销效能共建者。

课程对象：

市场营销品类采购经理、采购主管及采购BP、刚转入营销采购领域的间接采购专员等

课程收益：

■ 运用需求管理四步法，引导业务提出可采购、可衡量、可验收的营销需求；

■ 理解媒体购买、内容制作、社交媒体运营、线下活动等核心子品类的成本结构与水分点；

■ 评估AIGC/AI类供应商的技术真实性与数据合规性，避免为“伪智能”支付溢价；

■ 在合同中嵌入效果验证、版权归属、安全责任等关键条款，明确权责边界；

■ 建立覆盖立项到验收的合规风控清单，从容应对审计挑战。

课程大纲：

一、营销采购的战略定位与早期介入的价值

营销采购的战略重要性

■ 市场环境变化对营销采购的影响

■ 采购业务伙伴的角色转型

采购早期介入与跨部门协作

■ 早期介入的意义与价值量化

■ 采购介入的黄金窗口设置：年度预算期vs Campaign启动前7天

■ 跨部门协作机制设计：营销采购中的RACI矩阵

■ 常见协作挑战与解决方案（信息不对称、目标不一致）

二、营销采购的需求管理

需求不明确的根源分析

需求管理核心四步法

需求管理控成本的5个杠杆

三、营销采购全品类结构与成本构成详解

媒介采买

■ 媒介类型与成本结构差异

■ 报价核心要素与隐性成本

■ 常见水分点识别

■ 降本策略与采购杠杆

效果类广告与直播电商服务

■ 服务类型与计费模式

■ 成本构成与溢价来源

■ 水分识别关键点

■ 降本与价值优化策略　

创意和策略采买

■ 创意与策略服务的典型范围

■ 报价模式与成本结构

■ 成本水分识别要点

■ 降本与价值提升策略

内容制作与KOL采购

■ 视频制作成本结构拆解（按视频类型）

■ 平面制作成本构成

■ 隐藏成本与可谈判项

■ KOL 报价逻辑与成本效益分析

■ KOL的降本策略与采购杠杆

社交媒体运营采购

■ 代运营服务范围界定

■ 报价模式与绩效挂钩

■ 降本与价值提升策略

线下活动采购品类解析

■ 线下活动主要类型与成本特征

■ 成本构成拆解与隐性支出

■ 报价水分常见来源

■ 降本核心策略

四、0AI与AIGC在营销采购中的实战应用

AI营销四大场景与采购关注点

■ 智能投放（程序化、DCO动态创意）

■ AIGC内容生成（文案、图片、短视频、虚拟人）

AI供应商评估五维模型

■ 技术真实性：是否自研模型？能否演示训练过程？

■ 数据合规：训练数据来源、用户隐私保护（个保法/GDPR）

■ 可解释性：能否输出决策逻辑？

■ 可维护性：API对接、模型迭代频率

■ 商业可持续：是否有成功客户案例？

AIGC采购合同关键条款

■ 原创性保证与侵权责任归属

■ 源文件交付（含prompt记录、工程文件）

五、营销采购合规与风险管理

高频合规风险Top 6

■ 分包不透明

■ 版权链断裂

■ 加急例外

■ 验收主观

■ 物料质量

■ 安全风险

全生命周期风控清单审计应对三原则

讲师介绍

东静Sophia Dong

■ 南开大学工商管理硕士，资深采购专家。

■ SCMP认证讲师

■ 曾先后就职于西门子，采埃孚，迪卡侬，捷信消费金融, 奥美集团等世界500强企业及知名外企。行业涉及传统制造业、快消品、金融及广告服务业等。

■ 曾担任采购经理，物流经理，采购高级经理、中国区采购负责人等职务。

■ 主要负责采购团队0-1的搭建，采购与供应商管理体系的制定，间接采购全品类管理，及采购流程与政策的合规性指导等工作。

■ 熟悉采购全品类的采购管理，并具备丰富的国内外供应商管理经验，在如何搭建高绩效采购团队，提升采购影响力方面有丰富的实战经验和深刻的理解。

■ 依托20多年世界500强公司丰富的采购工作及管理经验以及对多年采购与供应商管理案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。

课程安排：

2026年5月16-17日 线上直播+录播

课程费用：

￥4,500/人（含授课费、会务费）