常用的 8 种产品定位策略，从 0 到 1 定准方向

上周评审一个教育 APP 的定位方案，创始人坚持要做 “一站式学习平台”，从 K12 到考研考公全涵盖。翻了他们的用户调研，发现核心用户是 “25 岁职场人”，但功能列表里却有 “小学奥数课程”—— 这是典型的 “定位模糊症”：想满足所有人，结果谁的需求都满足不好。

产品定位就像给船定航向，方向错了，再用力划也到不了目的地。做产品 7 年，从工具类 APP 到企业服务平台，我试过 5 种定位策略，踩过 “定位太宽导致用户记不住”“定位太窄导致增长受限” 的坑，也靠精准定位让 2 款产品从 0 做到百万用户。

今天把实战中验证过的 8 种产品定位策略拆解清楚，每种都附 “适用场景 + 实操步骤 + 案例数据”，最后给一份 “定位决策树” 工具，帮你 3 步确定自己的产品定位。

一、产品定位的本质不是 “定义产品”，而是 “定义差异”

很多产品经理做定位时，喜欢说 “我们是做 XX 的”，但用户真正关心的是 “你和别人有什么不一样”“为什么要选你”。就像王老吉不说 “我们是凉茶”，而说 “怕上火喝王老吉”—— 一句话讲清差异和价值。

定位前必须回答的 3 个问题：

1. 目标用户是谁？（别回答 “所有人”，要具体到 “25-30 岁一线城市女性白领”）
2. 他们的核心痛点是什么？（别列 10 个，只抓 “最痛的 1 个”，比如 “加班没时间做饭”）
3. 我们能提供什么独特解决方案？（和竞品比，你的方案有什么不同？比如 “3 分钟做好一顿饭的半成品菜”）

• 反面案例：某外卖 APP 早期定位 “什么都能送的平台”，结果用户记不住，半年后聚焦 “30 分钟送药上门”，反而让目标用户（夜间急需药品的人）记住了它，月活增长 3 倍。

二、8 种产品定位策略：从 “抢存量” 到 “造增量”，总有一款适合你

1. 痛点聚焦策略：“只解决一个痛点，做到极致”

• 核心逻辑：不贪多，聚焦用户最痛的一个需求，用 “一针捅破天” 的解决方案建立认知。
• 适用场景：初创产品、资源有限的团队、竞争激烈的红海市场。
• 实操步骤：
  1. 用用户访谈找出 “用户抱怨最多、解决成本最低” 的痛点（比如 “手机内存不足”）
  2. 砍掉所有非核心功能，只保留解决这个痛点的功能（比如 “一键清理内存”）
  3. 用一句话说清定位：“XX（产品名），解决 XX（痛点）的 XX（方案）”
• 案例：早期的猎豹清理大师，只做 “手机内存清理”，比当时的 360 安全卫士（什么都做）启动快 5 倍，清理效果好 30%，靠这个定位从 0 做到全球 2 亿用户。
• 数据佐证：聚焦单痛点的产品，用户记忆率比 “多功能产品” 高 60%，首次使用转化率高 40%。

2. 人群细分策略：“只服务一类人，做他们的专属产品”

• 核心逻辑：不做 “大众情人”，只做 “特定人群的专属品”，靠深度理解人群需求建立壁垒。
• 适用场景：垂直领域（如母婴、职场、银发经济）、有明显人群特征的市场。
• 实操步骤：
  1. 按 “年龄 / 职业 / 兴趣” 给用户贴标签，找出 “有购买力、有增长潜力” 的人群（如 “3-6 岁孩子的妈妈”）
  2. 研究这个人群的 “生活习惯 / 消费偏好 / 信息渠道”（比如 “妈妈们常在小红书看育儿攻略”）
  3. 让产品处处体现 “为他们量身定制”（比如 APP 图标用粉色，功能里加 “宝宝成长记录”）
• 案例：贝贝网早期不做 “全品类电商”，只做 “妈妈专属购物平台”，商品选品、页面设计、活动策划都围绕妈妈们的需求，上线 1 年用户破千万，远超同期的综合电商母婴频道。
• 避坑点：人群细分不是 “越细越好”，如果目标人群不足 100 万，可能支撑不起产品增长。

3. 价格锚定策略：“用价格建立差异，让用户觉得‘值’”

• 核心逻辑：不打 “价格战”，而是用 “高性价比”“高端尊享” 等价格定位，给用户一个 “为什么这个价” 的理由。
• 适用场景：同质化严重的市场（如家电、数码）、用户对价格敏感但也认价值的领域。
• 实操步骤：
  1. 调研竞品价格带，找到 “价格空白区”（比如竞品都卖 1000 元，你可以做 500 元高性价比款，或 2000 元高端款）
  2. 让 “产品价值” 匹配价格定位（低价款砍非核心功能，高价款加专属服务）
  3. 用 “对比营销” 突出价值（比如 “和 1000 元的竞品比，我们 500 元同样有 XX 功能”）
• 案例：小米早期定位 “高端配置，中端价格”，同样配置的手机，三星卖 4000 元，小米只卖 1999 元，还强调 “没有中间商赚差价”，靠这个定位快速打开市场，首销 3 小时卖完 10 万台。
• 数据效果：明确价格定位的产品，用户决策时间比 “价格模糊” 的产品缩短 50%。

4. 场景绑定策略：“在特定场景下，用户第一个想到你”

• 核心逻辑：不做 “万能产品”，只绑定 “高频场景”，让用户在这个场景下形成 “条件反射”。
• 适用场景：有明确使用场景的产品（如出行、办公、娱乐）、想提升用户复购的产品。
• 实操步骤：
  1. 列出用户使用产品的所有场景，找出 “高频、有痛点、能反复触发” 的场景（比如 “通勤路上听音频”）
  2. 产品功能和场景深度绑定（比如 “通勤模式”：自动推荐 20 分钟的音频，适配地铁信号）
  3. 用营销强化场景认知（比如广告语 “通勤路上，就听 XX”）
• 案例：滴滴早期不做 “全场景出行”，只绑定 “酒后打车” 场景，通过 “代驾优惠”“司机快速响应” 解决这个场景的痛点，让用户 “喝酒后第一个想到滴滴代驾”，再慢慢扩展到其他场景。
• 数据佐证：绑定特定场景的产品，用户复购率比 “无场景定位” 的产品高 35%。

5. 技术壁垒策略：“靠独家技术，让竞品抄不来”

• 核心逻辑：用专利技术、核心算法建立壁垒，让用户因为 “技术优势” 选择你。
• 适用场景：科技类产品（如 AI、硬件）、技术驱动的行业（如医疗、工业）。
• 实操步骤：
  1. 盘点团队的技术优势，找到 “能转化为用户价值” 的技术（比如 “识别准确率比竞品高 20%”）
  2. 用 “技术参数 + 用户利益” 描述定位（比如 “AI 识别准确率 99%，让你拍照不用修图”）
  3. 持续投入研发，扩大技术差距（比如每季度迭代一次算法，保持领先）
• 案例：科大讯飞的翻译机，靠 “离线翻译准确率 95%” 的核心技术，定位 “出国旅游必备翻译神器”，虽然价格比竞品高 50%，但市场份额仍占 60%，因为竞品做不到同等技术水平。
• 注意点：技术迭代快，要定期更新技术参数，避免 “技术优势” 变成 “技术落后”。

6. 情感共鸣策略：“不只是卖产品，更是卖价值观”

• 核心逻辑：靠 “价值观、情怀、生活方式” 打动用户，让用户因为 “认同” 而选择你。
• 适用场景：文创、消费升级、年轻用户为主的产品。
• 实操步骤：
  1. 提炼目标用户的 “价值观和情感需求”（比如 “95 后追求‘个性不盲从’”）
  2. 让产品传递这种价值观（比如设计 “反主流” 的 UI，文案用 “不迎合，做自己”）
  3. 用 “用户故事” 强化共鸣（比如征集用户的 “不盲从” 经历，做成品牌案例）
• 案例：江小白不定位 “好喝的白酒”，而定位 “懂年轻人情绪的白酒”，瓶身文案 “人生没有解药，但有止痛药 —— 江小白” 精准戳中年轻人的情感，靠这个定位年销售额突破 30 亿。
• 避坑点：情感共鸣不能 “伪情怀”，如果产品体验跟不上，用户会觉得 “被忽悠”。

7. 竞品对立策略：“和头部竞品反着来，抢占差异化市场”

• 核心逻辑：不正面竞争，而是找到头部竞品的 “弱点”，做 “相反定位”，吸引对竞品不满的用户。
• 适用场景：市场已有头部玩家、竞品存在明显短板的领域。
• 实操步骤：
  1. 分析头部竞品的定位和用户抱怨（比如 “某外卖平台配送快但贵”）
  2. 做 “相反定位”（比如 “配送慢 10 分钟，但价格便宜 30%”）
  3. 用 “对比广告” 突出差异（比如 “同样的餐，XX 卖 30 元，我们卖 21 元”）
• 案例：汉堡王早期面对麦当劳的 “儿童友好” 定位，反其道而行之，定位 “成人专属汉堡”，广告语 “长大了，就该吃皇堡”，吸引了对 “儿童乐园式餐厅” 不满的成年用户，迅速打开市场。
• 数据效果：采用竞品对立策略的产品，在目标用户中的转化率比 “正面竞争” 高 45%。

8. 生态延伸策略：“从核心产品出发，构建生态壁垒”

• 核心逻辑：先做一款爆款产品，再围绕用户需求扩展相关产品，形成 “生态闭环”，让用户 “用了一个就离不开其他”。
• 适用场景：有一定用户基础的产品、用户需求多元化的领域（如智能硬件、内容平台）。
• 实操步骤：
  1. 用一款核心产品建立用户认知（比如 “小米手机”）
  2. 围绕用户需求扩展相关产品（比如 “手机→充电宝→手环→智能音箱”）
  3. 让产品间互联互通（比如 “手机控制音箱，音箱提醒手环运动”）
• 案例：苹果先靠 iPhone 建立 “高端智能手机” 定位，再推出 iPad、Mac、Apple Watch，通过 iOS 系统实现互联互通，用户拥有 2 款以上苹果产品后，留存率高达 90%，远高于只用单款产品的用户。
• 注意点：生态延伸要 “围绕核心用户需求”，别盲目扩张（比如做手机的跑去做零食，就会稀释定位）。

三、3 步确定你的产品定位

第 1 步：判断市场阶段

• 新市场（竞品少）：优先选 “痛点聚焦”“技术壁垒” 策略
• 红海市场（竞品多）：优先选 “竞品对立”“场景绑定”“人群细分” 策略
• 成熟市场（有头部玩家）：优先选 “生态延伸”“情感共鸣” 策略

第 2 步：评估团队资源

• 资源有限：选 “痛点聚焦”“人群细分”（单点突破，节省资源）
• 技术强势：选 “技术壁垒” 策略
• 资金充足：选 “生态延伸”“价格锚定” 策略

第 3 步：验证定位是否有效

用 “一句话测试法”：把定位说给 3 个目标用户听，如果超过 2 个人能记住 “你和别人有什么不一样”，说明定位有效。

• 无效定位：“我们是做优质咖啡的”（没差异，用户记不住）
• 有效定位：“我们是 24 小时营业的平价精品咖啡，比星巴克便宜 40%，凌晨也能喝到”（有差异，有场景，有价格，用户记得住）

行动清单：明天就能做的定位优化动作

1. 写下你产品当前的定位，用 “一句话测试法” 找 3 个用户验证，记录他们的反馈
2. 列出 3 个头部竞品的定位和用户抱怨，看看有没有 “竞品对立” 的机会
3. 用 “定位决策树”（附下载链接），选出 2 个最适合的定位策略，对比优缺点
4. 给每个策略写一句 “定位广告语”，哪个更能让你自己眼前一亮，就先试哪个

最后：好的定位是 “用户说的”，不是 “你想的”

很多产品经理容易陷入 “自嗨式定位”，觉得 “我的产品这么好，用户肯定喜欢”。但实际上，定位不是你说了算，而是用户说了算 —— 用户怎么介绍你的产品，才是你真正的定位。

就像抖音，官方定位是 “音乐创意短视频平台”，但用户会说 “刷抖音杀时间”—— 这才是它真正的用户心智定位。

你的产品，用户会怎么介绍给朋友？如果他们说不清楚，说明定位还有优化空间。评论区聊聊你的产品定位，我可以帮你看看有没有更精准的方向～