亚马逊营销云AMC+优麦云:小白也能上手高阶数据分析,广告Acos直降12%

亚马逊营销云（AMC）已经全面上线，意味着亚马逊广告将进入精准受众投放的时代。

在此之前我们投放的亚马逊广告总会遇到三个困惑：

• 订单的最终转化是DSP广告还是SP广告促成的？

• 买家到底看了多少次广告，才决定下单的？

• 如何找回那些只看不买的消费者？

但是随着亚马逊营销云AMC向普通卖家的全面开发，同时优麦云结合亚马逊营销云AMC的上线，让小白也能根据高阶广告数据，分析广告数据的最终源头，以及是如何形成最终转化的过程。

接下来就详细聊聊，该如何使用亚马逊营销云AMC，提高广告利用率？

一、亚马逊营销云是什么？为什么能让广告更精准？

AMC 全称Amazon Marketing Cloud，就是亚马逊营销云。它是基于亚马逊云科技架构，在确保消费者隐私的前提下，记录了消费者从进入亚马逊到最终下单的所有搜索、浏览及购物行为的细颗粒度事件级数据，包括了曝光、点击、加购、购买、复购，以及这些行为发生的时间、地点和所在网站。

亚马逊营销云，它就是一种衡量和分析亚马逊生态广告效果的解决方案。

以前卖家分析广告数据都是在广告后台分别下载SP、SB、DSP广告数据报表，然后再去分析，但是AMC可以整合所有亚马逊广告的数据，并且能够追溯到站外引流-->站内转化的详细过程。

二、AMC的核心价值：三大优势破解数据痛点

优麦云这次上线的【亚马逊营销云AMC】功能，是依托于亚马逊官方无代码模板，配合一站式的分析投放操作，让我们卖家真正的把广告数据做起来。

说白了，就是帮我们看清楚消费者到底是怎么下单的，这个订单的转化是经过了消费者哪些行为才被下单购买的。能够精准锁定高价值人群。

这个功能对我们卖家来说，有三个很实在的功能：先是整合亚马逊AMC的原始数据，然后把广告数据背后的信息一层层的剖开，展示给我们看，帮我们搞清楚到底要把广告投放到哪里， 把表现不好的广告该从哪里收回来，最终的目的就是提高广告转化和利润。

1.看清“转化全路径”，搞懂消费者在想什么

有了【亚马逊营销云AMC】功能我们可以直接追踪到消费者“第一次”看到广告，到最后复购的完整过程。同时系统也能精准的帮我们找出“看了好几次都不买”、“加购了但是没有付款”、“搜了关键词但没有下单”的潜在客户。

有了这份详细的消费者购买行为过程的数据，我们就能知道应该给哪些人推送促销，给哪些人更多广告曝光。针对性的做出广告调整，缩短消费者犹豫的时间，转化率自然就会提升上去。

2.多维度数据衡量，不止看ROAS那么简单

传统广告只能统计最后一次点击的转化，无法分别识别SB曝光、SP点击、DSP再营销等的协同价值。

优麦云的【亚马逊营销云AMC】支持全路径转化归因分析，可清晰展示出“品牌曝光-->商品点击-->展示再营销-->下单”的整个链路，精准核算不同广告的投入产出，让卖家的预算分配更为合理。

3.自定义广告受众，实现精准“回捞”

AMC内置无代码模块，卖家不需要写代码基础就可以一键生成9大受众人群包。包括：添加心愿单人群、加购未购人群、高价值品牌新客、相似购物人群、浏览详情页未购人群等，覆盖拉新、复购、再营销全场景。

三、优麦云AMC使用步骤

第一步：登录授权。登录优麦云账号，完成与亚马逊账号和广告授权

第二步：入口直达。进入优麦云【广告管理】的【亚马逊营销云AMC】功能，验证资格并开通

第三步：洞察用户购买行为。通过优麦云AMC五大数据模块洞察用户购买行为：

• 触达趋势分析

• 触达频率分析

• 广告位分析

• 转化时间分析

• 触达路径分析

第四步：快速创建人群包。根据产品类型和目标受众，生成可用人群包

举个栗子：某个卖家通过AMC发现，浏览过某个产品的未购买的用户中，有20%在一周内购买了同类产品。然后创建“浏览未购”人群包，通过DSP广告推送专属折扣，转化率比普通投放提高30%

第五步：同步投放与优化。创建好人群包后，优麦云会实时同步至亚马逊广告后台，同时搭配促销实现快速提升转化。

也可以通过优麦云实时查看CVR、Acos、触达人数等，并一键调整竞价与人群范围，持续优化投放效果。

四、实战案例：AMC如何降低12%广告Acos？

以某家居卖家为例，通过AMC发现：

• SP广告占总预算的70%，ROI是1.3

• DSP广告占总预算的20%，虽然点击量低，但是能提升SP的转化率，提升整体的ROI

调整策略：降低SP广告预算10%，加到DSP降低，同时利用优麦云AMC创建“DSP降低触达过的用户”人群在SP广告中优先投放。

最终结果：整体广告预算不变，整体ROI从1.5提升到1.8，Acos降低12%

ROI：投资回报率

计算公式：ROI = （收益 - 成本）÷成本 × 100%

五、优麦云AMC核心优势总结

• 零门槛上手：无代码操作、可视化界面，中小卖家与新手均可快速掌握；

• 一站式管理：打通ERP与广告后台，人群创建、投放、数据监控一步完成；

• 官方合规：基于亚马逊官方AMC接口，数据安全合规，无违规风险；

• 会员免使用：依托亚马逊AMC的开放，优麦云会员可以直接使用该功能。

当然了，可以使用优麦云折扣码“MDZC”，直接获取72折购买，同时“赠送”知识星球会员一年（粉丝福利）。

最后想说：在整个亚马逊过程中，主要的成本就是亚马逊广告成本，也是最不可控的成本。对于亚马逊卖家来说，提高广告转化率就是节省成本。而优麦云AMC的上线，让普通卖家能够更好地追溯消费者的购买行为，实现更精细化的运营。

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