网站优化外包：3 步避开 90% 的坑，花一半钱达到翻倍效果（附选择清单）

“花 5 万找外包做网站优化，3 个月后关键词排名没动过，对方还说‘百度算法变了，我们也没办法’，想退款却被合同条款卡住。” 这是一位做机械配件的老板的真实经历 —— 网站优化外包就像 “隔着面纱选医生”，选对了能药到病除，选错了不仅白花钱，还可能耽误网站最佳优化期。

去年帮一家电商公司处理过类似烂摊子：他们之前找的外包用 “关键词堆砌” 和 “刷流量” 做优化，导致网站被百度降权，自然流量从每天 80 多跌到 10 个。后来我们重新筛选外包团队，用 “案例背调 + 阶梯付费 + 数据监控” 的方式合作，6 个月后不仅恢复了排名，还把核心词 “户外露营装备” 做到了首页，流量比降权前翻了 2 倍。

网站优化外包的核心不是 “找最便宜的团队”，而是 “找能对结果负责的团队”。这篇文章拆解 3 个外包陷阱和 3 步筛选方法，附 “网站优化外包评估表”，帮你花更少的钱，找到真正能提升网站流量的靠谱团队。

一、为什么 90% 的网站优化外包会失败？

很多企业做外包时，容易陷入 “只看报价、不看能力”“只听承诺、不看合同” 的误区，结果钱花了，效果却为零。本质问题出在 3 个认知偏差上：

（1）把 “排名” 当唯一目标，忽略 “转化”

有的外包承诺 “3 个月把 10 个关键词做到首页”，但选的词全是 “搜索量低、转化差” 的冷门词（比如 “北京专业高端优质 SEO 优化服务公司”），就算排到第一，也带不来咨询。就像你要的是 “能拉客的招牌”，对方却给你挂了块 “好看但没人看” 的装饰牌。

（2）被 “低价” 吸引，掉进 “隐性消费” 陷阱

“5000 元做全年 SEO 优化”—— 这种低价外包要么用 “模板化操作”（群发垃圾外链、复制粘贴内容），要么后期不断加钱（“想提升排名？得加做‘高级外链’，再加 3000 元”）。数据显示，低于行业均价 50% 的外包，90% 会中途加价或偷工减料。

（3）没明确 “责任边界”，出问题互相甩锅

合同里只写 “负责优化排名”，没写 “优化哪些词、达到什么流量、没效果怎么赔偿”，结果没效果时，外包说 “是你网站内容太差”，企业说 “是你优化不到位”，最后不了了之。

二、先想清楚：你的网站适合外包吗？

不是所有企业都需要外包，也不是所有优化工作都该外包。先对照这 3 种情况，判断是否真的需要外包：

（1）适合外包的 3 种场景

• 缺专业人才：公司没人懂 SEO/SEM，自己摸索要花半年，不如外包快速出效果（比如新网站想 3 个月内获得自然流量）；
• 短期有流量需求：比如电商大促前想提升 “双 11 活动” 相关词的排名，临时外包比招人更划算；
• 试错成本高：涉及百度算法、黑帽技术等专业领域，自己操作容易被降权（比如网站之前被惩罚过，需要专业团队恢复）。

（2）不该外包的 2 种情况

• 网站基础差：打开速度 8 秒、手机端无法访问、内容全是空白页 —— 这种情况先自己优化基础，再谈外包（否则外包花再多钱也带不来流量）；
• 预算低于 1 万 / 年：这点钱不够专业团队的人力成本，只能找到 “垃圾外包”，不如自己用免费方法做（比如发行业论坛、优化标题关键词）。

案例：一家做烘焙培训的小机构，预算只有 8000 元 / 年，我们建议他们别外包，而是自己每周在小红书发 “烘焙教程”，结尾引导 “想领详细配方？点击主页网站下载”，3 个月后自然流量涨到每天 40 多，比外包更有效。

三、3 步筛选法：找到能出效果的外包团队

步骤 1：用 “案例背调” 筛掉 “嘴强王者”

别听外包说 “做过 100 家成功案例”，要亲自验证他们的真实能力：

具体操作：

1. 索要 “同行业案例”：

要求提供 3 个和你行业相关的案例（比如你做餐饮设备，就看他们做过的 “厨房设备” 类网站），必须包含：

• 优化前后的关键词排名对比（用 “爱站历史排名” 截图，能看到具体时间和位置变化）；
• 流量和转化数据（百度统计截图，证明 “排名提升后，咨询量真的涨了”）；
• 他们具体做了哪些操作（比如 “优化了 10 个产品页标题、新增 5 篇行业文章、换了 3 个外链平台”）。

1. 交叉验证案例真实性：
   • 用 “WHOIS 查询” 查案例网站的注册信息，看是否和外包说的客户公司一致；
   • 假装客户打电话给案例中的企业，问 “你们网站的优化是不是 XX 公司做的？效果怎么样？”（大部分企业会说实话）。

关键提醒：如果外包说 “案例涉及保密，不能提供”，直接 Pass—— 真正的好案例，客户愿意配合证明，外包也敢公开。

步骤 2：用 “阶梯付费” 绑定效果，降低风险

别一次性付全款，用 “按效果付费” 的方式，让外包的利益和你的目标绑定：

具体付费结构：

• 预付款（30%）：签合同后支付，用于外包做前期分析（关键词筛选、网站诊断）；
• 中期款（40%）：达到约定效果后支付（比如 “5 个核心词进入前 20 名、流量环比增长 50%”）；
• 尾款（30%）：效果稳定 3 个月后支付（避免外包 “刷排名”，排名上去后很快掉下来）。

合同必加条款：

“若 3 个月内未达到约定的 50% 效果，外包方需退还预付款的 80%；若使用黑帽技术导致网站降权，需赔偿甲方已支付费用的 2 倍，并负责恢复网站权重。”

步骤 3：用 “数据监控” 掌握主动权，避免被忽悠

外包不是 “甩手掌柜”，要全程监控优化过程，防止对方偷工减料：

具体操作：

1. 自己掌握数据工具：

百度统计、百度资源平台的账号密码自己保管，每周看 3 个数据：

• 关键词排名变化（用 “5118 排名监控” 功能，设置核心词每天提醒）；
• 外链质量（用 “爱站外链分析”，看新增外链是否来自正规网站，避免垃圾外链）；
• 网站内容（检查外包发的文章是否原创，用 “百度文库” 查重，重复率超过 30% 就是抄袭）。

1. 要求外包每周提交 “工作清单”：

内容包括 “本周做了什么（如‘优化了首页标题、发了 2 篇文章’）、用了什么工具、达到了什么效果、下周计划”，避免对方只说 “在优化”，却拿不出具体动作。

四、网站优化外包最容易踩的 3 个坑及避坑指南

坑 1：选 “什么都能做” 的全能外包

有的外包说 “能做 SEO、SEM、小程序、短视频推广”，看起来很全能，实则每个领域都不精。就像找 “既能看内科又能看外科还能看儿科” 的医生，大概率是庸医。

避坑指南：选 “只做 1-2 个领域” 的垂直外包（比如 “专注 SEM 账户优化”“只做制造业 SEO”），他们的案例更聚焦，经验更深入。

坑 2：相信 “100% 保证排名” 的承诺

“保证 3 个月核心词进首页，否则全额退款”—— 这种承诺要么是用黑帽技术（短期有效，长期被降权），要么是选 “竞争度极低” 的词（比如 “北京朝阳区 XX 街道 SEO 优化”）。

避坑指南：让外包提供 “关键词难度分析报告”，用 5118 的 “关键词竞争度” 评分（超过 60 分的词，3 个月进首页基本不可能），合理的承诺应该是 “6 个月内，80% 的词进入前 30 名”。

坑 3：外包后完全不管，等结果

有的企业签完合同就不管了，直到 3 个月后才发现排名没变化，此时已错过最佳调整期。

避坑指南：第 1 个月每周和外包开 1 次会，第 2-3 个月每 2 周开 1 次，及时发现问题（比如 “这个词竞争太大，要不要换？”“外链质量不行，换平台”）。

网站优化外包团队评估表（满分 100 分，80 分以上可合作）

行动指南：今天就能做的 2 件事

1. 对照上面的 “评估表”，列出你对外包的 3 个核心需求（如 “6 个月内 3 个核心词进前 20 名”“只用白帽技术”“每周提交工作清单”）；
2. 给 3 家意向外包发邮件，索要 “同行业案例 + 详细服务清单 + 报价”，今晚 8 点前对比第一波信息，排除明显不靠谱的（如案例无法验证、报价过低）。

你之前做网站优化外包时，遇到过 “承诺不兑现” 的情况吗？你的网站目前最需要优化什么（排名 / 流量 / 转化）？评论区留言，我会抽 3 个案例，帮你设计针对性的外包筛选方案～