给所有健身教练的朋友圈营销一课:永远别用恐惧做营销

看到这个标题，应该立刻就明白我在说什么。这几天全网关注度最高的事件，莫过于张雪峰在跑步过程中突发心源性猝死，不幸离世。

其实因为过度劳累、作息紊乱、酒后运动、高压状态下突然进行高强度训练而引发猝死的新闻，这些年并不少见。几乎每隔一段时间，就会有类似的消息出现。但因为张雪峰本身的社会影响力巨大，话题度极高，这件事瞬间引爆全网，也成了所有人朋友圈里绕不开的话题。

有人惋惜，说他正值壮年，事业巅峰，太突然、太可惜；

有人反思，开始提醒自己别熬夜、别透支身体、别拿命换钱；

也有专业人士出来科普，讲心源性猝死的特点、黄金4分钟急救、AED的使用、高强度工作后绝对不能盲目上强度运动。

这些声音都很正常，也很有价值。

但遗憾的是，每一次这种悲剧发生，总有两类机构特别喜欢“第一时间”冲出来借势营销。

第一类，是保险公司。

话术几乎一模一样：

“意外和明天，不知道哪个先来。”

“人走了，家人怎么办？”

“一定要提前做好财务规划，给自己留一份保障，给家人留一份安稳。”

我不是否定保险的价值，财务规划、风险防范本身是很理性的事。但问题在于时机和姿态。人刚刚离世，舆论还在惋惜和悲痛之中，你立刻冲上来卖保单、讲财务规划，吃相实在太难看。这种营销不仅不会让人觉得专业，反而会让大众对整个行业产生更强的抵触和反感。

你平时发风险知识、科普保障意识、讲真实案例，都没问题。

但非要踩着热点、蹭着悲剧去营销，只会让人生理性不适。

第二类，就是我们健身行业自己人。

因为我朋友圈里教练、场馆主、品牌方特别多，所以这几天我看到了大量相关内容。其中有两种完全不同的发声，差距之大，让人一眼就能看出专业与低级、善良与功利的区别。

第一种，是善意提醒、理性科普，我认同。

很多教练和机构是这么发的：

• 长期高压、熬夜、作息不规律，身体已经处于透支状态，千万不要再进行高强度运动。

• 酒后、极度疲劳时不要跑步、不要撸铁，风险远比你想象的高。

• 运动不是越狠越好，身体发出信号一定要停下来，别硬撑。

• 普通人一定要学会识别身体的危险信号，不要盲目挑战极限。

这种内容完全没问题。

张雪峰有钱、有资源、有社会地位，他不可能不惜命。他之所以会出事，大概率不是“不爱运动”或“不听劝”，而是真的不知道在长期高压、极度疲惫、身体已经出现隐患的情况下，再去进行高强度跑步，风险会高到致命。

所以这种基于事件的善意提醒、专业科普，是教练该做的事，也是会员真正需要的内容。

但第二种，就非常低级，可以说毫无底线——典型的恐惧营销。

什么是恐惧营销？

它有非常明确的定义：通过放大用户的恐惧、焦虑、危险，制造“不买就会倒霉、不做就会出事”的心理压力，强迫对方为了消除不安而买单。

*图源网络

几十年前，这种方式在营销界确实流行过。但随着社会发展、民众认知提升，恐惧营销早已被主流市场鄙视、抛弃。因为它本质上不是靠价值说服，而是靠情绪恐吓。

可偏偏在健身行业，恐惧营销一直阴魂不散。

这一次借着张雪峰事件，我看到不少教练和健身房的朋友圈是这么写的：

“他就是没请私教，自己瞎跑才出事的，想安全训练来找我。”

“平时不锻炼，身体底子差，一运动就出事，抓紧来找我运动吧。”

“没有专业教练指导，运动就是玩命，快买私教。”

“不科学训练=送死，你还敢自己练吗？”

看到这种内容，我只有一个评价：蠢，且坏。

首先，张雪峰的悲剧成因非常复杂：长期高压、过度劳累、睡眠不足、心脏可能存在潜在问题、在不适合运动的身体状态下强行高强度运动……这跟“有没有私教”根本不能直接划等号。拿一个人的离世，去牵强附会证明自己的服务有多必要，已经突破了基本底线。

其次，这种营销方式带来的只有反感，没有任何正面效果。

健身行业里，恐惧营销的经典案例实在太多了：

发医院输液、病床照片，配文：“今天不在健身房花钱，明天就在医院花钱。”——这不是营销，这是诅咒。

会员运动受伤，教练不仅不安慰，反而说：“早让你跟我练，你不听，现在知道后果了吧？”

看到别人体态不好，直接说：“再这么下去你要废了，腰迟早废掉。”

对减脂的人说：“再不减下去，糖尿病、高血压全都会找上你。”

所有这些，都是典型的恐惧营销。

它的逻辑永远是：

你不按我说的做 → 你会出事 → 你只有买我的课/卡/服务 → 才能避免灾难。

这种东西，在十几年前或许还有点用。但放在今天，所有人看到都会觉得恶心、反感、看不起你。

现代消费者不傻，大家讨厌被恐吓、讨厌被诅咒、讨厌被人拿生命焦虑当生意。

你以为你在促单，其实你在毁掉自己的口碑、人设、职业信誉。

说到这里，我讲一个我身边真实教练的故事，很能说明问题。

我之前认识一个教练，话不多，性格偏内向，训练水平其实还可以，专业也不差。但他有个特点：很少发朋友圈。

我有一次跟他闲聊，问他：“现在教练都靠朋友圈刷存在感、展示专业、维护会员，你怎么一条不发？”

他苦笑说：“刘哥，不是我不想发，是我不敢发。我以前发过，把会员得罪了。”

他给我讲了两次经历。

第一次，他看到网上一个段子，调侃股市行情，觉得好玩就转发到朋友圈。结果他好几个会员都在炒股，那段时间正好亏得厉害，看到之后直接在评论区怼他：“我都亏成这样了，你还在这说风凉话？”

第二次，他去爬一座比较高的山，成功登顶，心情很好，就发了条朋友圈，大概意思是：“坚持锻炼就是不一样，一路上来很多人半途而废，就是因为平时不运动、体能太差。想轻松爬山，来找我练。半山腰的风景，永远没有山顶美好。”

很多会员直接在下面反驳：

“我爬不上去关你什么事？”

“我就喜欢在半山腰待着，不行吗？”

“你练得好就高人一等了？”

结果又得罪一批人，甚至有人直接退课。

从那之后，他明白了：自己根本拿捏不好朋友圈的尺度，不知道什么该说、什么不该说，不知道哪句话会刺痛别人、冒犯别人。于是他干脆选择：不发表个人观点、不评价社会事件，只发训练动作、训练日常、场馆安全提醒。

虽然看起来低调，但至少不出错、不冒犯、不讨人厌。

很多教练到现在都没意识到一个现实：

这个时代，朋友圈就是你的职场名片，就是你的人设，就是别人对你的第一印象。

放在20年前，大家了解一个人，靠线下见面、靠相处、靠聊天。

现在城市大、节奏快、大家天南海北，见面机会很少。新会员一加你微信，第一件事就是从头到尾翻一遍你的朋友圈。

你发什么，你就是什么人。

你是健身教练，结果朋友圈全是：

喝酒喝多、熬夜蹦迪、抽烟打牌、抱怨骂街、嘲讽他人、蹭悲剧营销、用恐惧逼单……

哪怕你专业真的很强，会员也不会信任你，更不会尊重你。

*图源网络

大家总说流量在抖音、在小红书、在短视频。

但我告诉你：对健身教练来说，最长期、最影响续课和转介绍的战场，永远是朋友圈。

它能看出你的价值观、你的分寸感、你的职业素养、你的人品底线。

回到今天这篇文章的核心：

为什么我把“不要用恐惧营销”定为所有教练的营销第一课？

因为恐惧营销是最廉价、最短视、最伤口碑的做法。

你可以提醒风险，但不能恐吓；

你可以科普专业，但不能诅咒；

你可以展示价值，但不能吃人血馒头；

你可以借热点发声，但不能拿生命当成交筹码。

一个教练真正的竞争力，从来不是靠吓唬人、蹭悲剧来的。

而是靠专业、靠谱、稳定、善良、有分寸。

朋友圈发得好，是长期复利；

朋友圈发得越界，是自杀。

所有健身教练都应该记住这一课：

别用恐惧做营销，别拿悲剧当生意，别让你的朋友圈，拉低整个行业的底线。

真正长久的营销，从来不是让人“怕你”，

而是让人“信你”。

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