元气森林2026年“无新战略”有何营销启示?

2026年3月27日 00:05:04网络营销评论2阅读模式

元气森林2025全国经销商大会，元气森林直接给出一份““无新战略“，唐彬森表示2026没有新规划，只想把过去九年明白的道理践行到底。” 当中有何启示，直接追随模仿还是寻找差异、建立不同。

1、先看增长情况

元气森林2025年增长，同比增长26%，远高于大盘增长（4.8%）。截至2025年底，合作网点突破128万家，净增12万家。‌‌

品类板块，外星人同比增长34%，气泡水新品维C橙味、夏黑葡萄味同比增长52%，好自在增长36%，维生素水增长高达128%。

2、元气森林有底气

元气森林已经找到适合当下体量的增长模式，从最开始的快速测品到稳定出品，直到寻找超级单品，比如外星人电解质（10亿级大单品）、比如好自在养生水（10亿级大单品）。

元气森林已成为新时代的”农夫山泉“，开始享受品牌红利，比如快速上架新品、快速上量。（成熟渠道更关注品牌产品、稳定利润）

以罗森为例，整个饮料货柜基本都是品牌产品，比如可口可乐、百事可乐、三得利、农夫山泉、东方树叶、统一等等。元气森林产品包括气泡水、外星人电解质、橙味气泡水、好自在等等。

3、直接跟随还是寻找差异

如何平衡、如何决策，具体需要结合企业现状、品类现状、组织现状。

求稳路线：如果企业已经建立稳定的增长模式，包括产品体系、组织体系、营销体系，追求稳定增长。建议可以跟随，2026主打深耕，比如线上营销、比如线下动销。

创新路线：学习轻上，主打快速跟随、快速创新、快速测品，通过创新打造新增长曲线。这类路线，更适合创新型企业。

占山建议

饮料行业正处在品类大变化、大更迭阶段，包括饮料多样化功能饮料、健康饮料；包括顾客消费特征，从产品消费到健康消费、情绪消费。快速创新更适合当下。这种创新包括品类创新、定位创新、场景创新、包装创新。

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