周老师-银行对公营销专家

工商管理硕士

银行营销管理顾问

国际职业培训师（PTT）

多家大学MBA特聘讲师

STCN金融研究中心研究员

工商银行某支行从事行政及信贷业务 　　

股份制银行某支行行长助理、副行长等职务

股份制银行信贷管理部、小企业金融、公司银行综合管理等部门的负责人

周岩老师深耕银行领域，拥有 20 年的银行从业经历，堪称行业内的资深专家。在工行某地区中心支行任职时，在行政工作板块，他凭借出色的组织协调能力，高效统筹支行内部各项事务，保障日常运营流畅有序；投身信贷业务时，他仔细研究市场动态与企业财务状况，精准评估信贷风险，为众多企业合理配置资金，助力区域经济发展。 2000 年，周岩老师加入一家全国性股份制银行，在某支行从行长助理一路成长为副行长。在此期间，他积极拓展客户资源，深入挖掘潜在客户需求，带领团队成功推出多项创新金融服务，大幅提升支行市场份额与客户满意度，显著增强了支行在当地金融市场的竞争力。

自 2004 年至 2010 年，周岩老师转至分行公司银行部、小企业中心等担任管理岗位。在公司银行部，他主导设计了一系列针对大型企业的综合金融服务方案，深度参与多起重大项目的融资规划，助力企业突破发展瓶颈。在小企业中心任职时，他洞察中小企业融资难题，搭建起完善的中小企业金融服务体系，通过简化业务流程、创新金融产品，实现中小企业金融批量营销，有效解决中小企业融资难、融资贵问题，为区域内中小企业发展注入强劲动力。

周老师擅长于擅长客户需求分析、产品与金融解决方案设计、区域性金融市场推广、重点企业营销渗透、中小企业金融批量营销、营销团队提携与技能辅导等对公条线营销与管理领域。

◆课程特色及授课风格：

教学方式多样：融合专业讲授、案例分享、实战演练、角色扮演等方式，让学习过程更加轻松有趣。

注重案例分析：精心安排小组 PK 与研讨，通过实际案例的分析和讨论，帮助学员快速提升业务技能。

提供实用工具：为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。

◆主讲课程：

对公经理进阶课程系列

《商业银行营销礼仪规范与实操分享》

《银行对公客户需求分析与服务方案设计》

《商业银行目标客户开发与人脉拓展技巧》

《银行对公销售沟通与方案说服技巧》

《商业银行对公业务谈判技能提升训练》

《商业银行对公营销情报经营与案例分享》

《商业银行公司客户关系管理与营销务实》

对公经理提升研修系列

《商业银行对公经理营销技能模化提升训练》

《商业银行对公业务深度营销与案例分享》

《商业银行大客户心理分析与营销策略》

《银行中小企业客户批量授信与渠道营销》

◆主要服务项目：

《对公经理进阶类培训》

《对公经理研修类培训》

《分支行营销咨询辅导》

咨询内容：联动营销专项、负债营销专项、无贷户营销专项、代发代扣营销专项

辅导形式：区域商圈诊断、专项目标客户细分与挖掘、专项营销流程优化与导入、专项营销话术提炼、目标客户拓展与随访、技能辅导与短板提升等

◆部分培训与辅导客户：

中国银行上海分行《银行客户经理销售技能提升》 《商业银行客户经理谈判技能特训》《商业银行对公客户经理营销特训营》

中国银行河南省分行《银行客户经理销售技能提升》《商业银行中小企业客户营销务实》

中国银行四川省分行《商业银行对公营销策略》

中国银行内蒙古分行《银行大客户营销策略》

中国银行沈阳分行《银行对公客户经理营销技巧》

中国银行广州天河支行《十佳客户经理是这样炼成的》《商业银行对公客户经理营销特训》

中国银行邯郸分行《银行对公客户经理营销技巧》

中国银行无锡分行《银行大客户营销策略》

中国银行衡阳分行《银行客户经理营销技能培训》《银行中层管理技能提升》

中国银行肇庆分行《商业银行对公客户经理综合能力提升》

中国银行梅州支行《中国式大客户营销——银行客户经理特训》

中国银行广州白云支行《商业银行公司客户经理营销技巧》《商业银行营销礼仪规范与谈判技能训练》

中国银行广州开发区支行《银行客户经理营销实战技巧》

中国银行长堤支行《银行客户经理精英训练营》

中国银行曲靖分行《银行对公客户经理营销技巧》

中国银行西安高新支行《银行中小企业营销务实》 《商业银行公司客户经理营销技巧》

中国银行东营分行《银行对公深度营销策略与案例分析》

中国银行南通分行《银行对公客户经理培训》

邮政储蓄银行总行《商业银行中小企业客户营销务实》

邮政储蓄银行浙江省分行《支行行长营销技巧与客户关系管理》

邮政储蓄银行四川省分行《银行中小企业营销务实》

邮政储蓄银行辽宁省分行《银行对公营销技巧》《银行中小企业营销务实》

邮政储蓄银行山东省分行《中小企业金融市场开发与批量营销》

邮政储蓄银行海南省分行《小微经理营销实务与客户关系拓展》

邮政储蓄银行湖北省分行《商业银行对公大客户营销策略》

邮政储蓄银行湖南省分行《银行大客户营销策略》

邮政储蓄银行内蒙古分行《大客户经理实战营销技巧训练》《银行对公客户经理营销技巧》

邮政储蓄银行上海分行《银行大客户营销策略》《银行中小企业营销务实》

邮政储蓄银行宁波分行《商业银行中小企业客户营销务实》

邮政储蓄银行石家庄分行《银行客户经理营销特训》

邮政储蓄银行银川分行《大客户经理实战营销技巧训练》

邮政储蓄银行襄阳分行《银行客户经理综合营销技能》

工商银行山西省分行《商业银行大客户营销策略》

工商银行济南分行《商业银行市场营销与客户沟通》

工商银行宁波分行《银行高端客户开发与客户关系维护》

工商银行贵阳分行《金融理财师实战营销技巧特训》《大客户经理实战营销技巧训练》

工商银行湖州分行《银行客户经理销售技能提升》

工商银行韶关分行《商业银行大客户营销策略》

工商银行淮安分行《客户经理市场营销与客户开发》

工商银行北京宣武支行《银行对公客户经理营销技巧》

工商银行广州流花支行《银行对公客户经理营销技能训练》

工商银行广州庙前支行《银行对公客户经理模化训练》

建设银行湖北省分行《银行大客户营销策略》《商业银行市场营销与客户沟通》

建设银行陕西省分行《银行大客户营销策略》

建设银行浙江省分行《银行大客户营销策略》

建设银行济南分行《客户关系管理及营销策略》

建设银行天河支行《银行大客户营销策略》

建设银行越秀支行《银行客户经理销售技能提升》

建设银行上虞分行《商业银行客户经理销售及管理技能》

建设银行杭州分行《客户经理实战营销技巧训练》

建设银行云南分行《银行客户开发与关系管理》

建设银行咸宁分行《银行对公客户需求分析与关系管理务实》

建设银行常州分行《银行对公客户需求挖掘与差异化策略》

建设银行柳州分行《对公客户需求分析与关系管理务实》

建设银行梧州分行《银行公私联动营销技能提升》

建设银行常德分行《银行大客户营销策略》《对公客户经理沟通与影响力提升训练》

兴业银行上海分行《初级对公客户经理营销特训》

兴业银行杭州分行《商业银行对公营销与实战案例研讨》

兴业银行天津分行《银行对公业务市场洞察与需求挖掘》

兴业银行济南分行《目标客户选择与新客户开发》

兴业银行广州分行《对公案例深度营销》《对公业务深度营销与案例分享》

兴业银行重庆分行《银行大客户营销策略》

兴业银行成都分行《商业银行营销礼仪规范与谈判技能训练》

兴业银行宁波分行《银行优质客户识别与开发策略》

兴业银行昆明分行《银行对公深度营销策略与案例分析》《企金初级客户经理营销技能训练》

兴业银行龙岩分行《商业银行对公客户经理案例研讨》

兴业银行泉州分行《银行中小企业客户批量营销与风险管控》

兴业银行乌鲁木齐分行《银行对公业务市场洞察与需求挖掘》

兴业银行石家庄分行《商业银行对公营销信息收集与分析技巧》

兴业银行厦门分行《对公案例深度营销》《小微企业金融市场》《银行案例研讨》

深发展银行温州分行《银行大客户营销策略》《对公客户的沟通和销售技巧》

深发展银行宁波分行《商业银行客户经理营销特训》《银行大客户营销策略》

广东发展银行北京分行《商业银行对公业务营销实战案例分享》

广东发展银行广州分行《十佳客户经理是这样炼成的》《银行大客户营销策略与关系管理》

广东发展银行中山分行《银行客户经理营销技巧》 《银行客户需求挖掘与差异化服务》

光大银行上海分行《对公客户的营销维护与深度挖掘》

光大银行北京分行《公司业务客户经理营销技巧案例培训》

光大银行郑州分行《银行大客户营销策略》

光大银行宁波分行《银行对公经理深度营销技能提升与实战案例分享》

农业银行山东省分行《银行对公客户经理营销技巧》

农业银行广东省分行《银行对公客户经理营销技能进阶训练》

农业银行大连分行《银行对公客户经理销售沟通与谈判策略》

农业银行连云港分行《银行客户经理营销技巧》《客户关系管理及营销策略》

农业银行深圳分行《银行大客户营销策略》

农业银行宿迁分行《商业银行大客户营销策略》

农业银行天津分行《银行公司客户开发与企业调研技巧》

农业银行天津塘沽分行《商业银行中小企业客户营销务实》

农业银行天津和平支行《对公客户开发与沟通》

农业银行常德分行《对公业务深度营销技能提升与实战案例分享》

北京农商总行《银行对公客户经理营销技巧》

广州农商银行白云支行《银行对公客户经理营销技巧》

广州农商银行荔湾支行《商业银行大客户营销策略》《银行对公业务陌生客户拜访技巧》《银行大客户关系管理》

佛山农商银行《银行对公经理·深度营销技能提升与实战案例分享》

启东农商银行《商业银行对公业务营销策略》

铜川农商银行《银行对公客户经理营销技巧》

尧都农商银行《银行小微业务客户开发与营销技能》

九江农商行《商业银行大客户营销策略》

南昌农商行《商业银行大客户营销策略》

鹰潭农商银行《商业银行对公业务营销策略》

无锡农商银行《银行客户经理营销技能进阶训练》

青岛农商银行《优秀客户经理的三项技能》

南海农商银行《银行对公经理·深度营销技能提升与实战案例分享》

柳州农商银行《商业银行交叉销售与公私联动策略》

中山农商银行《银行对公授信方案策划与营销策略》

青岛农商银行《商业银行大客户营销策略》

鞍山农商银行《商业银行大客户营销策略》

南阳农商银行《商业银行客户开发与销售沟通技巧》

天津滨海农商银行《对公客户关系管理及金融服务方案设计》

昆仑银行克拉玛依分行《银行客户开发与关系管理》

东莞农村信用社《银行大客户营销策略》《客户关系管理及营销策略》

贵阳农村信用社《商业银行大客户营销策略》《商业银行对公业务营销策略》

石家庄农村信用社《商业银行中小企业客户营销务实》

正定县农信社《银行客户经理营销技能提升》

广西区农村信用社《银行客户经理营销技巧》

华夏银行青岛分行《商业银行中小企业客户营销务实》

青海银行《商业银行大客户营销策略》

三门峡银行《商业银行中小企业客户营销务实》

绍兴银行《商业银行中小企业客户营销务实》

嘉兴银行《商业银行中小企业客户营销务实》

上海银行《银行客户经理营销技巧》

威海银行《商业银行中小企业客户营销务实》

青海银行《银行客户经理营销技能提升》

长沙银行《长沙银行客户经理猎鹰训练营》《银行大客户营销》

贵阳银行《银行中小企业金融市场批量营销策略》

晋商银行《银行客户开发与关系管理》

齐商银行《 商业银行客户开发与销售沟通技巧》《银行对公客户经理营销技能全维训练》

平顶山银行《商业银行大中型客户营销与谈判策略》

西安银行《银行对公经理深度营销技能提升与实战案例分享》

宁夏银行《银行客户开发与营销技能提升》

南昌银行《对公客户经理营销技巧特训营》《大客户业务机会分析与关系管理》

苏州银行《 银行对公客户需求分析与服务方案设计》

兰州银行《商业银行对公客户经理营销技能提升训练》

江南银行《商业银行大客户关系维护和营销技巧》

江西银行《对公金融方案设计与商务展示》 《对公客户经理特训营--如何打造“金领”》

永隆银行深圳分行《商业银行大客户营销策略与实战解析》

中信银行总行《中小企业客户经理市场开发与销售技能特训》

上海中信银行《商业银行中小企业客户营销务实》

东莞中信银行《银行对公客户心理分析及营销策略》《大客户营销策略及客户关系管理》

呼市中信银行《商业银行客户经理时间管理》

交通银行贵阳分行《商业银行对公客户经理营销特训营》

交通银行宜州分行《商业银行客户经理营销技巧》

交通银行石家庄分行《银行客户关系管理》

交通银行济南分行《银行对业务深度营销与案例分享》

上海浦发银行济南分行《银行客户关系管理》

上海浦发银行深圳分行《银行优质客户识别与开发策略》

徽商银行合肥分行《商业银行中小企业客户营销务实》

徽商银行淮南分行《商业银行对公业务营销策略》

徽商银行芜湖分行《对公客户经理营销特训》

华润银行深圳分行《对公客户需求分析与关系管理务实》

华润银行珠海分行《对公客户需求分析与关系管理务实》

北银金融租赁公司《客户经理金融租赁业务技能提升训练》

上海民生银行《银行对公客户经理业务能力提升训练》

佛山民生银行《银行小微金融市场开发与批量营销技巧》

广州民生银行《小微企业金融市场开发与批量营销》

杭州联合银行《 商业银行对公业务深度营销与案例分享》

招商银行广州分行《商业银行对公营销与案例分享》

招商银行深圳分行《银行对公营销情报经营与人脉关系拓展》

招商银行泉州分行《银行对公金融方案策划与演示推介》

中国农业发展银行青海分行《新常态下高端客户营销策略与关系管理》