对于“消费苦难”“借势营销”我想说两句

几天前，名人张雪峰突然去世，线上文章雪片般飘舞，痛惜的居多，但也有借此营销的保险人（做所谓大健康的也是如此，在此忽略），有的说他没有买保险，有的说他买了几千万。

以前我不清楚张雪峰是谁，通过这些文章我大概知道他是一个教育企业家，有几千万粉丝。

我认为，不管他是干啥的，不能因为他是名人英年早逝而被人消费苦难，借势营销，毕竟这是家人朋友很痛苦的事情。

可能你会说，某某企业破产了，老板清零了，不是也有很多行业、很多人在借势营销嘛。

你必须知道，破产清零和英年早逝完全是性质不同的两码事。破产清零的至少还活着，但英年早逝的却再也不会回来了。

确实，保险对每个家庭都不可或缺，但它的必要性，应该建立在理性认知之上，而不是建立在对他人悲剧的恐惧之上。

当一个正值壮年的名人突然离世，保险人如果第一时间扑上去，把讣告变成“如果不买保险就会怎样”的营销文案，哪怕道理再正确，也难免显得冷血、功利。

真正值得尊重的保险传播，是把力气花在平时——

· 在风平浪静时，耐心讲清楚医疗险和重疾险的区别；
· 用真实但不贩卖焦虑的案例，让客户理解“现金流断流”比“生病”本身更可怕；
· 在客户犹豫时说：“你可以不找我买，但你要知道，风险不会因为你不买就不来。”

保险的本质是未雨绸缪，保险人最该做的，是把“雨”讲清楚，而不是在“有人淋湿了”的时候，举着伞冲上去拍照。

蹭流量博眼球，或许能换来一时的保单；但只有克制、尊重与长期主义，才能换来一个行业的尊严。
共勉。