interNET系统

第7章

网络营销：终极的复制猫系统

“我一直觉得我不必是一个发起人，只要是一个好的复制者就够了。”

——麦克斯·库珀（Max Cooper），47家麦当劳分店的拥有者

现在我们已经同意复制是特许经营成功的关键，我们也同意通过复合效应的倍数增长是一个久经时间考验的创造财富之路。

所以我把网络营销称为“终极增效协作”：它综合了特许经营和倍数增长的所有优点，它是天堂里的婚姻。

让我们花几分钟来重温这两个概念，然后再研究它们的组合是如何导向创造财富的终极复制猫系统——网络营销。

一个没有利润的仆人的故事

正如我们所指出的，倍数增长（或称为“复合”、“倍增概念”）是一个久经考验的建立财富的方式，富人们几千年来一直在利用这个方式。

即使圣经也认可复合的重要性，就像基督的寓言“没有利润的仆人”所说的。故事是这样的：一个大庄园的主人要外出很长一段时间。他召集了3个他信任的仆人，分别给每人一些钱，以防万一。第一个仆人得到了5两银子，第二个仆人得到了2两银子，第三个仆人得到了1两银子。

第一个仆人和第二个仆人把得到的钱用于投资。当主人回来时，他们倍增了本金，并得到了主人的嘉奖。第三个仆人很担心失去这笔钱，便把银子埋在地下。他原原本本、不多不少地把银子交还给了主人。主人严厉责备仆人没把钱投资给银行家，最后把这个仆人赶走了。

让你的钱为你工作

这个寓言指出了作出明智和有生产力的决定的重要性，无论是关于精神方面的还是财务方面的。仅仅拥有机会、金钱、才智、能力或心灵还不够，真正的问题是你拥有这些天赋做什么，是把它们埋葬在地下，还是把它们聪明地投资出去，使它们能增长和倍增。

倍数增长的能量是显而易见的。你可以让金钱为你工作，使你可以双倍、再双倍地扩充你的财富。通过复合的力量，你的金钱为你而工作，即使你在睡觉时也是如此。所以爱因斯坦把复合称为“世界第八大奇迹”，他当然明白他在说什么。

时间是个因素

这里有一个矛盾，否则，所有人都可以复制倍数系统来创造财富，然后世界上所有人都可以很富有了，不是吗？在传统的复合过程中有两个挑战，对于我们大多数人而言，要战胜它们是很困难的。

首先，要投资。我们必须在付清账单后才能有多余的钱。但不幸的是，这种情形很少发生。正如一位幽默大师所说的：“我们大多数人把钱用完后还有太多的日子。”一个普通人如果一个月能储蓄100美元已经很幸运了，而每年1 200美元根本不算什么。

第二，通过复合让钱增长需要时间——很多时间！如果每年赚10%，要使1 000美元变成2 000美元需要7年，当你只投资几百美元时，倍增的概念并不太吸引人，即使几千美元也不算什么。

坦率地说，大多数人忙忙碌碌，都没有时间来通过复合效应致富。今天，幸亏有了网络营销，这样一种特许经营类型的系统，使我们在数月或数年就创造出足够的财富和自由，而不再需要等上几十年。

系统就是答案

因为网络营销如此易于复制，所以它是创造财富的终极复制猫系统。它是一个费用低廉、类似特许经营的概念，但并不是靠运气取得。你不必拥有明星般的天分也能在网络营销里成功，不必像汤姆·克鲁斯或惠特尼·休斯顿；也不必是天才，像爱因斯坦或比尔·盖茨。

与娱乐界不同的是，网络营销并不围绕着明星。它是一群平凡人通过复制一个已经证实的系统而获得不平凡的成绩，然后再教其他人做同样的事情。网络营销被称为“中等人赚中上等的收入”。

但你无须花几十万美元去开始一个特许经营，你只需花几百美元开始一个网络营销的特许经营店。所以有些专家称网络营销为“个人的特许经营”，而我称它为“另类特许经营”。

复制正确的计划

建立一个庞大而有利润的特许经营和建立一个庞大而有利润的网络营销生意是一样的。你要充分利用你天赋的模仿能力，而我们都承认人人都拥有这一能力。唯一的区别是，在网络营销里，你模仿的是一个特许经营类型的概念，它可以创造真正的财富，而不是模仿只能创造临时收入的打工模式。

当你把钱投入到特许经营，或者当你把时间投资到网络营销里时，你是在投资系统，而不是尝试白手起家重新创造一个类似麦当劳的百亿企业。难道跟随一个成功的蓝图不是更明智的做法吗？

麦当劳给予经营者一个毫无漏洞的系统，而不是其他东西。人们可能会取笑麦当劳的顶级培训中心的名字——汉堡包大学。但是在麦当劳的总部，培训和教育是严肃的事情。

想得到一个麦当劳的经营权，你必须参加汉堡包大学的培训，学习如何模仿它们的成功系统，这是一个50多年来魅力非凡的系统！如果你不愿意学习这个系统，你就得不到经营权，就这么简单。麦当劳最不愿意看到的就是一个失败的分店！

特许经营是赢家

我想，在20世纪80年代和90年代，特许经营是全世界最热门的生意概念。这个行业现在仍然处在快速的增长之中。《企业家》杂志报道说，在1996年，全球的54万家特许经营店获得7 580亿美元的销售额。没错，7 580亿美元！

想一想，50多年前特许经营曾差点被美国国会宣布为非法，今天这个行业所获得的声誉是多么令人激动啊！

网络营销和特许经营的比较

网络营销公司扮演了一个类似于特许经营权公司的角色，网络营销公司通过提供优质产品和一个经过实践证明是正确的“交钥匙”制度及培训资料等为“经营人”（更常见的称呼是“销售代表”）提供支持。

网络营销和特许经营一样，系统是关键。你的成功由你的复制能力来决定，而不是创新的能力。你越好地复制现有的系统，你就越成功。

无论你何时参加网络营销，你永远都是自己公司的总裁，而每一个销售代表都是他自己的总裁。这是一个总裁的网络。

网络营销优于特许经营的地方

虽然特许经营和网络营销都是复制猫系统，但网络营销有几个地方比特许经营更为优胜。看一看这两个复制猫系统的比较：

正如你所见，网络营销选取了特许经营的精华——可复制系统的概念——而舍弃了其他。结果是，网络营销把复制猫营销带到了一个全新的水平，有些专家评论网络营销为“自由企业进化的下一个模式”。

倍数增长的特许经营

正如一个特许经营人，你的系统里每一个销售代表都拥有他们自己的生意，经销产品和建立销售员网络。但与特许经营者不同的是，作为一个网络营销者，你不必一直停留在特许经营者的角色上，你可以选择扮演一个特许权拥有人的角色，把其他人引入你的生意，教他们复制一个已经证实的创造财富的系统。

换言之，特许经营者永远都被锁在线性增长的笼子里，无论他们拥有多少分店，让我举一些例子来说明。

第一种情形：假设你拥有6个特许分店，以下便是你的特许经营生意的线性增长模式。

无论你开了多少个分店，增长永远都是线性的。你永远不可能获得比你6个分店的总利润更多的收入。

在第二种情形下，让我们假设你建立一个增长中的独立销售代表体系。一段时间后你发展了6个重要的销售代表，通过教育他们再分别引入6个重要的销售员来复制你的系统，形成销售网络……一直这样发展下去。

通过发展6个销售代表，教授你的新成员复制你在系统中所做的事情，你可以与几百个“另类特许经营店”一起杠杆你的生意，而不是只有6个传统的分店。

而这仅仅是冰山的一角！当倍增概念开始发挥效用时，增长就变成了爆炸性增长。

想象一下，每一个销售代表的业绩中会有一定比例的酬金成为你的奖金！怪不得有些网络营销者过着富豪般的生活了。

推荐给别人也能赚钱

我们都知道最好的广告形式是口口相传，对吗？这是我们一直在做的事。如果我们看了一部很棒的电影，如《阿甘正传》，我们把它推荐给朋友。但在朋友去看这场电影时，我们能赚钱吗？当然不能！

在网络营销里，你向朋友推荐你使用过的产品或服务后会得到酬金。这是个双赢的局面，它是世界上最有效、最道德的营销方式。

网络营销是如何运作的

众所周知，麦当劳并不是一开始就在全世界拥有超过两万家餐厅的。他们从一家餐厅开始，然后像开第一家餐厅那样开第二家。这就是你通过网络营销创造倍数增长的方式，你从你自己开始，然后一个一个地增加。

你认为你能每月找到一个人参加你的生意吗？你只需一个有意愿得到更多自由、认同、快乐和保障的伙伴，一个有意愿改变他自己及家人生活的伙伴。

每月增加一个人——就这么多了！

1个如何增长到4 096个

你一旦把一个人引进你的系统里，你便成为他的教练。你不必把所有的精力都集中在销售你公司的产品上，你必须传授和发展你的新人有效地模仿系统。

到了第二个月，你会让你的第一个新人复制你所做的，去发展下级销售代表，同时你自己再引入另一个人。因此，到了第二个月底，你自己亲自培训了两个人，而你的第一个新人又发展了一个销售代表，现在你有了一个4人小组——你自己和其他3个人，不是吗？

然后你继续复制你的发展销售代表的成功系统，教你的新伙伴来继续复制。第三个月、第四个月、第五个月，到了第一年年底，你已经亲自发展了12个人，每月1个人，而他们每个人也是每月发展1个人。如此类推，现在到了一年的最后，让我们来看一看倍数增长与网络营销这个简单、可复制的特许经营类的概念相结合的巨大威力是怎样令你的生意“爆炸”的。

通过每月发展1个销售员，然后让他们也每月发展1个，12个月之后，你的系统将会有4 096个特许经营形式的独立生意人。

这里是真正令人振奋的地方——公司会根据你的整个网络系统的销售额的一定比例来支付酬金给你。如果网络营销公司支付3%～28%的酬金给你，你可以每月赚1.2万～2万美元，甚至更多。

朋友们，那就是你的创造财富之路！

网络营销无可辩驳的事实

我们已经谈了许多关于网络营销的理论。现在让我们看看这个充满活力的行业的事实。首先，网络营销如同特许销售，是一个具有50多年历史的行业。它是一个把产品和服务从制造商向消费者流通的一个很有力量和有效率的方式。

今天，网络营销已经在125个国家稳定发展，而全世界范围内已经有2 000万人成为某一家网络营销公司的独立营业代表。

跟随领先者

很明显，这已经不再只是一个理论，它不再有争议。今天的网络营销与20多年前的特许销售一样，是一个倍数增长中的“个人特许营销”概念，正在进入一个增长周期的高峰。

大步前进

这个行业在过去几年的发展速度非常快。当我在20世纪90年代初开始关注这个行业时，网络营销业一年销售额是200亿美元。从此以后，它每年增长10%，在2006年达到全球1 000亿美元的规模。最好的消息是这股势头仍未减缓。

正如这个增长图所展示的，今天我们才刚刚开始进入网络营销的黄金时代，今天的网络营销就是20多年前的特许经营，意味着好戏还在后头。我这样预测，因为网络营销有着倍数增长的优势，这个行业将会在未来10余年的某个时候超越特许经营。

这不仅仅是一个大趋势，这是一个全球性的运动！我称它为E2运动。E2象征“倍数企业家”，而网络营销刚好处于理想的位置，正在充分发挥家庭式企业潮流的优势，横扫全球！

你需要问自己一个问题：“我是做一个网络营销在下一个10年爆发的旁观者，还是成为爆发的参与者，并在这个过程中获利？”

             读书笔记

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