专访李一凡:银法利二十年,解码拜耳中国市场的深耕之道

3月18日，云南昆明，以“给‘利’守护，放心托付”为主题的拜耳银法利^®挚友真情二十周年庆典盛大启幕。银法利^®，这个亿万农户心中的“明星产品”、渠道伙伴眼中的“六边形战士”，在它二十周年的节点再次成为焦点。

此次庆典上，我们不仅看到了这款经典卵菌纲防治产品深耕中国二十年依然卓越的内核，也触摸到了拜耳深耕中国市场的脉络。

借此契机，农资与市场传媒专访了拜耳作物科学大中华区客户赋能总监李一凡，试图从这款经典产品出发，探寻拜耳在中国农业现代化进程中的战略布局与价值坚守。

拜耳作物科学大中华区客户赋能总监李一凡

三个给‘利’，诠释银法利的价值内核

“在银法利^®二十周年庆典上，我们总结了三个给‘利’——利在作物、利在农户、利在未来。这也是银法利^®过去、现在及未来的价值所在。”李一凡开门见山。

在他看来，银法利^®的二十年，不仅是拜耳技术创新的二十年，更是与中国农业同频共振的二十年。

利在作物，体现在银法利对卵菌纲病害的精准防控。从黄瓜、马铃薯到番茄、辣椒，银法利覆盖全国16种作物，凭借双元配方协同增效、成熟制剂工艺和扎实的技术定位，成为农户抵御病害的重要屏障。

利在农户，则体现在拜耳将创新落地于田间。直观表现就是此次庆典中云观摩节的对比试验：“使用了银法利^®的黄瓜叶片更大、更绿，没有病害侵扰，农户脸上的笑容是对‘利’在农户最真实的诠释。”

利在未来，则是拜耳对可持续农业的承诺。李一凡表示：“我们不仅关注产品本身，更关注如何通过服务、方案和生态合作，携手本土伙伴助力中国农业迈向高质量发展。”

以创新与服务应对行业变革

近年来，中国的作物保护市场正在经历转型与变革。从需求端看，受终端消费、气候变化等因素影响，作物保护市场正从单一产品向综合解决方案转型，绿色、品质、高效成为关键词。同时，数字化技术的发展让中国农户的专业技能与科学种植意识普遍提高，对专业化服务提出了更高要求。从供给端来看，产业端正积极应对变革挑战，从产业层面驱动市场变革。

拜耳作物科学深耕中国市场已有60多年，一直通过深刻的市场洞察、积极的市场布局抓住机遇，应对挑战。李一凡介绍，拜耳一方面基于百年创新积累，引入全球资源打造本土化的创新成果，如推出拜耳作物健康品牌德来®，完善农户亟须的作物全程解决方案等；另一方面依托领丰计划、数字化需求拉动等项目深耕本地化服务，打造全链条价值。

另一方面，李一凡补充道，“我们坚持践行合作共赢的理念，正与二十余家行业领先本土农资企业开展合作，为中国农户提供更全面、更精准的解决方案。”

全球技术在中国落地生根

银法利^®的成功，离不开拜耳全球创新与中国本地需求的深度融合。李一凡认为，这一融合的关键在于两点：本地洞察与技术服务。

“一切从中国农户的实际需求出发。只有深入田间地头，才能真正理解农户的痛点，才能让全球创新找到准确、适时的落脚点。这就意味着我们在把产品引入中国时，不是简单拿来，而是根据农户需求、当地作物结构、种植模式、气候特点进行适配和验证。”李一凡说，“这一适配、验证与持续迭代，我们已经做了二十年。”

值得一提的是，中国是全球第一个获得银法利^®登记的国家。正是这种先发优势与持续深耕的结合，让银法利^®在中国市场持续焕发活力。

在技术服务层面，光有好产品远远不够，拜耳通过本土化的技术指导、示范赋能和专业的服务体系，把产品价值延伸为整套方案和配套服务，让农户用得好，客户卖得好，李一凡指出，近年来推出的磐石计划、领丰计划等项目，就是拜耳与经销商、零售商深度合作共赢的例证。

锚定绿色未来：赋能中国农业现代化

谈及未来，李一凡表示，拜耳将紧扣中国农业绿色化、现代化发展方向，以实际行动响应农药化肥减量增效政策，助力粮食安全与乡村振兴国家战略。

在产品层面，拜耳目前已拥有二十余个绿色生资产品。“我们同时关注经典产品的持续活力与创新产品的开发，与行业合作伙伴深入合作，为中国农户提供更全面更精准的产品与解决方案。”

在服务层面，拜耳积极携手本土合作伙伴，通过领丰计划、飞将军等平台持续赋能，同时充分挖掘数字化工具的优势，把产品价值延伸到田间地头，让服务更精准、更高效。

“最终，这一切都是为了帮助中国农业实现提质增效、绿色可持续发展，在保障粮食安全、助力乡村振兴等国家战略中，贡献拜耳的一份力量。”

作者：王奕

编辑：刘华珍

审核：胡晶晶

监制：赵丹

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