营销理论哪家强? chengsenw 21508文章 0评论 2026年3月27日 10:08:22网络营销评论1阅读模式 营销理论哪家强? 宋老师前两天给营销理论排了个名。有空的可以看一下他的视频阐述，没空的可以看一下他的完整排名截图。 我和他的观点不大一样。 有以下几个理由，有的时候理论效果不好，有没有可能是和尚把经念歪了？你看薄薄一本的定位，多少个咨询机构粘在了这个理论身上？各自释经，但又各不相同，谁家释的对，谁家又走火入魔了？ 还有一些理论的实操门槛其实是相当的高，除了第一代掌门之外，之后的弟子都掌握不到。 还有就是适配性的问题，在中国目前这样一个充分多元的市场里，到底那一味药可以帮助企业以及品牌强身健体益寿延年？这不应该是个唯一解。医生还分中医和西医呢。 这里说说我的看法，雷式营销这个，个人认为就是一个表达方式，也就是叙事方式，称之为理论高抬了，可以抬走。 USP是目前相对比较少用的，因为独特销售主张这个提法，在产品大量同质化的时候是相当适用的，用独特性拉开差异。但今天的创新品牌创新产品，出生时就带着独特性的DNA的，因为如果不独特，这个产品压根就不成立。这个理论的式微也很正常。 IMC这个概念被引入是外资品牌进中国的时候被提及的，强调整合感，现在这个理念已经成为一个基石般的存在，已经是行业共识了。更象是一个操作实务，理论感已经被消解了。 至于SWOT也是一种工具，可以认为是一种诊断工具，放在医院就是血压计听诊器一样的工具，你一个工具好不好，不如反省一下使用的人的品阶够不够，是大宗师在用还是新入门的在用，效果天差地别。 4P同上。 不能因为这两个工具基础，就忽视。再绝顶的武功也得从扎马步开始。建议营销链路上的诸君还是把这两个工具用纯熟。 5A链路和波特5力我了解的少，不能一分钟速成之后大放厥词。 最后说说叶大师的冲突理论，还有华大师的超级符号。 在体系构筑的完整性上，超级符号赢。 在理论与实践的验证上，超级符号目前还没有拿出足够让人信服的结果。雪王算一个，其它的目前个人觉得佐证性还不够。但是，这个但是很重要，这个理论面向的基础是海量的品牌小白，特别是不懂营销理论的老板们，这是有启迪性的。在华与华的推动下，很多品牌们完成了自己的成人礼，很多企业主也意识到了品牌的重要性。肉眼可见的，这些年餐饮行业相较十年前，设计的整齐划一性还是有很大的提升的。 超级符号更强大的一件事情是，他把一个理论高度的精练化了，变成简单的四个字，相当易于传播。 无论你的水平高阶还是低阶，超级符号都不难理解，但是不是真的理解？没有答案，他把一个复杂的理论变得容易入门了。就象当年的革命，很多人可能不懂什么主义，但打土豪分田地一看就懂。至于这个理论本身的打分，不是鸡贼，真的不好打。抛开适配聊好坏，是不会有结论的。 而冲突理论有一种换壳感，把洞察需求更换成为洞悉冲突，在我看来就是一句话换个方式说一下，就象是提案的完整性换成了提案的颗粒度这样的表述上的区别。至于他的实践论据，因为叶大师的离世并没能更为完整的构建起来。 很多理论的提出已经是相当久远的事情了，至于在当下环境里还能不能适用。得看你的企业或者品牌得的是基础病还是最新发生了基因变异的症状。先好好做个诊断吧。 以上为个人观点，如果您觉得不对，可以在评论区自由讨论。 点赞 登录收藏
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