21号江浙沪全屋定制市场考察的日记

最近在江浙沪地区看了很多全屋定制品牌、全案设计公司，聊了很多老板。

从一场上海的全屋定制设计交流课开始，我在课堂上见到了来自各个城市的很多定制设计师和定制老板。

这些设计师有的自己过来，有的老板带队过来；有的来了好几次，有的第一次来；来好几次的是复课，来第一次的是给自己的设计水平做一个升级。

全屋定制的最终设计落地效果其实深受室内设计的水平影响，所以这次的定制设计内容有新增的全案设计内容，从墙顶地，从空间去做定制设计。

不止是转变柜子思维到空间思维，而是给出系统可操作的设计学习内容。

这样全屋定制的设计效果不再局限于上游室内设计的水平限制，定制商家可以掀桌子拿出更有水平的方案。

去年我在厦门参观一个大平层的全屋定制现场，落地效果真的美如画，落地完成以后一直有不断去参观的邻居。

再加上湖景大平层的既视感，来的人都问这全屋定制谁做的。

全屋定制效果做的这么好，有两个原因。

一个是定制老板本身的团队水平，她为这个案子没少熬夜，没少跑工地。

一个是业主本身是室内设计师，空间设计这块比较懂。

过去有人说室内设计是全屋定制的天花板，但是在上海的这次定制设计课上，系统全面的定制设计内容，再加上围绕空间去做定制设计的全案定制内容，让商家可以自己掌握核心科技，不再受制于人。

课后我问他们的体验，大呼过瘾的人很多，群里有事没来的一批人说可惜了，下次一定去。

全屋定制市场出现变化的时候，大家都在想办法，寻求突破，及早布局。

如果你在这个行业20年，你会发现全屋定制几乎每隔两年就发生一次变化。

我也接触了很多在这个行业20年的人，他们也有这样的印象。

最初开橱柜门店，而且是开在商场里，当别人用大理石的时候，有老板用了石英石，生意立马火爆。

别人在商场的时候，有老板去街边开了独立体验店，2010年单店做到700万，在行业内一鸣惊人。

在别人都在开店的时候，有老板开了全屋定制工厂，直接上豪迈的机器，除了满足自己的订单之外，更是吸引大批同行和设计公司下单。

后来橱柜融入到全屋定制，许多意识超前的老板代理知名的品牌，315一个节点就可以卖出大量套餐。

当发现市场分层明显的时候，有老板代理不止一家，而是高中低档全屋定制品牌都代理上，本地同行一直在后面追的被动到现在也没变。

工作室全屋定制兴起，一些老板毅然决然搬到写字楼或者园区。

国产板材疲软的时候，敏锐的去抓爱格、克诺斯邦、可丽芙等进口板材。

仅仅是爱格这个品牌，就让国内大批定制工厂、定制商家赚的盆满钵满，更让很多定制声名鹊起。

那一批去做文信授权经销商的定制老板也是有先见之明的，当互联网上铺天盖地的进口板材品牌内容出现时，业主找的就是擅长这一类的定制商家，而他们正好填补这一缺口。

当免漆板的热潮褪去，木皮混油烤漆热度再起，又被一批定制老板看到，这几年接触的此类老板，到现在还是过年的时候能休息两天，其他时间都在忙订单生产。

系统柜，特别是对标国外进口品牌的系统柜产品，已经超越前几年爱格进口板材品牌的定制热度，成为市场新宠。

很多定制老板不再满足与授权模式，又给自己升了个级。

我昨天在一家老板的工作室参观，300平米的展厅全部上的高定系统柜产品，同类产品品牌五六千一平起步，他们两千多。

你让业主怎么选，刚有业主在他们那签了30万，这个业主在其他品牌那里看的接近60万。

这就是市场给的答案，你得能抓住市场的变化。

上海有一家定制把爱格板的销售额做到了前排，在那么多经销商里经常做头把交椅，但是去年下半年开始上这类高端系统类定制产品。

其实他们家的变化也是市场逼迫，而他们之所以做出这样的改变，也是跟身边做定制的朋友学的。

在爱格时代虽然没有他们做的好，但是幸运的是老板转型提前了两年，目前已经远超他们的销售额，一个单子均价30万，六七十也很常见。

这就是老板的思维远见，可能跟老板早年在英国工作过也有关系，知道不断调整变化。

我看很多定制老板的思维转变，多是遇到了谁，或者是走出去学习了，归根到底还是遇到了谁，看到了别人的成果，只有看到成果才会相信。

上海的定制老板为啥着急转型，因为他跟朋友同行的店当时都在一个家居商场，自己团队庞大一年做三千万不赚钱，人家一年两千万没几个员工，这种对比是冲击最大的。

更大的转变还有全案的过渡，这次看了好几家定制的展厅，定制的痕迹和全案的痕迹都很明显，团队融合到一块在做。

有一家团队，我每年去都能看到他们新的变化，这跟老板有很大的关系。

全屋定制行业可以做的改变很多。

去年年底看一家快装修好的定制展厅，老板以全案给业主展示，今年这两个月的业绩已在300万左右。

他是新代理知名定制品牌加全案去切入市场。

新媒体这块更不用说，已经不算新模式了，但是我们可以看到从淘品牌到社交媒体，大量定制老板靠这个获得新生。

今天已成标配，想不想做都得做。

包括直播也是。

昨天中午跟一个定制老板吃饭，他就感慨做这个行业得经常抓住变化趋势。

我俩饭后在家居城逛了一圈，关店的可不少，他却需要扩大规模寻找更合适的展厅位置而头疼，这就是选择大于努力，机会属于市场敏锐的人。