在严重内卷的市场,瓶装水的新赛道是什么?3月29日北京揭晓答案!

饮用水企业和品牌做水通常都会把水源、矿物质、微量元素等作为产品卖点，但是当很多企业和品牌都在说的时候，就已经严重同质化了，所谓的卖点就不再是卖点，这也是饮用水市场由于产品同质化和操作雷同化导致内卷的主要原因。

难道饮用水除此之外就没有其他不一样的卖点吗？

再请您看完下面这个视频，就会有不一样的感悟和启发。

视频里展现的“我爱北京”网红水精准定位为“一瓶可以拍照的水”，成功跳出传统饮用水单纯比拼水源和水质的固定框架和约束，创新性地将城市IP、旅游景观和历史文化与瓶装水产品牢牢绑定，赋予产品独特的情绪价值与社交属性，从而获得广大消费者青睐，为饮用水企业突破同质化内卷困局提供了有力借鉴。

“我爱北京”网红水的成功之处有以下三点：

一、国潮设计打造视觉记忆

“我爱北京”网红水包装设计堪称产品的点睛之笔，它以国潮美学为核心，打造出极具辨识度的视觉记忆点。瓶身醒目地将北京的城市名称作为视觉重心，周围错落排布北京的著名景区景点和特色地标名称，标签下方用红色剪纸的表现形式勾勒出极具代表性的城市标志性景观建筑轮廓，具有强烈的视觉冲击力和吸引力。

二、文化赋能自带传播属性

“我爱北京”网红水打破了普通瓶装水仅“解渴”的功能局限，以深度绑定城市IP完成文化赋能，成为承载城市情怀的独特载体，从而拓展了瓶装水的使用场景与价值边界。瓶身镌刻的城市符号，让消费者漫步景区景点和古都街巷时，既能品味清冽甘泉，又能沉浸式感受文化魅力，更可将其作为拍照打卡的道具和纪念品。文化内涵的注入衍生出社交价值，游客将照片分享至各种社交平台，形成“饮用—打卡—传播”的美好体验。这样既深化了消费者对产品的认同感，更让品牌自发传播，让影响力得到持续扩散。

三、另辟蹊径锁定场景出圈

众所周知，目前瓶装水已经被知名头部品牌牢牢占据绝大部分市场份额，这是一般品牌和产品难以避开的痛点。“我爱北京”网红水通过独特的创意将这个痛点巧妙转化成为市场的机会点，锁定以游客作为主要目标人群，以酒店、景区景点、周边餐饮、网红打卡地作为重点销售渠道，用情绪价值和文化价值吸引消费者，从而有效避开头部品牌在传统流通渠道的激烈竞争，实现了非常有效的突围和突破。

通过8个多月的市场操作，“我爱北京”网红水已覆盖北京150多家酒店及2000多个线下网点，构建了高密度的场景触达网络。1000多个网点实现持续复购，彰显了经销商与消费者对产品的认可与忠诚度。即便在饮用水销售和消费的传统淡季，“我爱北京”网红水依然保持热销态势，实现“淡季不淡，冬季不冷”的市场效果。

如果你也希望在你所在的城市借鉴和开展，欢迎报名预约参加3月29日在北京国家会议中心举行的“我爱”系列·城市定制网红水产品推介、实战分享以及授权合作会。

会议时间：2026年3月29日下午14：00-17：00

会议地点：北京国家会议中心

咨询电话：010—62077777，177 3434 2602

还有两天，抓住机会，抓紧时间！

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