第四篇:产品不行,再牛的营销都是加速死亡

选项目
是一场托付终身的

“相亲”
不是菜市场买菜

我们经常看到一些项目，营销做得天花乱坠，朋友圈天天刷屏，抖音上全是种草视频，感觉全世界都在用。
    但三个月后呢？销声匿迹了。
    为什么？因为产品撑不住。

    我见过太多这样的案例了。最惨的一个，是一个做减脂代餐的品牌。

    当时它的营销做得特别猛，请了好几个大V带货，朋友圈也全是代理在刷屏。我有个学员被吸引了，投了好几万做代理，还囤了一批货。

    结果呢？产品口碑崩了。用户反馈说吃了没效果，有的还说口感太差，根本坚持不下去。复购率低得可怜，代理们卖不出去，纷纷退出。

    我那学员最后压了一堆货，一分钱没赚到，还搭进去了好几个月的精力。

    这件事让我深刻意识到一个道理：产品是“1”，营销、团队、模式都是后面的“0”。

    如果这个“1”立不住，后面加再多的“0”都没用，只是加速了它归零的速度。

    那怎么判断一个产品靠不靠谱呢？

    我踩过那么多坑之后，总结了一套自己的“产品体检法”——我会从好几个角度去考察一个产品，看它是不是“真金”。

    比如，我最看重的一个角度是：这个产品有没有“不可替代性”？

    什么意思呢？就是用户凭什么不买别人的，非要买你的？

    是因为你的效果比别人好？还是你的价格比别人低？还是你有别人没有的独特技术？还是你的品牌让人有归属感？

    这个问题如果回答不清楚，那这个产品就是可替代的。可替代意味着什么？意味着用户随时会跑，你永远在为拉新而焦虑。

    除了“不可替代性”，我还会考察产品的其他方面，比如它是不是刚需、有没有复购、能不能自带传播……这些维度加在一起，才构成一个产品的完整画像。

    关于完整的“产品体检”有几个维度、每个维度怎么判断，我整理了一份评估表，不方便在公开场合详细展开。如果你正在考察一个项目，拿不准产品到底行不行，可以私信我，我发给你参考。