“出海抢滩”!龙湾卫浴把市场做到全世界

在温州市辰铠洁具有限公司董事长钱晨晖的心中，一幅清晰的商业版图正在铺展——建设海外仓，开设专卖店。“我们专做水龙头，外贸占比95%以上。”钱晨晖深知，企业的底气源于品质。

从原材料进厂到铸造、加工、抛光、电镀、组装，每一个环节都有专人严格把控。为提升电镀质量，公司甚至不惜将产品运至广东加工。由30名技术工组成的品管团队、配备全自动实验室进行的阀芯寿命测试、软管拉力测试、爆破测试……一套严苛的流程走下来，一个水龙头要经历十几道关卡的检验。

与此同时，辰铠重金打造了一支实力强劲的“高管天团”：成员中既有在世界500强企业历练过的管理精英，也有在国内同行上市公司带过队的专业人才，还包括资深营销、品质及生产总监。这支队伍融合各方优势，锤炼出一支技艺精湛、作风过硬的团队，也构筑了辰铠加速奔跑的坚实后劲。

成果是可喜的！手握50项外观及实用新型专利，通过了国际质量体系认证及多国产品认证，并荣获“温州出口名牌”称号。但钱晨晖的目标不止于卖货，在莫斯科，辰铠不仅建立了5000平方米的海外仓，提供从仓储到配送的一条龙服务，还开设了专卖店，着手构建完整的海外营销与服务体系。从“产品输出”到“品牌输出”，这一步跨越巨大，但他坚信这是必由之路。“我们要做‘龙头行业的龙头企业’。”他表示，下一步是推动水龙头向更智能、材质更多元的方向发展，并持续深耕。

浙江华朗洁具有限公司的车间里，机械臂正替代人工进行抛光作业。原先一人操作一台机器，现在一人可同时管理十台。“这就是变化带来的效率。”董事长李海华说。

华朗的产品以水龙头为主，花洒和毛巾架为辅，远销欧美、澳洲等30多个国家和地区，广泛应用于写字楼、酒店、医院及私人住宅。但李海华更关注销售模式的转变，“以前是被动等待客户挑选，现在是主动开发客户和市场。”他认为，这一转变的背后，是设计能力的强力支撑。

每年，华朗将利润的30%以上投入设计研发。20位设计师将人性化需求与国际审美潮流相融合，已推出500多款拥有外观和实用新型专利的产品。企业也由此从最初的OEM（贴牌生产）成功转型为ODM（原始设计制造商）。

“附加值提升了，才有行业话语权。”李海华说。数智化生产带来的不仅是人工成本的下降和材料损耗的减少，更为企业摆脱同质化竞争提供了可能。“未来，随着更多高性价比、强适配性产品的推出，华朗将以技术创新突破重围，撬动新的增长赛道。”

单打独斗难以行稳致远。近年来，龙湾多次举办1688产业带培育计划——“平台+产业”双向赋能对接会，助力本地卫浴行业产品“扬帆出海”，拓展全球市场。据了解，龙湾卫浴五金产业拥有“中国五金洁具之都”“中国五金卫浴出口（温州）基地”两张国家级名片，现有卫浴五金市场经营主体超5000家，其中规上企业70余家。但数量的优势最终要落实为销路的拓宽与效益的提升。区商务局给出的方案是：借力平台。通过与阿里巴巴合作，采用“B2B平台+产业带”“超级工厂”等模式，帮助企业从小单快反走向大单爆品。平台提供品牌曝光、供应链优化、金融支持；政府则整合质检、专利、合规等资源，提供检测费用优惠及AEO认证支持。

龙湾卫浴的出海故事仍在续写。从辰铠的海外专卖店探索，到华朗的设计驱动转型，再到政府的平台化助推，一条清晰的发展路径正在显现：从制造到智造，从产品到品牌，从立足国内到走向全球。

龙湾卫浴这艘“大船”

正驶向更为广阔的蓝海