外贸采购公司是怎么获客的?
外贸公司和采购公司有什么区别？
简总结就是：
外贸公司：在中国把货卖给外国人。
采购公司：帮外国人在中国买货、把关、省钱。
最初Soho，我并没有想做一个采购公司。当时只是有工厂的老客户主动让我当他们的采购。
抓住这个机会积累了很多采购经验。习惯后，发现我挺适合当采购的。
因为维护老客户能力还不错，后面就有了很多转介绍客户，就这样活了下来。其中有个南美同行，2024年认识，目前还在合作。认识他之后，让我找到了做好采购公司的方向。
这几年的采购经历，让我理解外贸公司和采购公司的核心定位是不同的。
外贸公司：以出口/进出口为主，自己找客户、接单、卖货，赚差价+佣金，既可以帮工厂卖，也能自己囤货卖。
采购公司（采购代理/采购办事处）：代表海外买家在中国找货、验货、跟单、压价、安排出货，赚服务费/佣金，不自己卖货。
从前也没有想过自己会做采购代理。
命运安排，顺应天意做下来了。
有很多人好奇采购公司没有产品，是怎么获客的。关于我自己怎么获客，以前已经写过很多次了。外贸人不要迷恋SEO
认识的同行大部分是通过做网站或者社媒来获客的。我的合作伙伴，他给我看过他们的社媒，有很多粉丝。
采购获客多的方法就是做社媒：拍视频，精准投流。
其实方法我都知道，但是我不喜欢拍视频。就这样接些合作伙伴派的单，也挺好的。然后再同过其他方式不断增加客户量。
采购代理靠口碑：服务好一个客户，很容易介绍同行。目前我运气还比较好，每个月还是会有新的转介绍客户。
什么人适合做采购代理？这个话题后面继续讨论。
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