瑞银、花旗、法巴集体扩招,香港财富管理市场为何突然“火”了?

金三银四，当不少打工人还在为“裁员潮”和“降薪”焦虑时，香港金融圈却悄然掀起了一场令人心跳加速的“抢人大战”。

这一次，聚光灯不再只打在IBD上，而是转向了那个曾经被视为“低调”的领域——财富管理。面对高达25%的薪资涨幅和动辄数百人的招聘计划，这波泼天的富贵，大家该如何接住？

彭博消息，在规模高达1万亿美元的香港财富管理市场上，全球银行的竞争日趋激烈。

香港正逐渐成为该地区超级富豪的首选投资地。而IPO市场的复苏也造就了一批新的百万富翁，高净值客户交易活动的激增也提振了银行的收入。

瑞银、 花旗、法国巴黎银行、星展集团和中国建设银行等，都正在积极扩充员工队伍，计划招募数百名私人银行家，以服务高净值人士。

招聘公司Elpis Search表示，今年顶尖人才的争夺战将是近年来最激烈的，对经验丰富的客户经理的需求将比供应量高出至少20%。虽然银行对整体成本仍保持谨慎，内部部门也越来越倾向于拒绝过高的薪资要求，但候选人要求的薪资涨幅高达25%。

BNP香港财富管理主管Lemuel Lee表示，法巴今年的目标是大中华区客户经理净增加10%至20%。他指出，「几乎每家银行都在招人」，竞争非常激烈。

UBS计划今年在香港招聘约50名私人银行家，瑞银去年北亚业务的收入和净新增资金均创历史新高。大中华区仍然是其区域策略的核心，去年该地区贡献了亚太地区70%的交易收入。瑞银财富管理亚太区联席主管卢彩云表示，香港IPO市场即将迎来“多头市场”，这将带动新的资金流入。瑞银正在扩大其业务范围，不再仅仅关注亿万富翁阶层，而是通过新招聘，主要瞄准高净值客户群体，即拥有500万美元至5,000万美元可投资资产的个人。

DBS在过去两年将其私人银行家人增加了45%之后，正进一步增加员工人数。DBS北亚区私人银行主管Carol Wu表示，此举旨在利用来自中国大陆和台湾的财富流动。

建行亚洲目标到2027年底招募100名财富管理专业人士。

凯基亚洲计划增聘至多30名客户顾问，重点服务大中华、日本、东南亚及中东客户。

瑞银表示，为了服务不断涌入的来自内地的资本，对于瑞银的新员工来说，普通话能力“绝对是一项优势”。

看着各大行疯狂撒钱招人，很多同学可能心动了，但更多的是迷茫：财富管理到底在做什么？面试会问什么？它和投行IBD有什么区别？别急，今天我们带来一份新鲜出炉的面经复盘。无论你是正在备战春招，还是想为未来布局，这篇干货都能帮你厘清思路。

相较于求职大热门IBD，财富管理（WM）过去显得有些冷门。但在行业波动加大的背景下，这一岗位已悄然上位，一跃成为投行前台里前景最稳、性价比最高的部门之一。简单来说，财富管理主要服务高净值的个人客户和家族办公室，核心是通过资产配置帮助客户实现财富的保值和增值。

在WM的产品逻辑上，外资行和中资行的差异也较为显著：

与投行前台其他岗位相似，WM岗的面试也会围绕三个基础部分展开：3 WHY（为什么这个行业、这家公司、这个职位）＋行为面＋技术面。但需要特别注意的是，WM的核心是为客户提供最佳体验。在面试时，一切回答都要围绕“客户服务”进行，强调你深刻理解客户沟通的重要性。

WM对行为面（Behavior Questions）的看重程度远大于纯技术面（Tech）。以下是一些面试真题复盘（建议收藏）：

针对以上真题，之前拿下WM Offer的学长学姐也给出了几点实战小建议：

别只看官网简介。先去研究这家公司的WM部门主要推什么产品（是私募股权还是结构性产品），核心客户是哪里人（内地新移民还是老钱家族）。了解他们对当前市场的看法，面试时不经意地提及，会显得你有备而来。

熟悉金融市场、投资产品（股票、债券、基金、另类投资）和财富管理策略。不仅要懂，还要能用通俗易懂的语言讲给“客户”听。

纯估值模型问得少，但资产配置问得多。面试官很可能直接抛出一个场景：“假设给你100万美金，客户风险偏好中等，你会怎么配置？” 你的回答逻辑比答案本身更重要。

WM的本质是“信任”。面试中的情景题（如客户想买加密货币怎么办）考察的不是你的对错，而是你如何在不冒犯客户的情况下，展现你的专业性和风控意识。多找人做Mock Interview，练到能自然微笑、逻辑清晰地应对刁难。

机会摆在面前，但能不能抓住，看的不是心动有多快，而是准备有多深。

财富管理这波招聘热潮，背后是行业格局的真实变化——香港作为亚太财富管理中心的地位持续上升，高净值客户群体不断扩大，银行对既懂市场又懂客户的复合型人才需求正在井喷。

25%的薪资涨幅不是噱头，而是市场对稀缺人才的定价。但稀缺的从来不是投简历的人，而是那些真正理解这个行业、准备好应对面试中每一个情境问题的人。

如果你对财富管理赛道感兴趣，不妨从今天开始：研究目标公司的产品线，梳理自己的客户沟通案例，把那些面经真题一道道过一遍。机会留给有准备的人，这句话在什么时候都不过时。

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