行业实战交流会|汽车营销创新巡回沙龙【湖南站】圆满落幕

在汽车行业数字化、智能化转型持续深化，新媒体营销成为核心增长引擎的当下，聚焦最新的市场实战需求、破解前端高效获客 + 中后链路精准转化痛点的行业盛会重磅落地。2026 年 3 月 26 日，由中国汽车流通协会新营销分会主办的2026 汽车营销创新巡回沙龙（湖南站） 在湖南圆满举办。

此次沙龙汇聚包括一汽奥迪、上汽奥迪、华为智选车湖南区域等品牌方，长久集团、兰天集团、永通集团、九城投资、力天集团、东风卓联、东风南方、鹏成车业、高新集团、怀化吉利、湘西红旗、怀化雷达、晓园名车、众从汽车、怀化迪胜、天华丰田、岳麓比亚迪、一本欧拉、邵阳风神、尉哥电车等经销商企业，以及竹子科技、欣语互动、海右天成、新链 AI、腾易科技、一知智能、浙江延宝、心有灵犀等技术与服务机构（企业排名不分先后），各方以全链路营销破局、AI 赋能增效、新媒体实战落地为核心，通过主题分享、案例拆解、痛点研讨、资源对接的多元形式，共探汽车新营销创新路径，为湖南汽车市场激活增长新动能。

本次沙龙由中国汽车流通协会新营销分会副主任秦毅主持。

致辞环节：锚定方向，凝聚行业共识

中国汽车流通协会新营销分会主任严东东代表中国汽车流通协会新营销分会，祝贺 2026 汽车营销创新巡回沙龙（湖南站）顺利启幕，并致谢各支持单位及参会企业。分会以 “赋能行业、链接资源、推动创新” 为使命，此次落地湖南是践行使命之举。现场分享新营销分会调研核心数据：2025 年百强集团平均新媒体线索占比 31.43%、订单占比 17.01%，新媒体已成营销核心，但行业转化效率不均；另外分享了AI 营销工具的部分调研结果，建议汽车经销商集团应拥抱AI，大胆尝试，本次沙龙汇聚行业实战力量分享经验，分会未来将持续搭建交流平台、制定行业标准，携手同仁破解营销痛点，助力汽车流通行业高质量发展。

湖南兰天汽车集团销售部部长何鹏代表当地企业致欢迎词。他表示，新媒体已从单一获客工具，转变为贯穿用户全生命周期的数字化经营载体。本次湖南站沙龙以创新为核、实战为要，助力区域同仁破解获客难、转化低、运营重等难题，推动湖南汽车营销从 “单点突破” 迈向 “系统制胜”。

主题分享：实战干货直击痛点，全链路赋能增长

东风卓联销售公司新媒体总监汪象超在汽车营销沙龙中分享了集团新媒体运营情况，东风卓联作为东风汽车直营的销售公司，主营东风品牌，年销售超过6万台的经销商集团，在新媒体中，通过全员新媒体，将新媒体零售占比从18%做到30%

东风卓联销售公司新媒体总监汪象超介绍，门店新媒体通过拓展平台，优化内容，降低费效三个维度，实现了100%双平台直播，通过工厂，车库等差异化的场景，重视优质内容舒服，结合销售政策和投放管控，大幅降低费效，提升线索有效率，交付量稳步提升

为了进一步提升销量，全员471自然流个矩阵运营，从总部门店到员工的分级运营，全面提升售后新媒体的勤奋度和转介绍，不断发布东风卓联买车养车的优势，为Ai喂养数据，持续提升新媒体销量。

企域（新链AI）COO周伟国发表《汽车行业新媒体AI应用的前沿布局》主题分享，深度剖析行业数字化转型趋势，提出AI营销将从“工具化”向“智能体化”进阶的核心观点。

周伟国表示，当前汽车新媒体营销正迎来关键变革，AI的价值不应局限于单一功能的“工具箱”，而应升级为具备自主感知、决策与执行能力的AI营销智能体。企域（新链AI）聚焦汽车行业特性，构建覆盖内容生产、AI直播、智能投放三大核心环节的全链路闭环解决方案，以“营销操盘手”定位，助力经销商实现内容高效产出、线索精准获取、运营效率提升。

他强调，该AI营销智能体的核心价值在于推动行业三大维度进化：线索质量精准化、成交效率敏捷化、管理可视化精细化。通过将AI能力深度嵌入车企及经销商日常运营，实现从“系统记录”到“业务驱动”的转变，为汽车营销数字化转型提供可落地的实战支撑。

深圳市欣语互动董事长胡晓欣在汽车营销沙龙中分享：汽车厂商新媒体运营面临费效高居不下、人员流失、转化困难等多方面问题。因此，车企和经销商集团开展“集约式”新媒体运营是实现资源整合和费效优化的关键举措，标准化的运营流程和高度集中的体制管理，能有效促进人效的提升，驱动管理边际成本下降，达到运营降本增效的目的；其次，主播筛选的“具象标签化”和“7-10日培育效率化”是车企应对人员异动的核心施策；最后，关于线索转化，经销商需建立高效的线索登记、分配、跟进、录入、接待流程标准，明确节点及执行动作，同步采用专属客户经理制和团队内赛马，有效刺激人员成交活力，以管理拉动效能，最终实现获客&转化突围之战的胜利。

面向2026年，竹子汽车将聚焦前端获客、中端邀约全链路策略升级，全员All in AI，依托竹子科技自研能力，打造汽车领域可落地、可进阶的实战型AI智能体——车小白“龙虾”。该智能体深度融合获客、邀约、呼出等多场景营销链路能力，构建全域AI+RPA运营体系，助力门店实现效率迭代与业绩突破。

未来，竹子科技将持续开放实战方法论，赋能更多车企、车商，携手行业同仁共筑高效、智能的汽车交易新生态，推动汽车流通行业高质量发展。

长久汽车集团售后新媒体运营经理权靖凯立足存量竞争时代，围绕售后新媒体营销破局之道展开深度分享。他指出，在汽车后市场竞争日趋激烈、传统服务触达效率下降的当下，必须用新媒体重构服务传播链路，才能放大原厂服务价值、激活基盘客户、提升售后产值。

长久汽车的关键打法，是构建“1+N” 售后新媒体运营架构以集团统筹为核心，联动各门店打造自播矩阵，搭配专业内容生产、主播管理与后台高效运维，最大化挖掘线上流量价值。落地成效显著，集团通过线上新媒体运营斩获大量订单，成交金额与核销率均实现大幅提升，用实战成果印证了售后新媒体在放大服务价值、直接驱动业绩增长的双重价值，为行业提供可复制的售后增长方案。

互动研讨：群英荟萃，共解行业痛点

在最后的互动研讨环节，现场围绕汽车新营销实践中的难点痛点展开深度交流，兰天汽车集团、九城投资集团、申湘汽车集团、永通汽车集团、湖南力天集团等本土龙头企业，极氪汽车、一汽奥迪南区、上汽奥迪南区等品牌方，以及东风南方、东风卓联、腾易科技、尉哥电车、新链AI、众从汽车等行业代表齐聚一堂，各抒己见、热烈探讨，针对新媒体转化效率、AI 工具落地应用、用户精细化运营等核心问题交换实战思路，碰撞出诸多创新解法，将现场氛围推向新的高潮，也为行业破局新营销痛点积累了多元实践参考。

赋能不止 步履不停｜下一站：成都站即将启幕

为了持续赋能汽车经销商各区域，搭建行业互鉴、资源对接、思维碰撞的专业平台，中国汽车流通协会新营销分会后续继续在各地开展巡回沙龙活动，其中 2026 年 4 月 17 将日举办 2026 汽车营销创新巡回沙龙（成都站），落地成都竹子买车总部，希望通过实地学习，传递更实战、更落地、更高效的汽车新营销解决方案，与行业同仁共探增长新路径。欢迎全国汽车经销商、主机厂、新营销相关企业参与。