我猜,你也在等我对联合营销的看法吧?

见字如面，本来最近事情太多本没更新计划

架不住微信咨询的太多，有个粉丝甚至凌晨两点突然给我发消息

正好那时候我也没睡

就花了半小时把这件事给他了讲了讲

感觉他要是没弄清这件事会一晚上睡不着

所以借着这件事，拼多多给了我们见面的机会

我把和他沟通的内容梳理出来完整的拆解一下写的更容易理解的方式

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最近，大家在后台都有看到那个突然弹出的“优惠联合营销”对话框吧，估计不少电商老板都睡不着了。

当然我也收到了为什么看着很淡定了

因为在去年我都有预言过了

我写过蛮多关于拼多多底层逻辑的解读 

基本上，在写电商运营的公众号里，我算是那种“没事就爱拆零件”的人。

以前我写过：拼多多从不缺赚钱机会，它只缺扛得住真相的人； 

这是告诉你拼多多真相

后来也写过：红利期消失的拼多多，唯一抗跌的只有基本功； 

告诉你基本功怎么让你体面的做下去

同样也告诉你，大多数不赚钱的卖家是怎么被单量迷惑：迷信单量，是7成拼多多卖家的致命缺陷

回头看蛮有欣喜：我的读者里，是最近睡得最香的一批人。

因为我始终坚持：电商运营不是流量游戏，而是账本游戏。

对，我就是那个笃定的“利润才是地基资产”的人。 

这源于我对平台算法规则的历史回望，也源于我对电商底层结构的深度理解。

也许“算账”最被激进的运营看不起，但也是“算账”的人，能在风雨交加的夜晚睡得很香。

睡眠指标真的要纳入你的运营框架了。

特别是最近张老师那件事后，我每天都睡的更早。

中年之后睡眠很重要，所以。

什么策略能让你睡得着、睡得香，就是好策略。

大部分的普通卖家，总有一把适合你脖子弧度的镰刀在等着。 

因为底层不透明，不透明的时候恰好是画饼高手的舒适区，总容易画出来太平洋面积的大饼。

而这次的“优惠联合营销”，被很多人低估了。 

低估的原因是，虽然它弹窗里写得看似透明，但背后的税务逻辑极其隐蔽。 

所以我本篇从“透明度”这个框架，和你聊透。

这件事的叙事是：

你把钱，交给了一个“请客吃饭”的账本

与其说这是一个营销活动，不如说这是“税务与利润的重新分配协议”。

以前的拼多多，像是个财大气粗的阔少。 

为了拉客人进店，他在门口喊：“全场酒水赵公子买单，大家随便喝！”这时候，你作为档口老板，你只管做菜。

客人喝了10块钱的酒，阔少私底下把这10块钱补贴给你，你到手还是原价。

大家皆大欢喜，你赚了钱，他赚了名声。

但现在，阔少的日子也紧了，或者说，管账的管家盯得紧了。

现在的戏码变成了：阔少依然在门口喊请客

但转过头来跟你说： 

“兄弟，这酒钱我还是给你，但有个事儿你得办了——这酒是我请的，可这发票，得你按我的名号开出来给我，去平我的账。”

你懵了：“酒是你请的，凭啥我开发票？” 

阔少嘿嘿一笑：“因为酒是在你店里喝的呀。

你不开？行，那这酒钱我先扣下30%当押金，什么时候你把这张能抵税的增值税专用发票递到我手里，这钱你才能拿走。

这个信用体系是透明的：你必须替平台承担他“请客”产生的税金。

规则在协议里，写得清清楚楚。 

而协议，是平台转嫁成本的载体。 

钱去哪儿了？其实很清楚。 

平台要把曾经在搜索结果页的“智能优惠券”，反哺到活动坑位里。它的逻辑变了：

以前是平台出钱，平台闭环；

现在是平台出名，你出票，大家共同“联合营销”。

为什么要这么写？因为拼多多在逼你做“效率型低价”

有人问：我不参加行不行？ 

我想告诉你，在这个黑天鹅市场里

不参加可能意味着“慢性自杀”。

拼多多现在被价格行为准则约束，它不敢明目张胆扶持纯低价商品，它需要一个名头——活动坑位。

只有在活动里的低价，才叫“合规的低价”。

一切为了合规，合规为了一切。

这就导致了一个扎心的现状： 

你的同行参加了，他报同样的价格，但他多了一张平台的“联合优惠券”。 

只要他能把票开了，他的实际成交价就是比你低，流量就是比你多。这就是为什么最近很多报了大促、有活动的老板，发现流量在哐哐掉。

没办法，你不报，平台就逼着你报。

你不报，有的是同行报。

清楚这个坑：

增额利润险： 你签了这个合同，利率（券额）是锁死的，但你的到手价变虚了。

以前100块就是100块，现在里面藏了30%的“发票质押金”。

分红险（其实是亏损险）： 如果你是个人商家或小规模纳税人，开不出增值税专票，那这30%就直接成了你的坏账。

如果你的毛利还没这30%高，你就是在给平台打白工。

万能险（其实是万能坑）： 哪些券算平台券？哪些算商家券？协议里模棱两可。

这种不透明，恰恰是画饼高手的舒适区。

大多数理财产品是“我帮你赚钱，但我不告诉你规则”。 

拼多多的新功能是——我把规则先写给你，然后看你能不能活下去。

到底开还是不开？ 

如果你是一个追求稳定、利润极其微薄的卖家。

请务必先算清你的票点。 

如果你是一个追求爆发、有供应链优势的大卖家。

这可能是你“卷死”同行的最后一张牌。

最后我还是那句话：静等所有的商家去试错。

新功能出来，你只需要搞清楚平台的意图就好。 

至于开与不开，重点看你能不能在拿走流量的同时，保住你的睡眠。

毕竟，中年之后，能睡得香的生意，才是好生意。

祝大家每天都有好睡眠。