营销中心热招岗位

一、销售数据运营岗

岗位职责：

1、月度跟进《经销商目标责任书》签订进度及各区域计划目标提报，对比经销商合同目标、次月生产计划等做数据差异分析，并定期出具结果统计及分析看板；

2、参考各事业部销售经销商目标达成情况及“四象限”划分标准，定期出具数据统计看板，完成落后区域数据诊断及结果通报；

3、定期维护《经销商档案资料库》中销售数据部分，包括但不限于销售目标、实际达成、同比、环比、占比等，并拆分到月份及十大品类定期完成异常客户数据诊断，结果推送协同部门；

4、搭建数据分析模型，重点针对“月度未活跃客户”、“新开户但未提货客户”及“提货异常增大”客户做常态化数据诊断分析，并将结果通报和推送给相关部门跟进解决；

5、协调各区域BP，以区域为单位收集分销商/核心终端销售数据，并联经销商销售数据集成数据管理台账，协助维护《战略地图》中以区县镇为单位的销售目标及销量拆分；

6、配合公司其他横向部门提供数据方面支持或数据报送等相关工作。

岗位要求：

1、本科以上学历，专业不限（统计学、数学、数据分析相关专业优先）；

2、细心、耐心，能高效处理重复性工作，对数据敏感，具备良好的书面表达能力；

3、具备基础办公软件能力，能熟练使用Excel（如VLOOKUP、数据透视表等）、Word、PPT；

4、学习能力强，能快速掌握公司业务流程；

5、灵活应变，能协助处理突发性事务；

6、责任心强，具备团队协作意识；

7、有相关快消品行业销售数据运营经验者优先。

（工作地：中山总部）

二、价格政策岗

岗位职责：

1、参与制定、更新优化销售政策的管理制度、流程、标准、指引，明确审批权限； 

2、基于全国统一的广谱政策，制定、规范区域各产品销售政策，明确方式、力度、投入标准等，确保各区域销售政策的统一性和适应性； 

3、审核战区/大区/区域提报的各类促销政策，如月度业务计划报告、促销政策报告等，确保促销政策的合理性和有效性； 

4、检查、评估各区域销售政策的执行情况，评估分析各类销售政策/方案的有效性，提出调整建议，以优化政策执行； 

5、结合责任损益结果对政策投入情况进行业务分析,如月/季/半/年度分析、对某一区域/某一场所/某一单品等各项维度政策效果分析，分析预警，提出改善建议；

6、完成领导交办的临时性工作事项。 

岗位要求：

1、本科及以上学历，具备至少2年相关岗位工作经验,有调味品工作经验优先； 

2、熟悉促销政策的管理要求及审批要点； 

3、掌握市场调研、数据分析和统计学原理，能快速根据领导要求出具不同维度的促销政策分析报告； 

4、熟练使用Excel、Word、PPT等办公软件，用于日常进行数据分析、项目汇报等； 

5、具备出色的市场洞察力和数据分析能力；

6、能够独立完成促销政策、损益表的分析评估工作； 

7、具有良好的沟通能力和团队合作精神； 

8、能够快速适应变化，具备解决问题的能力。

（工作地：中山总部）

三、价格管理岗

岗位职责：

1、价格制度体系建设：制定并优化全国价格管理制度，更新产品价格体系规范，建立统一管理标准，确保价格政策的一致性与市场适应性；

2、价格执行监督与评估：审核区域价格管理细则，监督价格执行情况，评估体系合理性，并输出价格分析报告，为决策提供依据；

3、竞品价格监控分析：构建竞品价格信息收集渠道，定期分析竞品定价策略与价格表现，为公司价格调整提供参考；

4、市场价格趋势研判：建立全国调味品市场价格信息收集体系，完成年度价格带趋势分析及发布，制定价格带调整方案以保持竞争力；

5、经验沉淀与赋能：组织总结价格管理案例与经验，协助销售团队提升价格专业能力，推动价格管理机制持续优化。

岗位要求：

1、本科及以上学历，具备至少2年相关岗位工作经验，有调味品工作经验优先；

2、有较强的沟通、协调能力，口头及文字表达能力较好，熟悉电脑操作；

3、善于主动思考，工作认真负责，态度积极向上。

（工作地：中山总部）

四、产品经理

岗位职责：

（一）品类规划与落地

1、市场洞察：分析行业趋势、竞争格局及用户需求，识别市场机会；

2、品类战略：负责品类规划与管理，明确产品定位、目标客群及差异化竞争优势；

3、目标制定：设定品类销售额、市场份额、利润等关键指标，并拆解为阶段性目标。

（二）产品全生命周期管理

1、产品规划：主导产品路线图，规划新品开发、现有产品迭代及淘汰策略；

2、上市推进：协调研发、设计、供应链等部门，确保产品按时上市并符合质量标准；

3、生命周期监控：跟踪产品表现，通过数据分析调整定价、营销或迭代策略。

（三）跨部门协同与资源整合

1、横向协作：与品牌、研发、销售、运营、供应链等部门对齐目标，推动资源投入；

2、供应链管理：与采购、生产团队合作，优化成本、库存及供应商关系；

3、营销支持：提供产品卖点与竞争分析，协助制定推广、渠道行销策略。

（四）数据分析与决策优化

1、监控指标：完善产品上市跟踪的监控指标，形成有效监控机制；

2、深度分析：通过用户反馈、销售数据等诊断问题，提出改进方案；

3、敏捷调整：基于市场变化快速调整策略，如促销方案或产品功能优先级。

（五）团队管理与能力建设

1、团队管理：落实品类管理团队的能力建设；

2、流程优化：支持对产品管理流程与协作机制优化。

岗位要求：

1、具备本科及以上学历，市场营销推广或与食品、调味品相关专业优先；2、具备3年以上的产品开发、上市、推广经验，能够独立负责品类的全生命周期管理；3、能力素质 ：（1）创新能力：能够挖掘新产品概念和创新点，开发出具有市场竞争力的调味产品；（2）沟通能力和团队合作：有效推进项目的沟通落地，形成跨部门的紧密合作；（3）数据分析工具使用：熟练运用各类数据分析工具，完成对市场、销售、消费者等维度的数据分析，供产品决策的支持；（4）较强的执行力：在产品开发和推进过程中，能及时发现和解决问题；（5）抗压能力：能够适应较高强度的工作环境，保持良好的工作状态；（6）大厂经历优先：知名国际食品、调味品大厂工作经历优先考虑。

（工作地：中山总部）

一、城市经理

岗位职责：

1、结合大区下发的目标，编制区域的月度目标及营销计划；

2、分解月度目标到客户经理及客户，制定及申报下月促销政策方案，便于目标落地； 3、编制月度工作分析材料，明确重点业绩达成情况进行下步整改；

4、渠道管理：实行渠道帮扶和赋能；公平、公正、公开进行渠道考核、评价；

5、产品管理：梳理/完善区域产品组合、明确主推产品、新品上市，实现产品组合覆盖；

6、价格管理：维护区域产品价格体系、对标检查价格执行情况；

7、促销与推广：促销活动的计划、实施、检查、评估；

8、根据公司三码管理要求，一批对二批必须实现滚码出库，做到产品可追溯；

9、带领队伍完成日常工作（晨会、周会），人人有指标；

10、评价队伍，执行战区的优胜劣汰，月度有绩效辅导；

11、应用SFA，根据战区工作要求，建立一批、二批终端信息档案；

12、根据战区要求，建立经销商进销存管理，建立月度盘库标准。

岗位要求：

1、本科及以上学历，市场营销、管理学等相关专业优先；

2、有快消品行业同等职位工作3年及以上的经验者优秀；

3、能运用现代营销理念分析市场行为，并作出准确判断，有较强的活动策划能力；

4、有较强的组织管理能力，思路清晰，有较好的价值观以及大局观，能承受压力；

5、有较强的沟通、协调能力，口头及文字表达能力较好，熟悉电脑操作；

6、遵章守纪、爱岗敬业、团结协作、节约资源，有高度的工作责任心。

（工作地：广州/肇庆、北京、郑州等地）

二、客户经理

岗位职责：

1、协同经销商开拓终端，增加产品覆盖面；

2、落实区域促销内容，提升动销；

3、每天复盘；

4、执行公司价格标准、检查与改进；

5、陈列、产品组合（主推、主销产品）；

6、经销商二批商管理，产品流向、价格、终端信息收集管控。

岗位要求：

1、本科及以上学历，市场营销、管理学等相关专业优先；

2、有快消品行业同等职位工作1年及以上经验者优先；

3、能运用现代营销理念分析市场行为，并作出准确判断，有较强的活动策划能力；

4、有较强的组织管理能力，思路清晰，认同公司价值观，具备大局观，能承受压力；

5、有较强的沟通、协调能力，口头及文字表达能力好，熟悉电脑操作；

6、遵章守纪、爱岗敬业、团结协作，有高度的工作责任心。

（工作地：广州、佛山、中山、珠海、惠州、甘肃、兰州、太原、大同、贵阳、昆明、台州、舟山、芜湖、天津、武汉、宜春、南昌、周口、商丘、鹤壁、南阳等地）

一、组织发展岗

岗位职责： 

1、负责营销中心组织架构及岗位管理工作； 

2、开展年度人员编制的标准制定、审核、及月度定期动态监查人员编制的执行情况； 

3、负责按公司制度要求，开展内部人才选拔的组织及实施；

4、根据公司要求，负责组织和推动人才管理体系建设，制订人才梯队建设管理办法，搭建和完善营销公司的人才标准； 

5、负责组织开展人才盘点，并根据盘点结果，系统诊断分析团队人才队伍及管理现状，制定优化方案，并推动实施； 

6、根据公司要求及计划，组织开展任职资格标准建设及后续事项推进； 

7、完成领导交代的其他工作。

岗位要求：

1、大学本科及以上学历，人力资源管理或相关专业优先； 

2、3年以上组织发展、人才发展模块管理经验，有在快消品行业，负责过销售团队的优先； 

3、具有较强的主观能动性、学习能力和抗压能力，能够在工作中主动承担责任、发现问题并提出解决方案； 

4、具有较强的业务理解能力、沟通、逻辑思维能力； 

5、认真负责、接受并认同公司文化。

（工作地：中山总部）

二、薪酬绩效岗

岗位职责： 

1、统筹策划销售团队薪酬激励方案，推动落实各级人员年度薪酬调整、薪酬专项激励等各项工作；

2、负责人工成本预算编制及监查工作，制定预算管控红线及原则，推进人工成本总额管理，定期开展监查及评价；

3、参与绩效考核方案的制定，并细化形成相应的管理制度或办法；

4、参与实施绩效全流程管理，结合实际绩效情况，出具绩效考核标准及指引，并定期更新；

5、完成领导交代的其他相关工作。

岗位要求： 

1、本科学历，人力资源管理或相关专业等相关专业优先；

2、3年以上人力资源管理工作经验，具备人力资源绩效、薪酬模块业务经验，有营销团队人力资源管理经验优先；

3、认同公司企业文化，积极践行并宣贯企业文化；

4、有人力资源相关职业资格或技能等级证书优先；

5、熟练掌握各类办公软件的操作技能，逻辑条理清晰，头脑灵活，具备较强的数据分析处理、沟通协调和抗压能力，具有良好的职业道德。

（工作地：中山总部）

广东美味鲜调味食品有限公司是专业生产调味品的现代化大型高新技术企业，是中山市首家上市公司——中炬高新集团的全资企业。美味鲜起源于二十世纪初的香山酱园，近百年来积极传承和发展南派酱油酿造文化，成功推动酱油酿造技艺入选中山市非物质文化遗产项目名录。

    美味鲜坚持将传统酿造工艺与现代科技相融合，致力于生产味道鲜美的调味品。历经多年的发展与传承，美味鲜已成长为中国调味品行业的主要品牌企业之一。公司拥有“厨邦”、“美味鲜”两大品牌，产品涵盖酱油、鸡粉（精）、蚝油、酱类、料酒、醋类、食用油、腐乳、汁类、味精等10个品类，100多个品种。

    美味鲜的总部位于广东省中山市火炬开发区，在广东省阳江市设有生产基地，总占地面积1700余亩。为满足快速发展的需要，美味鲜先后设有中山、阳西两个生产基地，以及多家子公司。凭借多年的开拓与创新，美味鲜打造了全国性营销网络，同时正积极拓展海外出口业务以及电商运营业务，构筑全方位的立体营销网络。

    公司坚持扎根中山面向全国，不断创新管理模式，多年来保持稳步发展的态势，生产效益和品牌影响力逐年提升，旗下产品和服务赢得了社会各界的一致好评，市场占有率位居行业前列。

    进入新的发展阶段，公司制定了全新的战略规划，明确了企业发展的使命——让生活更有味道、愿景——厨味人间，邦传天下，引领美食新主张以及企业的核心价值观，确立了“再造一个新厨邦，实现发展高质量”的战略目标。目前公司正开展多项变革，加快企业经营模式的转型升级，推动战略举措有效落地。

    面向未来，美味鲜将紧紧围绕“厨味人间，邦传天下，引领美食新主张”的发展愿景，持续传承百年匠造工艺，致力成为中国最好的调味品公司，力争进入世界调味品领先行列，为全球消费者带来更多优质的调味产品，让厨邦味道成为美食引领者！