《熟营销》:如何让一件事收益大,损失小?

今天在私域学习群学习的主题是“损失厌恶”。意思是：人们对失去的痛苦，远大于得到的快乐。

这个世界无处不在“损失厌恶”，相对遥远的收益，当下的损失更让人在意。

很多人之所以认为花钱更多，效果更好，是因为钱花的越多，成本越大，损失风险就越大，决心就越大。

毕竟花了钱，咬牙也得坚持下去。

好比你办了一个特别贵的健身卡，无论多不愿意去也得去，毕竟不去钱就打水漂了。

好比你花大价钱报了个学习课，并不是老师讲的有多好，而是你不好好学，这钱就白花了。

人都有“损失厌恶”，所以花钱越多，效果越好。

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相比之下，我设计的学习社群：“大师班”，就不是一个好产品，因为参加“大师班”的收益虽然极大，但必须好几年之后才“有可能”看见。

而损失呢？完全没有。所以可学可不学，学了也可以选择深入学习还是浅浅参与。

而现实生活中，特别是企业经营中，“损失厌恶”造成的结果却事关成败生死，事关人生命运。

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作为战略顾问，要有两项基本能力，第一个是“及时止损”，第二个是“长远收益”。

我们的视野既要看到很久以后的价值，还要能克服损失厌恶，做到及时止损。

很多人未必不知道坚持下去也是死路一条，完全就是浪费资源，但沉没成本和损失厌恶两座大山压的他没法做出理性选择。

纠结的关系、消耗的婚姻、烦人的工作、赔钱的项目、失败的创业、复杂的市场……

这些情况都需要及时止损和长远规划。

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很多找我们咨询的客户，未必不知道如何选择，他只是需要一个外部力量帮他下定决心。

战略解决未来，策略解决当下。二者的目的都是让一件事收益大，而损失小。