企业出海营销的十点建议

今天参加了#CampaignAsia 组织的#出海营销高峰会，现场来了阿里巴巴、问界、理想、传音等多个出海品牌的市场和海外品牌负责人，因为会议规模不大，反而大家的讨论都很深入且深刻，干货很多。

总结了以下十点来自嘉宾的建议，供自己复盘也供大家参考：

1️⃣“信任”是出海（尤其是去发达市场）营销取胜的首要关键。在很多国家，“信用”、“信任”的重量远远大于国内，消费者不喜欢虚假的信息（比如AI生成的内容）也很看重品牌的信誉；

2️⃣文化有界，情绪无界。这也是很多潮玩品牌得以出海的重要条件。不论肤色种族，人类的情感是互通的，激发消费者的情绪共鸣就容易取胜；

3️⃣承接上一点，与当地社区共创是一个有效的办法。可以寻找已经成熟的社区组织并与之合作，给当地消费者提供与品牌直接互动，培养感情的空间；

4️⃣单纯地讨论技术优势并不见得是个好方法，深入当地消费者场景去调整技术、适配技术更为有效。比如，针对沙特人露营的环境（信号差、沙漠中）强化手机的信号传输和色彩设置；

5️⃣出海的第一站不一定要是“最大”的市场，而是“最适合”的市场，包括友好的政策、适配的环境和基础设施等，先设立一个标杆，再复制方法论；

6️⃣从零到一、从一到100，都需要不断调整市场洞察，这不是一个一次性的结论，而是一个需要持续收集的信息，且最佳收集方式不是找个调查机构，而是直接深入市场和当地经销商、当地员工、当地客户对话；

7️⃣重新定义性价比，绝对不是“低价取胜”，而是提供“超越预期的价值”；

8️⃣和中国目前讲究转化的营销策略不同，很多国家比如东南亚，营销需要时间，更讲究通过真实性来驱动深度的共鸣，转化会追随而来；

9️⃣好的内容不靠灵感，靠系统。意思是通过深入分析客户的痛点和心理需求来做解法，一旦找到要点就重复、放大，通过更多的形式来挖掘它。比如Fanka提到他们的压缩裤品牌通过了解北美女性对臀线的执着从而在各类广告中都强调产品的臀线设计，收获了消费者的喜爱；

🔟建立品牌内容资产比打造爆款更重要；所谓“品牌内容资产”就是一个围绕核心价值的叙事体系，包裹并承托品牌的特质，形成独特的标签，激发忠诚度；

除了以上这些takeaway，还有一些有意思的讨论：
— AI不可或缺地被无数次提到。现场嘉宾的基本共识差不多：AI只是提高效率的工具，过度使用反而激发客户的厌恶情绪；
— 出海企业的人才建设很重要
— 品牌需要centralize在国内保持调性